某機械公司戰(zhàn)略研究(編輯修改稿)
2025-01-20 08:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 密切相關(guān)—— 客戶需求反應(yīng)型開發(fā)保證了成功率；2. 事業(yè)一部擁有一批高質(zhì)量的大客戶，如 Northern和 BS等，并與這些客戶建立了長期合作關(guān)系，對相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展有著重要的意義；3. 事業(yè)一部客戶關(guān)系的重要維護方式是為客戶提供特色的增值服務(wù)，建立了獨特優(yōu)勢；4. OEM、氣動工具、伐木工具和腳輪是比較值得關(guān)注和發(fā)展的產(chǎn)品線；5. 事業(yè)一部目前產(chǎn)品線數(shù)量偏多，難以集中資源，不少產(chǎn)品線的發(fā)展受到了較大的威脅和挑戰(zhàn)，如 MHE、支架、手動工具和農(nóng)機等。根據(jù)事業(yè)一部產(chǎn)品線分析結(jié)果整理01815華彩對事業(yè)一部產(chǎn)品線發(fā)展的思考1 2 3 4事業(yè)一部應(yīng)該集中優(yōu)勢資源扶持某些重點產(chǎn)品線，實現(xiàn)重點突破。不發(fā)展就很可能萎縮 ；事業(yè)一部應(yīng)該繼續(xù)利用所擁有的無形資產(chǎn)和能力向客戶提供競爭對手難以模仿的服務(wù)和價值；研究產(chǎn)品線特質(zhì)，尋找最適合的產(chǎn)品線發(fā)展商業(yè)模式，提高發(fā)展效率；對于重點投入的產(chǎn)品線，進行模式和投資規(guī)劃是要通盤考慮，建立資源共享平臺，提高投資效率，降低風險。018151. TA產(chǎn)品線市場容量大，國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟，剛剛開始向中國及其它發(fā)展中國家進行轉(zhuǎn)移，對士商而言是機遇也是挑戰(zhàn)；2. 該行業(yè)屬于技術(shù)和資本密集型產(chǎn)業(yè)；3. 士商在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，建立了競爭對手短期內(nèi)難以模仿的優(yōu)勢和一定壁壘，如市場信息獲取能力、檢測能力和營銷能力等；4. 綜合分析內(nèi)外部因素，可以認為 TA產(chǎn)品線可以作為士商增長和開拓的產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展；5. 中檔客戶市場和價值鏈管理的商業(yè)模式是士商 TA產(chǎn)業(yè)發(fā)展最具吸引力的客戶和商業(yè)模式。在價值鏈中，技術(shù)、檢測和認證投入、營銷是最具價值的環(huán)節(jié)；6. TA產(chǎn)品線開發(fā)的主要經(jīng)驗是：眼光準，行業(yè)進入早，成為國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的第一批弄潮兒和受益者。TA產(chǎn)品線分析總結(jié)根據(jù)事業(yè)二部產(chǎn)品線分析結(jié)果整理018151. MP產(chǎn)品線市場容量較大，增長速度也很快，大規(guī)模的國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中對士商是機遇更是挑戰(zhàn)。 MP行業(yè)的季節(jié)波動較大；2. 目前 MP行業(yè)國際和國內(nèi)的市場集中度較低，而且短期內(nèi)還將下降趨勢。行業(yè)競爭主要集中在產(chǎn)品組合、技術(shù)（機電一體化）、市場營銷和成本控制上；3. 士商在該領(lǐng)域擁有一定優(yōu)勢：進入早、產(chǎn)品線完整、定位清晰和營銷能力強。但在成本控制、質(zhì)量控制和技術(shù)積累上存在一定差距；4. 綜合分析內(nèi)外部因素，可以認為 MP產(chǎn)品線可以作為士商增長和開拓的產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展；5. A類和 B類客戶（中高端）和工貿(mào)聯(lián)營的商業(yè)模式是士商 MP產(chǎn)業(yè)發(fā)展最具吸引力的客戶和商業(yè)模式。6. MP產(chǎn)品線開發(fā)的主要經(jīng)驗是：行業(yè)進入早，細分行業(yè)定位明確（戶外打獵），產(chǎn)品線齊全、同時掌握了相對集中的產(chǎn)品營銷渠道。MP產(chǎn)品線分析總結(jié)根據(jù)事業(yè)二部產(chǎn)品線分析結(jié)果整理018151. HOSE REEL產(chǎn)品線市場容量中等，行業(yè)發(fā)展比較成熟，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢明顯，存在一定發(fā)展機遇。行業(yè)中認證、保險的門檻較高；2. 隨著更多國際和國內(nèi)企業(yè)進入該領(lǐng)域，競爭將日趨激烈，行業(yè)集中度短期內(nèi)可能降低；3. 士商是國內(nèi)最早進入該領(lǐng)域的企業(yè)之一，擁有完整的產(chǎn)品線，產(chǎn)量也是全世界最大的，在市場上具有綜合優(yōu)勢，處于被挑戰(zhàn)的地位；4. 綜合分析內(nèi)外部因素，初步判斷 MP產(chǎn)品線可以作為士商維持和鞏固的產(chǎn)業(yè)；5. 工業(yè)市場、 DIY（民用）市場和工貿(mào)聯(lián)營的商業(yè)模式是士商 HOSE REEL產(chǎn)業(yè)發(fā)展最具吸引力的客戶和商業(yè)模式；6. HOSE REEL產(chǎn)品線開發(fā)的主要經(jīng)驗是：行業(yè)進入早，產(chǎn)品線齊全、規(guī)模大，掌握產(chǎn)品營銷渠道。而且 HOSE REEL也是公司其它產(chǎn)品線開拓的基礎(chǔ) 。HOSE REEL產(chǎn)品線分析總結(jié)根據(jù)事業(yè)三部產(chǎn)品線分析結(jié)果整理018151. Lubrication產(chǎn)品線的主要面向工業(yè)用戶，市場容量中等，發(fā)展平穩(wěn)。 該產(chǎn)品的生產(chǎn)屬于勞動密集型，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢明顯，行業(yè)發(fā)展
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