【正文】 設(shè)備未來需求增長有限，市場空間不大，不增加投入發(fā)展，利用歷史積累抓一些市場機(jī)會(huì) ?油膜軸承市場空間小，市場吸引力也不大，公司競爭力不強(qiáng)，要考慮放棄 — 17 — 北大縱橫 核心業(yè)務(wù)深化發(fā)展是公司今后主要的發(fā)展方式 渠道擴(kuò)張 加強(qiáng)渠道建設(shè)， 擴(kuò)大市場覆蓋面 ， 改善對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量 ， 增強(qiáng)公司對(duì)客戶的吸引力 ， 提高客戶的忠誠度 市場延伸 向相關(guān)市場延伸 ， 擴(kuò)大公司的客戶群體 ，拓展公司的生存空間 產(chǎn)品延伸 開發(fā)新產(chǎn)品 ，豐富公司的產(chǎn)品體系 ， 增強(qiáng)公司的競爭力 同類企業(yè)并購 收購行業(yè)中領(lǐng)先或成長性高的同類企業(yè) 3 4 5 6 發(fā)掘新客戶 在 現(xiàn) 有 市 場深 耕 細(xì) 作 ，尋 找 未 發(fā) 現(xiàn)的 新 客 戶 ，提 高 公 司 的市場占有率 2 發(fā)掘新需求 深 入 調(diào) 查 現(xiàn)有 客 戶 的 新需求 ， 提高現(xiàn) 有 客 戶 給公 司 創(chuàng) 造 的價(jià)值 1 — 18 — 北大縱橫 隔膜泵發(fā)展策略是深化推廣漿體輸送技術(shù)的應(yīng)用，獲得更大的市場空間；鋁設(shè)備要以滿足客戶需求為中心，通過擴(kuò)大客戶群體來獲得更大的市場空間 隔膜泵 隔膜 泵 漩流分離器 ?? 磨破設(shè)備 ?? 煤化工 氧化鋁 鋼鐵行業(yè) 礦山行業(yè) ?? ?? 料漿處理系統(tǒng) 電解鋁客戶 再生鋁客戶 鋁材加工客戶 ?? ?? 多功能天車 堆垛車 焙燒天車 ?? ?? 振動(dòng)成型機(jī) ?? ?? — 19 — 北大縱橫 根據(jù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展程度不同，沈冶要形成健康的業(yè)務(wù)組合，以支持公司的可持續(xù)發(fā)展 時(shí)間 價(jià)值 ?鋁設(shè)備的國內(nèi)現(xiàn)有市場 ?隔膜泵的氧化鋁、化工泵、磷礦漿市場 ?鋁設(shè)備、隔膜泵的整機(jī)和配套設(shè)備，備品備件、技術(shù)服務(wù) ?鋁設(shè)備國外市場、新產(chǎn)品市場 ?隔膜泵轉(zhuǎn)爐泥、鐵尾礦、鐵精礦市場 ?鋁設(shè)備整機(jī)、新產(chǎn)品 ?隔膜泵整機(jī)、解決方案、配套設(shè)備以及備品備件、技術(shù)服務(wù) ?再生鋁等新市場 ?隔膜泵在電力、煤炭、運(yùn)輸、環(huán)保行業(yè)的新市場以及國外市場 ?再生鋁加工設(shè)備等新產(chǎn)品 ?隔膜泵及解決方案、系統(tǒng)設(shè)備、備件服務(wù)； ?鍋爐制造，改造 ?新設(shè)備 現(xiàn)金業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) — 20 — 北大縱橫 根據(jù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展程度不同，沈冶要形成健康的業(yè)務(wù)組合，以支持公司的可持續(xù)發(fā)展 時(shí)間 價(jià)值 ?鋁設(shè)備的國內(nèi)現(xiàn)有市場 ?隔膜泵的氧化鋁、化工泵、磷礦漿市場 ?鋁設(shè)備、隔膜泵的整機(jī)和配套設(shè)備，備品備件、技術(shù)服務(wù) ?鋁設(shè)備國外市場、新產(chǎn)品市場 ?隔膜泵轉(zhuǎn)爐泥、鐵尾礦、鐵精礦市場 ?鋁設(shè)備整機(jī)、新產(chǎn)品 ?隔膜泵整機(jī)、解決方案、配套設(shè)備以及備品備件、技術(shù)服務(wù) ?再生鋁等新市場 ?隔膜泵在電力、煤炭、運(yùn)輸、環(huán)保行業(yè)的新市場以及國外市場 ?再生鋁加工設(shè)備等新產(chǎn)品 ?隔膜泵及解決方案、系統(tǒng)設(shè)備、備件服務(wù)； ?鍋爐制造，改造 ?新設(shè)備 提供相關(guān)支持 演化 演化 — 21 — 北大縱橫 對(duì)于現(xiàn)金業(yè)務(wù)應(yīng)以鞏固競爭優(yōu)勢(shì)、建立行業(yè)領(lǐng)先地位，提高利潤貢獻(xiàn)為重點(diǎn)，為公司進(jìn)一步發(fā)展提供現(xiàn)金支持 現(xiàn)金業(yè)務(wù) 管控重點(diǎn) 發(fā)展目標(biāo) 業(yè)務(wù)特征 ?