【正文】 讓都由公司全程負一種顧問型的管家式服務。有效的促成動作有效的促成動作?、適時取出置業(yè)預算表 。購買中％的客戶靠情緒感受，％ 的客戶靠理智作出決定。 銷售過程中不斷可以用法則，要用此法則的原因是每個人生說話模式以及思維模式的差異，所以在銷售過程中找到符合客戶說話模式以及思維模式的人來和客戶進行溝通、引導、激發(fā) …、接待人員配合：對說： “ 這是我們接待處的負責人艾摩爾 ” ，對說： “這是黃老板和他的家人 ” ，對說： “ 他很專業(yè)，您放心 ” 對說： “ 麻煩講的詳細一點，黃老板很多投資方面知識了 ”…注：是業(yè)務員；是客戶；是接待人員。、提醒客戶手機調(diào)為振動，接電話要到廳外。n 客戶如需回家商量或考慮的，我們只要展示基礎(chǔ)材料。接待、洽談與成交接待、洽談與成交我們的職責我們的職責、完成公司及自己制定的業(yè)績指標和目標。不要給客戶如需回家商量或考慮的，我們只要展示基礎(chǔ)材料。、提醒客戶手機調(diào)為振動，接電話要到廳外。、洽談人配合：對說： “ 來這邊請！來這是公司的洽談部成交主任，他對投資項目方面非常專業(yè)，人也非常好 ” ，對說： “ 這是黃老板，他想在我們這做投資，你給解釋一下，謝謝您 ” ，對說： “ 您好！張麗是我們公司重視的員工，很快就要升級了，她有什么不對的地方，你和我說我會批評她的，同時非常感謝您對她的幫助 …”注： 是業(yè)務員或是接待人員；是客戶；是洽談人員。專業(yè)化的推銷，就是以理性為邏輯，感性作對話。?、 適時取出定金單 。無論客戶商鋪的轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓都由公司全程負責，免去客戶投資的后顧之憂；責，免去客戶投資的后顧之憂；n 做銷售貴在堅持，做銷售貴在堅持， ““ 剩剩 ”” 者為王；者為王；n 銷售永遠是內(nèi)行賺外行的錢，一定要成銷售永遠是內(nèi)行賺外行的錢，一定要成為內(nèi)行；為內(nèi)行； n 要了解你的客戶因為他決定著你的業(yè)績要了解你的客戶因為他決定著你的業(yè)績和收入。 06:36:4006:36:4006:36Monday, January 25, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 6:36:40 上午 6:36 上午 06:36:40一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 25 一月 20236:36:40 上午 06:36:40一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。課程回顧課程回顧一、促成是什么一、促成是什么二、顧客購買的理由二、顧客購買的理由三、捕捉促成時機三、捕捉促成時機四、促成循環(huán)四、促成循環(huán)五、促成的方法五、促成的方法六、有效的促成動作六、有效的促成動作七、促成注意事項七、促成注意事項n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。?、 請客戶確定繳費情況 。戶已經(jīng)同意購買的情況引導客戶的思路。、總公司人員配合：對說： “ 這是總公司的楊總經(jīng)理 ” ，對說： “ 楊總！這是黃老板和他家人今天來考察一下…” ，對說： “ 你好 …”注： 是業(yè)務員；是客戶；是總經(jīng)理?？蛻艨椿脽羝瑫r注意觀察其表情，判只能關(guān)注屏幕內(nèi)容。他看太多東西，預留為以后來訪做好鋪墊。、積極的維護、服務、溝通、擴大、激勵、經(jīng)營其所在的營銷團隊。n 根據(jù)客戶不同類型根據(jù)客戶不同類型 ,展示內(nèi)容不同。、請問您以前做過那些方面投資呢？、請問您以前做過那些方面投資呢？ …… 有成有成功的嗎??？功的嗎??？ …… 為什么？為什么？ ……、孩子多大？！、孩子多大？！ …… 在哪個學校上讀書？在哪個學校上讀書？ …… 是是重點學校？重點學校？ …… 費用一定不少吧？費用一定不少吧？、看您就知道一定是成功人士、看您就知道一定是成功人士緣故法緣故法 ———— 客戶話客戶話術(shù)術(shù)、郝（大哥、大姐、大姨、叔叔）說您對投資理財方、郝（大哥、大姐、大姨、叔叔）說您對投資理財方面很有見解，我能有幸分享一下嗎？面很有見解，我能有幸分享一下嗎？、投資選項是大事，您今天怎么沒請家里人一起過來、投資選項是大事，您今天怎么沒請家里人一起過來考察下項目呢？考察下項目呢？、象你這樣的家庭，一個月的基本開支起碼是、象你這樣的家庭，一個月的基本開支起碼是 ………… ？？、現(xiàn)在股市行情不錯，你的業(yè)績怎樣？、現(xiàn)在股市行情不錯，你的業(yè)績怎樣？再訪再訪 ———— 客戶客戶話術(shù)話術(shù)、來了郝（大哥、大姐、大姨、叔叔）、來了郝（大哥、大姐、大姨、叔叔） ,先請坐先請坐喝杯茶喝杯茶 ! 、您看您今天過來是準備先訂個鋪置嗎、您看您今天過來是準備先訂個鋪置嗎 ?、正巧，今天是總經(jīng)理接待日、正巧，今天是總經(jīng)理接待日 ,他人非常好，我他人非常好，我們都喜歡他，他也很專業(yè)，如果對項目和投們都喜歡他，他也很專業(yè)，如果對項目和投資的疑問資的疑問 ,他會給您做更詳細解答他會給您做更詳細解答 …… 這邊請這邊請 ……看公司宣傳片、幻燈片看公司宣傳片、幻燈片 客戶到公司來接待有二種方法一是讓座我們開始寒暄客戶到公司來接待有二種方法一是讓座我們開始寒暄聊天，二是直接看幻燈片；我們要做的如下幾點，聊天，二是直接看幻燈片；我們要做的如下幾點，、觀看項目幻燈片，強化客戶對項目了解和信心。、此階段少說多聽，用假設性提問，讓客戶多開口、此階段少說多聽，用假設性提問，讓客戶多開口 !最大程度了解客戶最大程度了解客戶想法、疑慮所在想法、疑慮所在 !、適時提出成交要求，如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄、適時提出成交要求，如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。人很多，營造緊迫感，從而提醒客戶提前補齊房款。 創(chuàng)造再訪的機會創(chuàng)造再訪的機會永遠都留有一招：每一次總有新的話題永遠都留有一招：每一次總有新的話題假定促成假定促成n 第一步到第二步第一步到第二步n 王先生，今天我非常高興能結(jié)交您這樣一位有身份有品位的朋友，我王先生，今天我非常高興能結(jié)交您這樣一位有身份有品位的朋