【正文】 .699215 我國(guó)政府采取鼓勵(lì)出口的政策 10 6 光氣系列產(chǎn)品在美國(guó)占其氯氣消耗量的 7%， 在西歐占 8%， 在中國(guó)僅占 % 10 .948687 國(guó)內(nèi)對(duì)氯堿精細(xì)化學(xué)品的需求比較強(qiáng)勁 10 .483058 我國(guó)加入 WTO，去年振華外銷(xiāo)達(dá)到 5600 多萬(wàn)，今年接近 1 個(gè) 10 .737862 本節(jié)資料主要來(lái)自于在振華的調(diào)研以及中國(guó)化工網(wǎng)。Min 對(duì)該因素評(píng)價(jià)的最小分值Max 對(duì)該因素評(píng)價(jià)的最大分值Mean 評(píng)價(jià)總分值除以 10 的均值從總體上反映振華現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)該因素反應(yīng)的有效性程度。分值范圍14。我們請(qǐng) 10 位振華中層以上的管理人員（其中 1 位總經(jīng)理、2 位副總經(jīng)理）填寫(xiě)問(wèn)卷，回收了 10 份有效問(wèn)卷。 第二步：按 1—10 分給您選出的 10 個(gè)威脅因素打分。 我們要求他們按下列步驟完成機(jī)會(huì)因素問(wèn)卷： 第一步：請(qǐng)您先選出您認(rèn)為最重要的前十個(gè)機(jī)會(huì)因素；不能多選，也不能少選。3 / 293. 主要財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)發(fā)展情況表 2 主要產(chǎn)品、產(chǎn)量發(fā)展情況年代 工業(yè)產(chǎn)值(萬(wàn)元) 銷(xiāo)售收入(萬(wàn)元) 銷(xiāo)售稅金 (萬(wàn)元) 利潤(rùn)總額 (萬(wàn)元) 資產(chǎn)總額 (萬(wàn)元) 固定資產(chǎn) (萬(wàn)元) 職工人數(shù) (人) 工資總額 (萬(wàn)元) 人均工資 (元/年) 人均利稅 (元/年) 技改投入 (萬(wàn)元)1959 46 1960 108 350 1961 170 1962 78 124 1963 130 1964 140 1965 139 523 1966 160 1967 192 1968 236 1969 244 1970 349 1971 380 354 1972 339 1973 338 1974 338 1975 341 1976 388 1977 399 1978 415 1979 686 1980 838 1981 959 1982 1332 916 1983 1572 872 1984 877 1985 1170 981 921 1986 1184 990 1987 1581 1015 1988 1865 1053 1883 1989 4060 3555 1213 1990 10600 4281 1318 1991 12022 5018 1515 1992 15600 638 6603 1647 8184 13591993 12139 7894 556 16489 6962 1673 637 3807 3547 19261994 12637 7848 8455 4656 3844 2927 10231995 16022 8618 1714 7440 11128 19101996 20307 16280 936 718 12657 1849 7957 8945 35671997 29761 17540 797 568 14489 1901 8226 7180 15131998 28293 16809 561 19 26065 9154 1892 1720 9091 3066 15421999 35393 19720 702 121 30069 9383 1792 10929 4593 28142022 40232 25606 1493 189 32198 11484 1824 2082 11907 9221 31312022 43796 29143 1230 571 34743 13290 1819 2259 12421 9901 52112022 63313 34847 1007 413 35214 16640 1779 2121 11922 7982 6002表 3 幾個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的年均增長(zhǎng)率比較工業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)率(%)銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)率(%)人均工資年均增長(zhǎng)率(%)技改投入年均增長(zhǎng)率(%)19592022 年期間 10 19912022 年期間 19911998 年期間 19982022 年期間 23 二、振華集團(tuán)的外部環(huán)境研究 2 通過(guò)深度訪(fǎng)談和文獻(xiàn)研究，我們考察了振華集團(tuán)面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)4 / 29展等環(huán)境因素，總結(jié)出振華目前面臨的機(jī)會(huì)因素和威脅因素。 