某機械公司戰(zhàn)略研究(編輯修改稿)
2025-01-20 08:40 本頁面
【文章內容簡介】 密切相關—— 客戶需求反應型開發(fā)保證了成功率；2. 事業(yè)一部擁有一批高質量的大客戶，如 Northern和 BS等，并與這些客戶建立了長期合作關系，對相關業(yè)務的發(fā)展有著重要的意義；3. 事業(yè)一部客戶關系的重要維護方式是為客戶提供特色的增值服務，建立了獨特優(yōu)勢；4. OEM、氣動工具、伐木工具和腳輪是比較值得關注和發(fā)展的產品線；5. 事業(yè)一部目前產品線數量偏多，難以集中資源，不少產品線的發(fā)展受到了較大的威脅和挑戰(zhàn)，如 MHE、支架、手動工具和農機等。根據事業(yè)一部產品線分析結果整理01815華彩對事業(yè)一部產品線發(fā)展的思考1 2 3 4事業(yè)一部應該集中優(yōu)勢資源扶持某些重點產品線，實現重點突破。不發(fā)展就很可能萎縮 ；事業(yè)一部應該繼續(xù)利用所擁有的無形資產和能力向客戶提供競爭對手難以模仿的服務和價值；研究產品線特質，尋找最適合的產品線發(fā)展商業(yè)模式，提高發(fā)展效率；對于重點投入的產品線，進行模式和投資規(guī)劃是要通盤考慮，建立資源共享平臺，提高投資效率，降低風險。018151. TA產品線市場容量大，國際產業(yè)發(fā)展比較成熟，剛剛開始向中國及其它發(fā)展中國家進行轉移，對士商而言是機遇也是挑戰(zhàn)；2. 該行業(yè)屬于技術和資本密集型產業(yè)；3. 士商在國內處于領先地位，建立了競爭對手短期內難以模仿的優(yōu)勢和一定壁壘，如市場信息獲取能力、檢測能力和營銷能力等；4. 綜合分析內外部因素，可以認為 TA產品線可以作為士商增長和開拓的產業(yè)重點發(fā)展；5. 中檔客戶市場和價值鏈管理的商業(yè)模式是士商 TA產業(yè)發(fā)展最具吸引力的客戶和商業(yè)模式。在價值鏈中，技術、檢測和認證投入、營銷是最具價值的環(huán)節(jié)；6. TA產品線開發(fā)的主要經驗是：眼光準，行業(yè)進入早，成為國際產業(yè)轉移的第一批弄潮兒和受益者。TA產品線分析總結根據事業(yè)二部產品線分析結果整理018151. MP產品線市場容量較大，增長速度也很快，大規(guī)模的國際產業(yè)轉移的過程中對士商是機遇更是挑戰(zhàn)。 MP行業(yè)的季節(jié)波動較大；2. 目前 MP行業(yè)國際和國內的市場集中度較低，而且短期內還將下降趨勢。行業(yè)競爭主要集中在產品組合、技術（機電一體化）、市場營銷和成本控制上；3. 士商在該領域擁有一定優(yōu)勢：進入早、產品線完整、定位清晰和營銷能力強。但在成本控制、質量控制和技術積累上存在一定差距；4. 綜合分析內外部因素，可以認為 MP產品線可以作為士商增長和開拓的產業(yè)重點發(fā)展；5. A類和 B類客戶（中高端）和工貿聯營的商業(yè)模式是士商 MP產業(yè)發(fā)展最具吸引力的客戶和商業(yè)模式。6. MP產品線開發(fā)的主要經驗是：行業(yè)進入早，細分行業(yè)定位明確（戶外打獵），產品線齊全、同時掌握了相對集中的產品營銷渠道。MP產品線分析總結根據事業(yè)二部產品線分析結果整理018151. HOSE REEL產品線市場容量中等，行業(yè)發(fā)展比較成熟，國際產業(yè)轉移趨勢明顯，存在一定發(fā)展機遇。行業(yè)中認證、保險的門檻較高；2. 隨著更多國際和國內企業(yè)進入該領域，競爭將日趨激烈，行業(yè)集中度短期內可能降低；3. 士商是國內最早進入該領域的企業(yè)之一，擁有完整的產品線，產量也是全世界最大的，在市場上具有綜合優(yōu)勢，處于被挑戰(zhàn)的地位；4. 綜合分析內外部因素，初步判斷 MP產品線可以作為士商維持和鞏固的產業(yè)；5. 工業(yè)市場、 DIY（民用）市場和工貿聯營的商業(yè)模式是士商 HOSE REEL產業(yè)發(fā)展最具吸引力的客戶和商業(yè)模式；6. HOSE REEL產品線開發(fā)的主要經驗是：行業(yè)進入早，產品線齊全、規(guī)模大，掌握產品營銷渠道。而且 HOSE REEL也是公司其它產品線開拓的基礎 。HOSE REEL產品線分析總結根據事業(yè)三部產品線分析結果整理018151. Lubrication產品線的主要面向工業(yè)用戶，市場容量中等，發(fā)展平穩(wěn)。 該產品的生產屬于勞動密集型，國際產業(yè)轉移趨勢明顯，行業(yè)發(fā)展
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