某集團(tuán)戰(zhàn)略研究課程-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 10:31本頁(yè)面
【正文】 農(nóng)村市場(chǎng)潛力大，CRT仍占據(jù)主要份額 電視機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀 2023年 ? 等離子電視自主開發(fā)并取得批量生產(chǎn)，擺脫國(guó)外技術(shù)以來，大幅降低成本 ? 掌握了背投電視核心技術(shù)，擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的背投電視生產(chǎn)線 ? 掌握 LCD液晶電視核心技術(shù)，可批量生產(chǎn) 15’、20’寸小尺寸液晶電視 2023年 ? LCD液晶電視生產(chǎn)形成15’~42’全系列產(chǎn)品的覆蓋，海信液晶電視占有率達(dá) %，居全國(guó)首位。 4. 打造高端和技術(shù)先進(jìn)的品牌形象，定位于國(guó)際化企業(yè)，搶占由國(guó)外品牌占領(lǐng)的高端市場(chǎng)，做國(guó)企中的強(qiáng)者。 2. 完善公司的營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作進(jìn)行市場(chǎng)滲透。 ?產(chǎn)品質(zhì)量較高，售后服務(wù)建設(shè)完備 SWOT分析 S W O T Weaknesses ?產(chǎn)業(yè)技術(shù)、創(chuàng)新力量與消費(fèi)者品牌印象錯(cuò)位，高端形象未成功建立，市場(chǎng)影響有限 ?子公司分權(quán)太過分散，不利于集團(tuán)戰(zhàn)略的整體實(shí)施 ?海信 品牌知名度低 ?多元化和國(guó)際化的發(fā)展管理難度和風(fēng)險(xiǎn)。 1 2. 白電 、 計(jì)算機(jī)利潤(rùn)率不高 ， 拖累集團(tuán)整體表現(xiàn) 2 3. 回款不夠及時(shí) ， 現(xiàn)金流表現(xiàn)差強(qiáng)人意 2 4. 薪酬體系不夠靈活 ， 股權(quán)激勵(lì)片面 2 5. 股權(quán)分置改革沒有完成 ， 存在歷史包袱 2 6. 銷售渠道死板 ， 錯(cuò)過連鎖模式 2 7. 品牌力量不足 ， 對(duì)經(jīng)銷商控制力低下 1 加權(quán)總評(píng)分 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 總評(píng)分： 海信集團(tuán)在內(nèi)部管理方面處于同行業(yè)中領(lǐng)先但非頂尖位置，其銷售模式與品牌建設(shè)是制約其發(fā)展的最大瓶頸。 3 5. 平板電視先發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)生的穩(wěn)定市占率 。 3 3. 銷售渠道整合與創(chuàng)新帶來的銷售成本優(yōu)勢(shì) 。 生產(chǎn)： 相對(duì)于海爾等國(guó)內(nèi)巨頭，自身產(chǎn)能擴(kuò)張能力不足，通過收購(gòu)科龍形成的產(chǎn)能仍未整合成功 發(fā)貨：自建物流一體化分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)所在 銷售： 對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商與代理商掌握不夠，沒有與逐漸崛起的連鎖渠道取得有效合作，渠道黏性不強(qiáng) 售后服務(wù) 邊際利潤(rùn) 優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目 非優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目 IFE矩陣 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 分?jǐn)?shù) 加權(quán)分?jǐn)?shù) 1. 巨大的技術(shù)累積優(yōu)勢(shì) ， 自主研制芯片產(chǎn)權(quán) 。 3. 意圖剝離冰箱資產(chǎn)注入科龍。 3. 整合科龍的營(yíng)銷渠道，整合同種產(chǎn)品渠道，降低銷售費(fèi)用。 2. 電視、冰箱、空調(diào)在國(guó)內(nèi)品牌中均偏高。同時(shí)，非經(jīng)濟(jì)薪酬也被運(yùn)用于技術(shù)人員的薪酬體系之中。 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略制定 子行業(yè)戰(zhàn)略制定 現(xiàn)狀對(duì)比 公司文化 /戰(zhàn)略 /目標(biāo) ?強(qiáng)化針對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)能力和快速反應(yīng)能力，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝十分重要 ?如果不掌握技術(shù)創(chuàng)新的主動(dòng)權(quán)，在大開放的市場(chǎng)就只能拿到“微利” ?海信是一個(gè)企業(yè)，更是一項(xiàng)事業(yè)，需要千千萬萬的海信 人世世代代去成就 ?