1992 年 7 月兼并了與電化廠(chǎng)一河之隔的淮陰市水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)，土地 600 余畝。2 / 29 1988 年初接受?chē)?guó)家“七五”攻關(guān)項(xiàng)目撲虱靈農(nóng)藥的中試任務(wù)，兩年后產(chǎn)品投放市場(chǎng)。 1979 年 10 月，經(jīng)江蘇省化工廳批準(zhǔn)，自籌資金 680 萬(wàn)元擴(kuò)建年產(chǎn)燒堿 20220 萬(wàn)噸，采用 22 型虎克電解糟。 1966 年 7 月，江蘇省化工廳投資 100 萬(wàn)元擴(kuò)建年產(chǎn) 3500 噸燒堿，新建年產(chǎn) 2500 噸液氯和年產(chǎn)3000 噸六六六原粉裝置，并相應(yīng)地進(jìn)行了設(shè)備革新。1958 年江蘇省重工業(yè)廳投資 16 萬(wàn)元，建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)500 噸燒堿。 171。 197。190。 222。 221。198。238。190。 222。228。238。190。 222。175。238。190。 222。175。238。190。 222。231。238。190。220。202。176。集團(tuán)公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，有 8 個(gè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞和澳大利亞，年出口創(chuàng)匯 900 萬(wàn)美元。1 / 29振華集團(tuán)的核心能力與發(fā)展戰(zhàn)略研究 振華集團(tuán)位于淮陰市西南工業(yè)區(qū)，緊臨京杭大運(yùn)河，水、陸交通十分便利。1998 年，集團(tuán)公司通過(guò)ISO9002 質(zhì)量體系認(rèn)證，是江蘇省“重合同、守信用”企業(yè)。178。181。185。全 資 子 公 司176。200。211。185。 176。197。211。185。176。190。211。185。 176。212。211。185。176。184。185。211。185?？?股 子 公 司188。196。203。主要設(shè)備是愛(ài)倫堡式電解槽 40 只、40 瓦直流發(fā)電機(jī)組 3 臺(tái)。主要是電解采用 6 型虎克式電解糟。1985 年投入生產(chǎn)。 1988 年 1 月經(jīng)江蘇省化工廳批準(zhǔn)自籌資金 2740 萬(wàn)元，利用淮陰地下巖鹽的自然條件，再擴(kuò) 4 萬(wàn)噸燒堿，達(dá)年產(chǎn) 6 萬(wàn)噸燒堿能力。 1995 年 7 月代管與電化廠(chǎng)一墻之隔的熱電廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)兩年的整改，1998 年 3 月熱電廠(chǎng)開(kāi)始向電化廠(chǎng)供電和供汽。 我們總結(jié)出 43 條振華目前面臨的機(jī)會(huì)因素和 30 條振華目前面臨的威脅因素。 第二步：按 1—10 分給您選出的 10 個(gè)機(jī)會(huì)因素打分。10 分表示威脅程度最高，分 值較低表示威脅程度相對(duì)低些。問(wèn)卷中我們將前十個(gè)機(jī)會(huì)因素和前十個(gè)威脅因素進(jìn)行隨機(jī)排列。4代表反應(yīng)很好，3代表反應(yīng)超過(guò)平均水平；2代表反應(yīng)為 平均水平；1代表反應(yīng)很差。均值越大表示振華對(duì)該因素反應(yīng)的有效性越大。5 / 29億9 我國(guó)政府對(duì)房地產(chǎn)的發(fā)展給以了大力支持，拉動(dòng)了對(duì)化工、建材、PVC 等材料的需求，對(duì)振華發(fā)展有利10 .8232710 局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有利于技術(shù)信息的獲得 10 .67495關(guān)鍵威脅因素1 中國(guó)農(nóng)藥及其他精細(xì)化工總體技術(shù)水平較低，入世后將受到跨國(guó)集團(tuán)的較大沖擊 10 .737862 人的觀(guān)念相對(duì)于蘇南、蘇東地區(qū)相對(duì)滯后 10 .966093 國(guó)有企業(yè)體制問(wèn)題束縛了振華的發(fā)展 10 .918944 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，處于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 10 .707115 振華的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展速度比振華要快 10 .816506 振華處于相對(duì)不發(fā)達(dá)的、在江蘇省比較后進(jìn)地區(qū) 10 .994437 氯堿行業(yè)的集中度加大，燒堿產(chǎn)量超過(guò) 10 萬(wàn)噸的有 15 家，占全國(guó)全部產(chǎn)量的 35%以上 10 .632468 