某機械公司戰(zhàn)略研究(參考版)
2025-01-04 08:40本頁面
【正文】 雙方合作的范圍也更廣，深度更深。小結(jié)： 目前士商的大客戶包括零售商、郵購商和制造商等。主要客戶分析之四 ——COSTCO概況： COSTCO是美國的大型綜合超市，與士商的合作開始于 HOSE REEL，對于HOSE REEL系列產(chǎn)品的開發(fā)、升級和更新有著重要的作用。主要需求分析： 產(chǎn)品的性價比較高，質(zhì)量穩(wěn)定。第一是采購成本的大幅降低，其二是建立信任關(guān)系后，與士商在很多領(lǐng)域進(jìn)行合作，實現(xiàn)一站式采購。主要客戶分析之二 ——BS概況： BS是美國的大型制造商，與士商的合作開始與 HOSE REEL，后來建立良好的合作關(guān)系后，合作的范圍不斷擴大。同時， Northern積極擴大規(guī)模，提高公司的品牌形象和綜合競爭力。目前 Northern的發(fā)展勢頭良好，雙方進(jìn)一步擴大合作的機會較大。規(guī)模和增長需求分析概況士商目前主要客戶群分析 —— 進(jìn)口商分析進(jìn)口商目前成長較慢，越來越多的企業(yè)選擇自營進(jìn)口，除非進(jìn)口商可以提供更多的配套服務(wù)戰(zhàn)略契合01815 402023年士商十大客戶排行榜以上數(shù)據(jù)是根據(jù)目前所獲資料整理而成，可能有所誤差，待獲得詳細(xì)資料后將進(jìn)行調(diào)整01815 41士商主要客戶概況分析主要客戶分析之一 ——Northern概況： Northern是士商目前最大的客戶，銷售額在 1000萬美元以上，采購品種很多。進(jìn)口商最為關(guān)注產(chǎn)品的價格，其次才是產(chǎn)品質(zhì)量等，由于不是最終用戶，他們的很多需求不是特別明確，隨著最終用戶而波動。五金制造商，特別是發(fā)達(dá)國家企業(yè)面臨國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的較大壓力，整體規(guī)模上增長潛力不大，甚至?xí)霈F(xiàn)下降，但是不排除士商份額的提高。五金制造商是士商很多產(chǎn)品的客戶，如 OEM的零部件、 TA等。規(guī)模和增長需求分析概況戰(zhàn)略契合01815 38規(guī)模和增長需求分析概況士商目前主要客戶群分析 —— 五金制造商分析戰(zhàn)略契合五金制造商很難支撐士商的高速發(fā)展，但是作為穩(wěn)定的銷售額和利潤的來源，還可以為士商的穩(wěn)定發(fā)展提供支持。大型超市是近年來增長比較快的客戶群，但是該類客戶價格敏感度高，議價能力強，且穩(wěn)定性不高。大型超市需求特征體現(xiàn)在三個方面：價格、交貨和大量供應(yīng)。士商目前主要客戶群分析 —— 郵購商和專門商店分析郵購商的發(fā)展未來應(yīng)該處于中性：他們向網(wǎng)絡(luò)平臺的拓展，以及其在物流領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢，應(yīng)該還有一定的發(fā)展空間。郵購商的最大特征是產(chǎn)品需求品種多，但單個品種的平均采購量不大，但也不排除少數(shù)明星產(chǎn)品的采購量較大。 士商客戶篩選216。 客戶篩選模型說明216。Lubrication產(chǎn)品線分析總結(jié)根據(jù)事業(yè)三部產(chǎn)品線分析結(jié)果整理01815 34216。但與國際競爭對手在技術(shù)和設(shè)計上還存在一定差距；4. 綜合分析內(nèi)外部因素，可以認(rèn)為 Lubrication產(chǎn)品線可以作為士商增長和開拓的產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展；5. 客戶群和商業(yè)模式吸引力分析表明：專業(yè)銷售和油品市場和工貿(mào)聯(lián)營的商業(yè)模式是士商 Lubrication產(chǎn)業(yè)發(fā)展最具吸引力的客戶和商業(yè)模式。 該產(chǎn)品的生產(chǎn)屬于勞動密集型，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢明顯，行業(yè)發(fā)展存在較大的機遇；2. 意大利和西班牙的制造商一般進(jìn)入價值鏈中價值最高的設(shè)計和營銷兩端，其專業(yè)化程度高，技術(shù)好。而且 HOSE REEL也是公司其它產(chǎn)品線開拓的基礎(chǔ) 。MP產(chǎn)品線分析總結(jié)根據(jù)事業(yè)二部產(chǎn)品線分析結(jié)果整理018151. HOSE REEL產(chǎn)品線市場容量中等，行業(yè)發(fā)展比較成熟，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢明顯，存在一定發(fā)展機遇。但在成本控制、質(zhì)量控制和技術(shù)積累上存在一定差距；4. 綜合分析內(nèi)外部因素，可以認(rèn)為 MP產(chǎn)品線可以作為士商增長和開拓的產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展；5. A類和 B類客戶（中高端）和工貿(mào)聯(lián)營的商業(yè)模式是士商 MP產(chǎn)業(yè)發(fā)展最具吸引力的客戶和商業(yè)模式。 MP行業(yè)的季節(jié)波動較大；2. 目前 MP行業(yè)國際和國內(nèi)的市場集中度較低，而且短期內(nèi)還將下降趨勢。在價值鏈中，技術(shù)、
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