【正文】 2023年堅(jiān)持實(shí)施高端人才戰(zhàn)略 2023年重申人才對(duì)公司發(fā)展的重要意義。在國際市場(chǎng)上，公司重點(diǎn)突出品牌建設(shè)基地和戰(zhàn)略 OEM/ODM客戶。 海信始終追究堅(jiān)強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，公司確定的2023年 2023年 3年方針包括：通過追求研發(fā)深度，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，擴(kuò)大產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)強(qiáng)創(chuàng)新能力，培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 現(xiàn)狀對(duì)比 職能層面 職能層面 具體措施 實(shí)際戰(zhàn)略 匹配度 管理層面 繼續(xù)完善薪酬激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)操作，完善管理體系的建設(shè) 2023年公司確立了強(qiáng)化質(zhì)量，資金，成本，供應(yīng)鏈，人力資源五大管理質(zhì)量體系，實(shí)現(xiàn)管理平優(yōu)化，提高整體管理能力。 手機(jī)業(yè)務(wù) 市場(chǎng)細(xì)分，定位與中低端市場(chǎng)。 2023年實(shí)施行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目，完善空調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量控制，流程工藝優(yōu)化等，搶占市場(chǎng)份額。 2023年公司逐步推出網(wǎng)絡(luò)化電視戰(zhàn)略。 現(xiàn)狀對(duì)比 業(yè)務(wù)層面 業(yè)務(wù)層面 具體措施 實(shí)際戰(zhàn)略 匹配度 彩電業(yè)務(wù) 1 平板電視：開展平板電視的繼續(xù)推進(jìn)，做大大尺寸高端液晶電視產(chǎn)品的批量生產(chǎn)。 采用垂直一體化戰(zhàn)略：調(diào)整集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)劃分，加強(qiáng)電視強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，對(duì)弱勢(shì)業(yè)務(wù)考慮剝離。 ?行業(yè)集中程度 高 ?目前市場(chǎng)地位 低 ?占有市場(chǎng)份額 小 ?業(yè)務(wù)贏利能力 一般 ?專注技術(shù)研發(fā)但與國外巨頭差距大 ?獲得了國家頒發(fā)的手機(jī)拍照 總結(jié) BCG矩陣 問題 明星 瘦狗 現(xiàn)金流 2023年及之前 高增長(zhǎng) 低增長(zhǎng) 小份額 大份額 空調(diào) 手機(jī) 冰箱 電視 目標(biāo) 問題 明星 瘦狗 現(xiàn)金流 大份額 小份額 低增長(zhǎng) 高增長(zhǎng) 空調(diào) 冰箱 電視 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略制定 子行業(yè)戰(zhàn)略制定 現(xiàn)狀對(duì)比 海信 20232023大事記 收購科龍，拓展冰箱業(yè)務(wù) 平板電視首批通過高清國標(biāo)認(rèn)證 ，全面向 多媒體提供商 轉(zhuǎn)身。 1 總分 該業(yè)務(wù)屬于收縮及出售區(qū)域，因此，我們?yōu)楹Ｐ偶瘓F(tuán)電冰箱業(yè)務(wù)制定的戰(zhàn)略是整合戰(zhàn)略：市場(chǎng)方面，放棄高端市場(chǎng)，開發(fā)或引進(jìn)主流技術(shù)，利用三個(gè)品牌的整合效應(yīng)，主攻中低端市場(chǎng)；品牌定位方面，劃分清楚三個(gè)品牌的目標(biāo)群體：海信面向三四線城市、科龍與容聲則專注于一二線城市的中端市場(chǎng)；適當(dāng)調(diào)低銷售費(fèi)用，謹(jǐn)慎管理庫存，保持周轉(zhuǎn)率與現(xiàn)金流的健康。 2 3. 科龍 、 容聲品牌整合提高海信冰箱品牌價(jià)值 。 3 2. 價(jià)格戰(zhàn)與廣告成本提高打壓利潤(rùn)率。 冰箱業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 分?jǐn)?shù) 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)遇評(píng)分 1. 城鎮(zhèn)化與國民收入提高帶來的購買力。終端銷售由家電連鎖控制，利潤(rùn)降低，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。 ? 6月推出“ Hisense Anyview”全球平板電視戰(zhàn)略 ? 成立了平板事業(yè)部，統(tǒng)籌公司平板戰(zhàn)略的工作部署。 3. 采用垂直一體化戰(zhàn)略，調(diào)整集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)劃分，加強(qiáng)電視強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，對(duì)弱勢(shì)業(yè)務(wù)考慮剝離。 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略制定 子行業(yè)戰(zhàn)略制定 現(xiàn)狀對(duì)比 SWOT分析 S W O T Strengths ?