技術(shù)進(jìn)步將導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短，試圖用一兩個(gè)定型產(chǎn)品來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期收益的想法將一去不再?gòu)?fù)返 10 .788819 加入 WTO 后外商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)步伐加快，我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)不斷顯露 10 .9486810 加入 WTO 后，由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題中國(guó)在開(kāi)發(fā)新品種的道路上遇到了重重障礙 10 首先是對(duì)關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)因素的分析，如果我們以均值為指標(biāo)，以 為分界線(xiàn)，我們可以看出，對(duì)關(guān)鍵因素的 5 反應(yīng)的有效性偏低，而無(wú)論是加入 WTO，還是我國(guó)實(shí)施拉動(dòng)內(nèi)需的政策還是鼓勵(lì)出口的政策，都是屬于國(guó)家的宏觀(guān)政策，盡管振華的氯堿產(chǎn)品，農(nóng)藥和精細(xì)化工的產(chǎn)品無(wú)需政府管制，但仍要加強(qiáng)對(duì)政府宏觀(guān)政策的反映的及時(shí)性和有效性。根據(jù)上述的工作，我們給出了振華集團(tuán)的外部因素評(píng)價(jià)矩陣。在編寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)，我們對(duì)優(yōu)勢(shì)因素和弱點(diǎn)因素分別進(jìn)行了隨機(jī)排列。 我們要求他們按下列步驟完成弱點(diǎn)因素問(wèn)卷： 第一步：請(qǐng)您先選出您認(rèn)為振華的最主要的十個(gè)弱點(diǎn)因素；不能多選，也不能少選。我們請(qǐng) 13 位振華中層以上的管理人員（其中 1 位董事長(zhǎng)、1 位總經(jīng)理、1 位副總經(jīng)理）填寫(xiě)問(wèn)卷，回收了 13 份有效問(wèn)卷。表 8 表 9 中指標(biāo)解釋指標(biāo) 計(jì)算方法 含義N 有效回答人數(shù) 發(fā)放 13 份問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷 13 份。標(biāo)準(zhǔn)差越小反映大家意見(jiàn)一致性越高。問(wèn)卷中我們將十個(gè)優(yōu)勢(shì)因素和十個(gè)弱點(diǎn)因素進(jìn)行隨機(jī)排列。 對(duì)振華內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素的分析，振華總體的綜合技術(shù)力量不是很強(qiáng)，對(duì)與化工行業(yè)這樣一個(gè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的行業(yè)而言，先進(jìn)的技術(shù)意味著在同等投入的情況下更大的產(chǎn)出，從而意味著更低的成本和更高的收益，更可能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出此行業(yè)，所以振華要積極更新、改進(jìn)自己的技術(shù)。 “權(quán)重”反應(yīng)該因素對(duì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營(yíng)成功的影響程度，影響程度越大，所得的權(quán)重越高。前 5 個(gè)弱點(diǎn)說(shuō)明這些因素對(duì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營(yíng)成功影響很大，但振華在此卻有 4 項(xiàng)為重要弱點(diǎn)。四、振華集團(tuán)所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)研究 41. 業(yè)務(wù)流程 精細(xì)化工和農(nóng)藥企業(yè)有三種業(yè)務(wù)流程。后來(lái)振華集團(tuán)被國(guó)家定點(diǎn)為光氣生產(chǎn)企業(yè)，該權(quán)利僅被授予十家化工企業(yè)。農(nóng)藥資源稅 煤 (外購(gòu))鹽礦 熱電廠(chǎng)鹽 電、蒸汽氯、堿、酸中間體農(nóng)藥熱電廠(chǎng)鹽 (外購(gòu)) 電、蒸汽氯、堿、酸中間體農(nóng)藥氯(外購(gòu))中間體10 / 29圖 5 振華的業(yè)務(wù)流程：鹽、電、汽、光氣、精細(xì)化工和農(nóng)藥2. 氯堿行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ⑴ 氯堿產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 我們可以從產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙和退出障礙來(lái)考察氯堿產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。