占公司銷售比重高 ?公司金流的重要來源 ?優(yōu)勢(shì)的市場地位，但成長性不強(qiáng) 戰(zhàn)略作用 ?公司目前的業(yè)務(wù)支柱 ?為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持 戰(zhàn)略重點(diǎn) ?維持市場地位，鞏固競爭優(yōu)勢(shì) ?通過成本降低，產(chǎn)品重組及管理優(yōu)化來發(fā)掘利潤潛力 人才管理 ?人才需求的類型為營運(yùn)型人才 ?人才管理策略是根據(jù)短期業(yè)績給與合理的獎(jiǎng)罰 業(yè)務(wù)管理重點(diǎn) ?保護(hù)、延伸和提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)的利潤 業(yè)績管理 ?以實(shí)現(xiàn)公司短期業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃為重點(diǎn) ?關(guān)注短期財(cái)務(wù)業(yè)績和現(xiàn)金流量 ?考核利潤，成本，生產(chǎn)率 — 22 — 北大縱橫 對(duì)于戰(zhàn)略業(yè)務(wù)應(yīng)采取積極的擴(kuò)張手段來迅速擴(kuò)大規(guī)模，促使其盡快轉(zhuǎn)為現(xiàn)金業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 管控重點(diǎn) 發(fā)展目標(biāo) 業(yè)務(wù)特征 ?成長迅速，且有較大的發(fā)展空間 ?成形且可行的業(yè)務(wù)模式 ?但目前尚未成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 戰(zhàn)略作用 ?公司未來的業(yè)務(wù)支柱 戰(zhàn)略重點(diǎn) ?追加投資，在關(guān)鍵成功要素上加大投入 ?追求收入的成長以入市場份額的提升 ?迅速搶占行業(yè)領(lǐng)先地位 人才管理 ?創(chuàng)業(yè)人才 ?給予自我管理，行動(dòng)的自由；給予創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì) 業(yè)務(wù)管理重點(diǎn) ?投資建立新業(yè)務(wù) ?重點(diǎn)管理預(yù)定計(jì)劃實(shí)現(xiàn)程度 ?加強(qiáng)階段性目標(biāo)控制 業(yè)績管理 ?創(chuàng)業(yè)方案的有效性和實(shí)施 ?關(guān)注階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度，以此作為關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) ?強(qiáng)調(diào)增長和資金利用效率 ?考核銷售增長，市場份額，新客戶等 — 23 — 北大縱橫 對(duì)于新興業(yè)務(wù)應(yīng)采取積極發(fā)掘、謹(jǐn)慎觀察與重點(diǎn)培育并重的策略，目的是發(fā)掘出真正有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d業(yè)務(wù)，并將之迅速做大 迅速擴(kuò)張 組織管理體系完善 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 謹(jǐn) 慎 觀 察 積極 發(fā)掘 積極發(fā)掘 積極發(fā)掘 觀察類業(yè)務(wù) 排除 排除 排除 排除 排除 排除 新興 業(yè)務(wù) — 24 — 北大縱橫 以整機(jī)銷售為主導(dǎo)，備品備件、技術(shù)服務(wù)為支持，豐富公司產(chǎn)品線，構(gòu)建公司核心產(chǎn)品競爭體系 ,支持公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展 技術(shù)服務(wù) 整機(jī)銷售 備品備件 — 25 — 北大縱橫 公司內(nèi)部各項(xiàng)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)重要性和創(chuàng)造價(jià)值不同，采取策略也不同 逐步提高控制程度 控制并大力發(fā)展 放棄 持有或出售獲利 高 ?合作，采取商業(yè)方法采購 ?和供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展 ?戰(zhàn)略參股，獲得穩(wěn)定供應(yīng)來源 ?控制并加以改造，提高價(jià)值創(chuàng)造能力 ?