某集團(tuán)戰(zhàn)略研究課程-wenkub
2023-02-27 10:31:44 本頁面
【正文】 平均水平 高出 ，但離最高分 4 分還有 分的差距。 ? 從海信的 CPM 得分 ，其競爭優(yōu)勢強(qiáng)于國內(nèi)競爭者長虹和 TCL，最主要的強(qiáng)項(xiàng)在產(chǎn)品質(zhì)量上，以技術(shù)領(lǐng)先獲得市場。 目錄 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略制定 子行業(yè)戰(zhàn)略制定 現(xiàn)狀對(duì)比 ?政府堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需的方針以增加居民收入，刺激了對(duì)家電的需求 ?未來繼續(xù)大力發(fā)展西部，推動(dòng)農(nóng)民收入增長為家電企業(yè)進(jìn)一步向農(nóng)村市場滲透奠定了購買力基礎(chǔ) ?國家調(diào)整出口退稅率對(duì)高耗能高污染的產(chǎn)品實(shí)行零出口退稅率，對(duì)技術(shù)含量高附加值高的產(chǎn)品保持較高的出口退稅率 ?政府制定家電環(huán)保節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)家 電行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能 ?家電產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，消 費(fèi)訴求轉(zhuǎn)向多元化個(gè)性化 ?消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品價(jià)格敏感程度降低，注重商品綜合品質(zhì)，青睞國外品牌 ?人口結(jié)構(gòu)變化，家庭單元增加，對(duì)家電購買潛力增大。海信集團(tuán) 戰(zhàn)略研究 海 信集團(tuán)簡介 海信集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于 1969 年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、服務(wù)等領(lǐng)域。 ?消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，消費(fèi)檔次明顯拉開，產(chǎn)銷的脫節(jié)造成消費(fèi)的斷層 ?農(nóng)村市場尚未完全打開，仍有潛力 ?社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平提高，消費(fèi)觀念升級(jí) ?人民幣匯率改革，企業(yè)利潤被壓縮 ?原材料等基本要素供給趨緊，價(jià)格上升。公司弱項(xiàng)在財(cái)務(wù)狀況上，利潤率較低。這說明了海信當(dāng)前實(shí)施的戰(zhàn)略能夠使公司較好地應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化，但還存在缺陷。同時(shí)，非經(jīng)濟(jì)薪酬也被運(yùn)用于技術(shù)人員的薪酬體系之中。 3. 整合科龍的營銷渠道，整合同種產(chǎn)品渠道，降低銷售費(fèi)用。 生產(chǎn)： 相對(duì)于海爾等國內(nèi)巨頭，自身產(chǎn)能擴(kuò)張能力不足，通過收購科龍形成的產(chǎn)能仍未整合成功 發(fā)貨：自建物流一體化分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢所在 銷售： 對(duì)三四級(jí)市場經(jīng)銷商與代理商掌握不夠，沒有與逐漸崛起的連鎖渠道取得有效合作，渠道黏性不強(qiáng) 售后服務(wù) 邊際利潤 優(yōu)勢項(xiàng)目 非優(yōu)勢項(xiàng)目 IFE矩陣 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 分?jǐn)?shù) 加權(quán)分?jǐn)?shù) 1. 巨大的技術(shù)累積優(yōu)勢 ， 自主研制芯片產(chǎn)權(quán) 。 3 5. 平板電視先發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)生的穩(wěn)定市占率 。 ?產(chǎn)品質(zhì)量較高，售后服務(wù)建設(shè)完備 SWOT分析 S W O T Weaknesses ?產(chǎn)業(yè)技術(shù)、創(chuàng)新力量與消費(fèi)者品牌印象錯(cuò)位，高端形象未成功建立，市場影響有限 ?子公司分權(quán)太過分散，不利于集團(tuán)戰(zhàn)略的整體實(shí)施 ?海信 品牌知名度低 ?多元化和國際化的發(fā)展管理難度和風(fēng)險(xiǎn)。 4. 打造高端和技術(shù)先進(jìn)的品牌形象，定位于國際化企業(yè)，搶占由國外品牌占領(lǐng)的高端市場，做國企中的強(qiáng)者。 2023年 ? 