權(quán)衡上述各點(diǎn)，氯堿產(chǎn)業(yè)具有較高的進(jìn)入壁壘。此行業(yè)可以作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。從表11可以看出，振華集團(tuán)2022年18月液氯產(chǎn)量排名第五，比2022年略有上升，但是振華集團(tuán)與處于第一和第二位的巨化集團(tuán)公司、上海氯堿化工股份有限公司相比仍有一定的差距，處于行業(yè)中的第二集團(tuán)。資料來(lái)源于中國(guó)化工網(wǎng)/市場(chǎng)行情/市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 第三，氯堿產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)固定成本高，并且?guī)齑娉杀靖摺? 綜上分析，目前我們氯堿產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。3. 精細(xì)化工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 從進(jìn)入角度來(lái)看，精細(xì)化工并無(wú)規(guī)模經(jīng)濟(jì)限制，也不存在高資本需求，產(chǎn)業(yè)中存在著許多小化工；精細(xì)化工的產(chǎn)出大都是中間體，需進(jìn)一步加工生產(chǎn)，這些中間體有一定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；由于對(duì)中間體的品質(zhì)測(cè)量需專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)和設(shè)施，中間體必須與其他化學(xué)物質(zhì)準(zhǔn)確配比，所以下游廠(chǎng)商希望與上游廠(chǎng)商建立穩(wěn)定的關(guān)系，即下游的轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi)成本較大；中間體的儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本很高，存在較強(qiáng)的在位優(yōu)勢(shì)。 因此，精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)是較高利潤(rùn)率、較高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。所以從生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)品等方面來(lái)看農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)不存在很高的進(jìn)入障礙；但從政府政策來(lái)看，存在較高的進(jìn)入障礙?？偟膩?lái)看，氯堿產(chǎn)業(yè)具有高的退出障礙。第二，若生產(chǎn)特殊農(nóng)藥、新品農(nóng)藥，則該產(chǎn)業(yè)屬于高利潤(rùn)、高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，此行業(yè)能夠作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。表 14 我國(guó)化學(xué)農(nóng)藥(折純 100%)主要生產(chǎn)企業(yè) 2022 年 18 月累計(jì)產(chǎn)量企業(yè)名稱(chēng) 產(chǎn)量(噸) 同比增長(zhǎng)(%)1 濱州僑昌有限公司 17701 2 南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司 16457 3 沙隆達(dá)集團(tuán)公司 16429 4 浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司 14166 5 山東農(nóng)藥工業(yè)股份有限公司 11652 6 杭州慶豐農(nóng)化有限公司 11348 7 江蘇化工農(nóng)藥集團(tuán)有限公司 8 中國(guó)石化集團(tuán)巴陵石油化工有限責(zé)任公司 9278 9 鎮(zhèn)江江南化工廠(chǎng) 9072 10 江蘇常隆化工有限公司 8941 11 先正達(dá)南通作物保護(hù)有限公司 12 湖南省沅江化學(xué)廠(chǎng) 8000 14 / 2913 江蘇愛(ài)特福氣霧劑有限公司 7872 14 浙江嘉化實(shí)業(yè)股份有限公司 15 河北康達(dá)有限公司 6687 16 小池化工股份有限公司 6628 17 大豐市農(nóng)藥廠(chǎng) 6200 18 天津市光輝集團(tuán)有限公司 5703 19 大連松遼化工公司 5662 20 河北宣化農(nóng)藥有限責(zé)任公司 5650 21 徐州臨黃農(nóng)藥廠(chǎng) 5623 22 大連瑞澤農(nóng)藥股份有限公司 5478 23 江蘇新沂農(nóng)藥有限公司 5466 24 安徽華