z公司營銷戰(zhàn)略研究-文庫吧資料
2025-03-05 13:09本頁面
【正文】 開拓客戶。SO戰(zhàn)略1. 加強自主研發(fā)能力，差異化市場競爭。5. 空白市場比較多。3. 汽車工業(yè)的同步發(fā)展。機會（ O）1. 人口老齡化的加劇。3. 技術(shù)層面業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足。劣勢（ W）1. 銷售團(tuán)隊背景單一，人員不足。5. 資產(chǎn)負(fù)債率低，成本控制較好。3. 具有豐富的骨科器械生產(chǎn)銷售經(jīng)驗。 2 總計 1 Z公司戰(zhàn)略選擇Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇 內(nèi)部環(huán)境外部優(yōu)勢優(yōu)勢（ S）1. 良好的政府關(guān)系。 1 1. 行業(yè)立法不健全，相關(guān)政策對民企不利。 1 1. 代理商渠道有限 1 1. 技術(shù)層面業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足 2 1. 市場營銷能力弱，客戶關(guān)系管理有待加強 2 總計 1 Z公司戰(zhàn)略選擇Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析外部因素分析矩陣內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù)機會1. 人口老齡化的加劇 3 1. 醫(yī)療行業(yè)持續(xù)發(fā)展，醫(yī)保體系日趨完善 3 1. 汽車工業(yè)的同步發(fā)展 2 1. 空白市場很多 3 1. 地方政府的大力扶持 3 1. 骨科器械行業(yè)本身高門檻的特點 2 威脅1. 競爭日益激烈，競爭對手實力強勁。l 代理商渠道不暢，大部分代理商為張家港本地人，文化素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)程度有限l 新的銷售團(tuán)隊剛剛建立，已過整合期。戰(zhàn)略定位：打造出一家產(chǎn)品質(zhì)量過硬、性價比高的專業(yè)骨科器械公司。Z公司 概況與營銷戰(zhàn)略存在的問題 Z公司概況營銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司的愿景、使命和戰(zhàn)略定位愿景 ： 未來能夠成為骨科行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。（ 3）實證分析。緒論背景 意義目的 方法思路 框架研究目的l Z公司能否在醫(yī)療體制改革的新形勢下與其他的進(jìn)口及國產(chǎn)品牌展開全面競爭？l Z公司能否把握市場機遇？l Z公司營銷戰(zhàn)略的實施能否為 Z公司帶來新的轉(zhuǎn)機？緒論背景 意義目的 方法思路 框架研究方法（ 1）電話咨詢和網(wǎng)上調(diào)研。緒論背景 意義目的 方法思路 框架研究意義l 使公司能夠準(zhǔn)確的應(yīng)對競爭，把握市場，從而發(fā)展壯大。Z公司的營銷戰(zhàn)略研究一、緒論二、戰(zhàn)略理論綜述三、 Z公司 概況與營銷戰(zhàn)略存在的問題四、 Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析五、 Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇六、 Z公司營銷戰(zhàn)略的實施七、研究 結(jié)論與展望緒論背景 意義目的 方法思路 框架研究背景中國是個人口大國，醫(yī)療行業(yè)發(fā)展前景巨大骨科器械市場是醫(yī)療器械市場的重要組成部分，具有較低的產(chǎn)業(yè)集中度。Z公司主要生產(chǎn)脊柱、創(chuàng)傷兩大類產(chǎn)品，外加外固定支架、醫(yī)用電動工具、滅菌盒等非植入物器械。l 用現(xiàn)代企業(yè)的營銷管理方式武裝公司，提高創(chuàng)新意識與營銷能力。（ 2）實地調(diào)研。緒論背景 意義目的 方法思路 框架研究思路PEST 因素分析模型分析宏觀市場環(huán)境波特五力模型分析醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)部競爭環(huán)境SWOT分析模型分析 Z公司外部機會威脅與內(nèi)部優(yōu)勢劣勢緒論背景 意義目的
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