技術(shù)積淀深厚，自主創(chuàng)新能力領(lǐng)先 ?有自己獨(dú)立運(yùn)營的研究所，給予研究人員有效的激勵(lì)機(jī)制和創(chuàng)新平臺(tái) ?4000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋面廣，積極開拓三四級(jí)市場(chǎng) ?平板電視市場(chǎng)份額第一，變頻空調(diào)市場(chǎng)份額第一 ?品牌發(fā)展穩(wěn)健 ?企業(yè)信息化程度高， ERP已基本完成， CRM和 PLM正在建設(shè)中 ?在數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化方面，公司成功開拓青島、北京及無錫的車載液晶電視市場(chǎng)，中標(biāo)大連數(shù)字電視項(xiàng)目，并成為 CCTV高清頻道戰(zhàn)略伙伴中唯一中國彩電企業(yè) ?海外產(chǎn)能布局已初步完成，開辟未來海外擴(kuò)張渠道 ?管理層具有遠(yuǎn)見的卓識(shí)和清晰的戰(zhàn)略，品牌運(yùn)作能力強(qiáng)。 3 4. 廉價(jià)的國有資產(chǎn)重組帶來的巨量資產(chǎn) 。 利潤(rùn)為先，不降價(jià)促銷，通過整合資源來節(jié)省銷售費(fèi)用（效果不顯著） 價(jià)值鏈分析 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施： ERP項(xiàng)目已經(jīng)完成一期投資， PLM項(xiàng)目也已招標(biāo)，企業(yè)信息化進(jìn)程 順利；凈利潤(rùn)穩(wěn)步上升，周轉(zhuǎn)率同行業(yè)排名前列 人力資源管理：作為國有股份制企業(yè)難得地推行了徹底的績(jī)效工資制，機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)有效， 內(nèi)部“敬人”的企業(yè)傳統(tǒng)得到貫徹，但對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)與一線工人的待遇有待優(yōu)化 研究與開發(fā)：海信集團(tuán)的最大優(yōu)勢(shì)所在，其在彩電產(chǎn)品線研發(fā)布局節(jié)奏精準(zhǔn)，背投、平板 電視均取得市場(chǎng)龍頭地位，自主研發(fā)的電視芯片“信芯”為我國唯一自主生產(chǎn)的 TV芯片 采購：由集團(tuán)采購部門統(tǒng)一采購，采購系統(tǒng)信息化程度不高，采購銷量低下，采購合同年限 較長(zhǎng)，未有效規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 進(jìn)料后勤： 家電巨頭在壓縮生產(chǎn)流程成本方面基本上已經(jīng)做到極致，海信在此項(xiàng)上并無突出表現(xiàn)空間。 3. 部分原因是銷售費(fèi)用居高不下（可能為隱性） 變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)（回訪、上門） 1. 大規(guī)模分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（ 20個(gè)分公司，近4000銷售網(wǎng)點(diǎn)） 2. 自下而上與自上而下相結(jié)合，與央視高清合作，推廣品牌。 薪酬激勵(lì) /人事管理 技術(shù)人員薪酬 經(jīng)濟(jì)性質(zhì) 福利 股票 基本工資 績(jī)效工資 非經(jīng)濟(jì)性質(zhì) 晉升制度、項(xiàng)目負(fù)責(zé)制 海信的薪酬體系應(yīng)和了其戰(zhàn)略方向，依照其技術(shù)立企的基本戰(zhàn)略，海信的技術(shù)人員享受獨(dú)立于公司其他部門的薪酬體系：高額基本薪酬 +激勵(lì)性薪酬（包括技術(shù)人才特區(qū)享受的福利 +浮動(dòng)薪酬 +有條件的期權(quán)與股票分紅許諾）。 3 O8. 國家對(duì)環(huán)保和市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，使行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)減少了來自低水平企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 2 O9. 彩電行業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型，先發(fā)者具有優(yōu)勢(shì) 4 小計(jì) EFE分析 威脅 T1. 非關(guān)稅壁壘成為當(dāng)前我國家電產(chǎn)品走向國際市場(chǎng)的重大障礙 3 T2. 家電行業(yè)屬買方市場(chǎng)，供過于求，行業(yè)景氣有所下降 2 T3. 經(jīng)過價(jià)格戰(zhàn)的洗禮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)利潤(rùn)趨?。? 4 T4. 原材料價(jià)格上漲且供應(yīng)不穩(wěn)； 3 T5. 自主創(chuàng)新和核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)加劇 4 WTO后部分行業(yè)三年保護(hù)期將滿，將面臨外資的激烈競(jìng)爭(zhēng) 2 T7. 國家新出臺(tái)環(huán)保政策促進(jìn)企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新力度和落后產(chǎn)能的淘汰 3 ，產(chǎn)銷的脫節(jié)造成消費(fèi)的斷層 2 小計(jì)： 總計(jì) 分 EFE分析 EFE分析總計(jì)得分 ， 比理論上的