某機(jī)械公司戰(zhàn)略研究-文庫(kù)吧資料
2025-01-06 08:40本頁(yè)面
【正文】 檢測(cè)和認(rèn)證投入、營(yíng)銷(xiāo)是最具價(jià)值的環(huán)節(jié)；6. TA產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)的主要經(jīng)驗(yàn)是：眼光準(zhǔn)，行業(yè)進(jìn)入早，成為國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的第一批弄潮兒和受益者。不發(fā)展就很可能萎縮 ；事業(yè)一部應(yīng)該繼續(xù)利用所擁有的無(wú)形資產(chǎn)和能力向客戶(hù)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的服務(wù)和價(jià)值；研究產(chǎn)品線特質(zhì)，尋找最適合的產(chǎn)品線發(fā)展商業(yè)模式，提高發(fā)展效率；對(duì)于重點(diǎn)投入的產(chǎn)品線，進(jìn)行模式和投資規(guī)劃是要通盤(pán)考慮，建立資源共享平臺(tái)，提高投資效率，降低風(fēng)險(xiǎn)。士商產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略導(dǎo)向不明顯，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)分散，產(chǎn)品種類(lèi)過(guò)多士商產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略導(dǎo)向不明顯的根本原因是缺乏一套科學(xué)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)選擇和產(chǎn)品篩選的平臺(tái)；士商產(chǎn)業(yè)選擇和產(chǎn)品分布的重要特點(diǎn)是細(xì)分產(chǎn)業(yè)選擇準(zhǔn)，反應(yīng)快；士商產(chǎn)業(yè)選擇和布局總體判斷01815事業(yè)一部產(chǎn)品線現(xiàn)狀和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1. 事業(yè)一部產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)成功率較高，這與目前的開(kāi)發(fā)形式密切相關(guān)—— 客戶(hù)需求反應(yīng)型開(kāi)發(fā)保證了成功率；2. 事業(yè)一部擁有一批高質(zhì)量的大客戶(hù)，如 Northern和 BS等，并與這些客戶(hù)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展有著重要的意義；3. 事業(yè)一部客戶(hù)關(guān)系的重要維護(hù)方式是為客戶(hù)提供特色的增值服務(wù)，建立了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；4. OEM、氣動(dòng)工具、伐木工具和腳輪是比較值得關(guān)注和發(fā)展的產(chǎn)品線；5. 事業(yè)一部目前產(chǎn)品線數(shù)量偏多，難以集中資源，不少產(chǎn)品線的發(fā)展受到了較大的威脅和挑戰(zhàn)，如 MHE、支架、手動(dòng)工具和農(nóng)機(jī)等。p國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯，附加值較低的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移基本完成，附加值較高的產(chǎn)品也開(kāi)始轉(zhuǎn)移；p多種功能組合的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將是行業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?；p美觀、輕便，易于攜帶，使用方便的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)會(huì)帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。美國(guó)是該行業(yè)最重要的市場(chǎng)之一。 2030分鐘? 士商高層與 SPC針對(duì)主講專(zhuān)題內(nèi)容，提問(wèn) 2030分鐘；? 關(guān)于此專(zhuān)題的幾個(gè)核心子議題的研討，并達(dá)成初步共識(shí) , 3040分鐘– （士商可以對(duì)華彩已經(jīng)列出的子議題進(jìn)行補(bǔ)充）。經(jīng)過(guò)昨天的研討，我們達(dá)成如下共識(shí)? 目前模式對(duì)于管理資源消耗過(guò)大，難以復(fù)制? 通過(guò)聚焦和戰(zhàn)略控制力實(shí)現(xiàn)復(fù)制? 并積淀核心能力01815士商戰(zhàn)略思考脈絡(luò)1. 立足 —— 基礎(chǔ)（問(wèn)題與瓶頸）；2. 依托、補(bǔ)足、發(fā)展的資源 —— （戰(zhàn)略選擇的難度）；3. 用 —— 的方式（基本戰(zhàn)略）4. 面對(duì) —— 目標(biāo)市場(chǎng)（選擇）5. 使用 —— 的手法（拉力、推力），6. 完成 —— 轉(zhuǎn)型7. 打造 —— 盈利模式（發(fā)展戰(zhàn)略三層級(jí)）8. 獲得 —— 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（戰(zhàn)略選擇的利益點(diǎn)）9. 塑造 —— 的核心能力（核心能力的升級(jí)） —— 的問(wèn)題（戰(zhàn)略控制力） —— 的目標(biāo)、遠(yuǎn)景01815今天的議程安排? 第一場(chǎng)研討會(huì) 8： 30—10 ： 00? 第二場(chǎng)研討會(huì) 14： 00—15 ： 30? 士商分組研討專(zhuān)題? 第三場(chǎng)研討會(huì) 18： 30—20 ： 00? 第四場(chǎng)研討會(huì) 20： 30—22 ： 00? 第五場(chǎng)研討會(huì) 22： 30—24 ： 0001815分組研討安排預(yù)告? 分兩組，在自由休息時(shí)間組織研討；? 根據(jù)華彩提供的主線，分析士商戰(zhàn)略思考脈絡(luò)? 下午四點(diǎn)半集合，分組匯報(bào)討論結(jié)果；01815士商今天研討會(huì)的邏輯框架建議目前模式對(duì)于管理資源消耗過(guò)大，難以復(fù)制討論共識(shí)通過(guò)聚焦和戰(zhàn)略控制力實(shí)現(xiàn)復(fù)制，并積淀核心能力會(huì)議一： 在何處聚焦，如何聚焦？希望得出 行業(yè)聚焦 ,并討論篩選模型和指標(biāo)會(huì)議二： 共同確認(rèn) 1＋ 2（華彩為輔）明確行業(yè)聚焦及其方法會(huì)議三： 商業(yè)模式分解： 4＋ 8模型探討會(huì)議四： 制造控制力專(zhuān)題研討會(huì)議五： 總結(jié)基本、發(fā)展戰(zhàn)略思路及工作成 果回顧確認(rèn)本次戰(zhàn)略中的篩選方法使用 \行業(yè)簡(jiǎn)介確定商業(yè)模式，及戰(zhàn)略選擇專(zhuān)題解決成本問(wèn)題明確下階段工作方向01815
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