公司核心業(yè)務(wù)，加強(qiáng)管理促進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展 ?大力投資，促進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)一步深化發(fā)展 ?堅(jiān)決放棄，將有限資源投入公司關(guān)鍵業(yè)務(wù) ?根據(jù)業(yè)務(wù)價(jià)值不同要考慮盡可能獲得剩余價(jià)值 ?持有獲得較好的投資回報(bào)，實(shí)行財(cái)務(wù)控制 ?公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)需要現(xiàn)金流時(shí)融資工具 ?選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)出售獲利 低 創(chuàng)造價(jià)值 對(duì)公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展重要性 高 低 V矩陣模型 資產(chǎn)收益率 資本成本 V=1 V= V=2 A ROI=20% K=10% 10% 20% 30% 10% 20% 30% 0 B ROI=10% K=20% ?通過盈利能力與資本成本之比反映業(yè)務(wù)或企業(yè)的業(yè)績與價(jià)值，確定企業(yè)的業(yè)務(wù)組合與戰(zhàn)略定位 ?業(yè)務(wù)的盈利能力 (ROI)與資本加權(quán)成本 (K)之比越大，業(yè)務(wù)價(jià)值越大 ?V1表示業(yè)務(wù)業(yè)績或價(jià)值不好，投資浪費(fèi)； V1表示業(yè)務(wù)業(yè)績或價(jià)值好，投資能夠獲利增值 矩陣模型評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) — 26 — 北大縱橫 要全面評(píng)價(jià)內(nèi)部價(jià)值鏈在價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)中的作用，重新配置公司價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng) 企業(yè)活動(dòng)價(jià)值鏈 人力資源管理、經(jīng)營計(jì)劃管理、財(cái)務(wù)管理 后勤事務(wù)（職工食堂、住房維修、通勤服務(wù)） 關(guān)鍵零部件加工 市場銷售 技術(shù)服務(wù) 基礎(chǔ)零部件加工 設(shè)備組裝 ?安裝 ?維修 ?培訓(xùn) ?零配件 供應(yīng) ?鑄造 ?鍛造 ?鉚焊 ?設(shè)備維護(hù) ?設(shè)施管理 ?零部件加工 ?設(shè)備維護(hù) ?設(shè)施管理 ?產(chǎn)品組裝 ?運(yùn)行調(diào)試 ?產(chǎn)品包裝 ?市場開發(fā) ?產(chǎn)品銷售 ?客戶訂單處理 原材料采購、外協(xié)廠商管理、原材料配送 成品庫存管理、成品配送 技術(shù)開發(fā) — 27 — 北大縱橫 減少低附加值活動(dòng)，增加附加值高的活動(dòng)，使主導(dǎo)業(yè)務(wù)輕裝上陣，全面提升公司價(jià)值創(chuàng)造水平 重要性 市場上供應(yīng)情況 技術(shù)含量高低 創(chuàng)造價(jià)值 該項(xiàng)業(yè)務(wù)的資產(chǎn)收益率 公司的資本成本 ＋ 247。 ?對(duì)不同行業(yè)用戶銷售不同性能的隔膜泵 ?未來公司要走向國際市場，以中國市場豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)支持公司開拓國際市場 系統(tǒng)滿足客戶需求的鋁設(shè)備業(yè)務(wù) ?實(shí)行客戶需求導(dǎo)向的戰(zhàn)略，根據(jù)公司的專長和客戶的需求，全方位服務(wù)鋁錠生產(chǎn)企業(yè)，保持公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位并發(fā)展出新的增長點(diǎn) ?公司要以優(yōu)良的整機(jī)性能、全面的系統(tǒng)化服務(wù)能力帶動(dòng)備品備件銷售，形成綜合的競爭優(yōu)勢(shì)，全面超越競爭對(duì)手。 