打造了海信“信芯”國內(nèi)第一款自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)字電視視頻處理芯片 ? 海外市場持續(xù)擴(kuò)張，海外 OEM/ODM合作取得進(jìn)展 ? 國內(nèi)進(jìn)一步開拓?cái)?shù)字電視市場（機(jī)頂盒），國外堅(jiān)持海外品牌建設(shè)戰(zhàn)略 ? LCD液晶電視生產(chǎn)形成15’~63’共 14個(gè)規(guī)格的系列產(chǎn)品 國內(nèi)外廠商對(duì)比 國內(nèi)廠商 資本擴(kuò)展能力弱，產(chǎn)業(yè)鏈拓展受限，研發(fā)投入無法和外資企業(yè)抗衡 ； 全球化經(jīng)營能力弱，反傾銷和貿(mào)易技巧限制其擴(kuò)大國際市場 ； 缺乏核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，單純依賴價(jià)格 ； 在國內(nèi)占據(jù)較大市場份額，低成本優(yōu)勢逐漸喪失 ； 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)能過剩 ； 重銷售，輕研發(fā) 。 CRT電視 ? 農(nóng)村市場日益重要 ? 市場增長率下降 ? 性價(jià)比高是選購關(guān)鍵 ? 體積厚重，尺寸難做大 ? 技術(shù)升級(jí)可媲美液晶 ? 顯象管彩電占據(jù)大頭 背投電視 ? 亮度達(dá)不到傳統(tǒng) CRT標(biāo)準(zhǔn) ? 體積厚重，價(jià)格較高 ? 逐步淡出市場 液晶電視 ? 技術(shù)壁壘高，核心技術(shù)被日韓企業(yè)掌握，但產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣 ? 價(jià)格較高，針對(duì)高端用戶但價(jià)格呈下降趨勢 ? 體積小，重量輕，無輻射，節(jié)能環(huán)保 等離子電視 ? 面向高端消費(fèi)者 ? 可視角大，圖象逼真，色彩還原性好 ? 核心技術(shù)被日韓企業(yè)掌握 ? 大尺寸顯示效果高于液晶 ? 生產(chǎn)此產(chǎn)品技術(shù)壁壘高 ? 比液晶更具價(jià)格優(yōu)勢，但成本高，只能做大不能做小 彩電行業(yè)競爭對(duì)手分析 ? 在武漢、呼和浩特設(shè)立基地生產(chǎn)研發(fā)中心 ? 在海外建廠，增加出口，抵制反傾銷政策 ? 進(jìn)軍半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)、進(jìn)軍手機(jī)產(chǎn)業(yè) ? 多元化戰(zhàn)略 ? 位于內(nèi)蒙古呼和浩特如意開發(fā)區(qū)的 TCL移動(dòng)通信有限公司新工業(yè)園現(xiàn)已停產(chǎn) ? TCL建成國內(nèi)最大平板電視生產(chǎn)基地 ? 全力推進(jìn) TCL湯姆遜項(xiàng)目，進(jìn)軍手機(jī)零售業(yè)和 PC業(yè) ? 自建連鎖店，開發(fā)三四級(jí)市場 ?在 捷克家電生產(chǎn)基地，是目前長虹在海外的最大平板電視生產(chǎn)基地 ?彩電印尼生產(chǎn)本地化 ?將與 IBM結(jié)盟生產(chǎn)產(chǎn)品 ?年產(chǎn) 160萬片等離子面板生產(chǎn)線最快將于 6月開工 ，兩年后完工投產(chǎn) ?發(fā)展移動(dòng)和無線業(yè)務(wù) 海信集團(tuán)行為分析 生產(chǎn)行為 ?2023年 9月，科龍電器被海信空調(diào)按凈資產(chǎn)價(jià)格以 9億元人民幣收購。 2 2. 國家政策扶持。 1 3. 行業(yè)供大于求，銷量上升空間不大。 1 劣勢評(píng)分 1. 高端市場無法與外資品牌競爭 。 S W T Strengths 1. 優(yōu)先引入變頻理念，大力投入研究空調(diào)變頻技術(shù) 2. 與國外廠商合作，建立了國際一流的變頻空調(diào)生產(chǎn)基地 3. 2023年開始，變頻空調(diào)市場占有率居首 Opportunities 1. 大力投入研發(fā)的空調(diào)變頻技術(shù)是未來空調(diào)發(fā)展的方向 2. 2023年起實(shí)施新的國家空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)，為技術(shù)領(lǐng)先的海信創(chuàng)造了機(jī)會(huì) 3. 收購科龍空調(diào)，率先開啟了行業(yè)整合 4. 農(nóng)村市場需求進(jìn)一步放開 Threats 1. 空調(diào)行業(yè)逐步步入成熟期，銷量增速放緩 2. 空調(diào)行業(yè)內(nèi)部的激烈競爭使得資源進(jìn)一步向幾大龍頭企業(yè)（格力、美的、海爾）集中 O Weaknesses 1. 缺乏品牌號(hào)召力，品牌形象不高 2. 與“美的”等競爭對(duì)手相比，營銷手段與銷售渠道不佳 3. 變頻空調(diào)價(jià)格偏高不利于打開市場 空調(diào)業(yè)務(wù) SWOT分析 海信空調(diào)應(yīng)該
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