“融智勝于融資” 敬人 敬業(yè) 高效 創(chuàng)新 用戶√ 產(chǎn)品或服務(wù) √ 市場(chǎng) √ 技術(shù)√ 對(duì)生存、增長(zhǎng)、盈利的關(guān)注（無） 觀念 √ 自我認(rèn)知 （ 較模糊） 對(duì)公眾形象的關(guān)切√ 對(duì)員工的 關(guān)心 （ 僅 技術(shù) 人員 ） 權(quán)力結(jié)構(gòu) /組織結(jié)構(gòu) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 海信的分公司制在激發(fā)了經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，權(quán)力下放，保持組織靈活性的同時(shí)，也通過控制財(cái)權(quán)與監(jiān)察部制度有效控制了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 權(quán)力與資源過于分散，不能在短時(shí)間內(nèi)集中集團(tuán)力量對(duì)于新形勢(shì)作出快速反應(yīng)，總部的發(fā)展意志難以得到全面貫徹，這一點(diǎn)在巨大商機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候會(huì)尤其明顯。這說明了海信當(dāng)前實(shí)施的戰(zhàn)略能夠使公司較好地應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化，但還存在缺陷。電腦在功能上對(duì)彩電有很大替代性，給彩電業(yè)帶來了不小沖擊 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力 產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化使家電行業(yè)的買方市場(chǎng)全面形成， 消費(fèi)者掌握的市場(chǎng)信息越來越充分，頻繁的降價(jià)使消費(fèi)者持幣待購(gòu)，討價(jià)還價(jià)能力越來越強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)狀況 六大家電名牌企業(yè)海信、康佳、長(zhǎng)虹、TCL、創(chuàng)維、廈華的彩電國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大約已達(dá)到 70%，可見彩電的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在這六家企業(yè)之間 海信 , 16% 康佳 , 14% 長(zhǎng)虹 , 12% TCL, 11% 創(chuàng)維 , 11% 廈華 , 6% 三洋 , 5% 海爾 , 5% 飛利浦 , 3% SVA, 3% 其他 , 14% EFE分析 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)會(huì) ，協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)發(fā)展，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，推動(dòng)農(nóng)民收入增加； 3 O2. 國(guó)家發(fā)布關(guān)于數(shù)字電視的產(chǎn)業(yè)政策，開始開展數(shù)字衛(wèi)星直播，向數(shù)字化過渡； 2 O3. 國(guó)家調(diào)整出口退稅率，對(duì)技術(shù)含量高附加值高的產(chǎn)品保持較高的出口退稅； 3 O4. 房地產(chǎn)市場(chǎng)、家裝市場(chǎng)、汽車市場(chǎng)需求居高不落； 2 O5. 城市居民家電消費(fèi)進(jìn)入更新?lián)Q代的周期，農(nóng)村居民家電消費(fèi)進(jìn)入快速普及階段 4 O6. 外資家電巨頭漸漸退守高端，壓縮家電業(yè)務(wù)的份額； 2 O7. 政策 、 法規(guī)陸續(xù)出臺(tái)加速家電行業(yè)有序化發(fā)展。公司弱項(xiàng)在財(cái)務(wù)狀況上，利潤(rùn)率較低。 ?全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)內(nèi)出口空間增大 ?農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)加強(qiáng)，為開拓農(nóng)村市場(chǎng)打下基礎(chǔ) ?消費(fèi)電子、通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)的互相滲透，音頻、視頻、數(shù)字信號(hào)之間的分界逐漸消失 ?我國(guó)家電產(chǎn)品在生產(chǎn)過程、核心專利、流通系統(tǒng)等方面的技術(shù)研發(fā)迫在眉睫 P E T S 平板電視競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣 （ CPM） 海信 長(zhǎng)虹 TCL 關(guān)鍵因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 3 4 3 全球業(yè)務(wù)擴(kuò)展 4 1 4 管理 3 2 3 廣告 3 2 4 市場(chǎng)份額 4 3 2 財(cái)務(wù)狀況 2 3 1 產(chǎn)品質(zhì)量 4 2 3 用戶忠誠(chéng)度 3 3 2 總計(jì) 1 ? 考慮到家電行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的特殊情況， 為最能體現(xiàn)差異化的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)賦予最高權(quán)重 ，其次是廣告因素 。 ?消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，消費(fèi)檔次明顯拉開，產(chǎn)銷的脫節(jié)造成消費(fèi)的斷層 ?農(nóng)村市場(chǎng)尚未完全打開，仍有潛力 ?社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平提高
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