以國際化為目標(biāo)，以系統(tǒng)化的設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)為載體，向用戶、社會(huì)提供價(jià)值為使命，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，并獲得持續(xù)發(fā)展 通過需求分析、系統(tǒng)研發(fā)、持續(xù)改進(jìn)、精益制造，為用戶提供質(zhì)量優(yōu)異的、具有領(lǐng)先特性的產(chǎn)品和服務(wù) 通過廣泛合作、資源整合，實(shí)現(xiàn)高效率、高速度發(fā)展 通過人性化研發(fā)、綠色制造，為用戶提供環(huán)保產(chǎn)品，為社會(huì)貢獻(xiàn)環(huán)保價(jià)值 建立行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、制造標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)，為實(shí)現(xiàn)國際化運(yùn)作下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 最終成為世界一流企業(yè)，讓用戶在有需要時(shí)首先想到我們 — 13 — 北大縱橫 沈陽冶金機(jī)械公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 以隔膜泵技術(shù)推廣應(yīng)用為核型的料漿處理設(shè)備系統(tǒng)業(yè)務(wù) ?為用戶提供料漿處理系統(tǒng)解決方案。 2023年其業(yè)務(wù)規(guī)模要求達(dá)到 ?沈冶將追求整體價(jià)值的提升以及企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，為此，公司將以高附加值產(chǎn)品為發(fā)展重點(diǎn)，并以客戶為導(dǎo)向提供全面增值服務(wù) ?未來公司應(yīng)以技術(shù)開發(fā)，市場營銷為核心，強(qiáng)大的整機(jī)生產(chǎn)能力、協(xié)作廠商管理能力和協(xié)調(diào)良好的內(nèi)部管理為支持，成為一個(gè)市場導(dǎo)向的高技術(shù)企業(yè)，形成包含現(xiàn)金業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)在內(nèi)健康的業(yè)務(wù)組合。這需要我們誠信，對(duì)用戶的承諾一定要實(shí)現(xiàn)；有責(zé)任感，想用戶之想，急用戶之急；有能力解決問題；通過市場推廣、實(shí)際服務(wù)用戶等行為讓用戶了解我們。 ?量身定制的解決方案：我們要讓設(shè)備在客戶現(xiàn)場達(dá)到最優(yōu)的運(yùn)行效果。 公司使命 為我們所服務(wù)的流程工業(yè)提供經(jīng)濟(jì)、可靠的設(shè)備和服務(wù)，并且對(duì)用戶需求快速響應(yīng)，幫助用戶不斷提升設(shè)備連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)水平 — 9 — 北大縱橫 沈陽冶金機(jī)械公司愿景 ?料漿處理設(shè)備：包括物料的磨破設(shè)備、料漿輸送設(shè)備、固液分離設(shè)備等； ?鋁設(shè)備：為保證電解鋁企業(yè)正常生產(chǎn)的一系列設(shè)備?？煽渴侵府a(chǎn)品的質(zhì)量能滿足客戶的要求，符合公司對(duì)客戶承諾的標(biāo)準(zhǔn)。但是流程工業(yè)覆蓋面太廣，大量行業(yè)公司無法提供服務(wù)，需要加以修飾限制； ?經(jīng)濟(jì)、可靠的設(shè)備和服務(wù)：公司今后不但要為客戶提供成臺(tái)設(shè)備，而且要為客戶使用設(shè)備提供備品備件、技術(shù)支持和服務(wù)。 大學(xué)城愿景 持續(xù)努力、合作創(chuàng)新，建設(shè)教育科技城市，領(lǐng)跑中國職業(yè)教育，營造和諧文明社區(qū) ?讓更多渴望知識(shí)的下一代走進(jìn)理想的知識(shí)殿堂； ?我們從事的教育事業(yè)是一個(gè)利在當(dāng)代、功在千秋、事關(guān)國家民族的偉大事業(yè)。同時(shí)，還積極贊助公益社區(qū)活動(dòng)，豐富人民文化生活。 2023年，美的被廣東省政府評(píng)為廣東省先進(jìn)民營企業(yè)。 取得業(yè)績 ?1999年，美的商標(biāo)被國家工商局認(rèn)定為 “中國馳名商標(biāo) ”， 2023年美的品牌價(jià)值經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估高達(dá)，名列全國最有價(jià)值品牌第八。 投資行業(yè) ?白色家電、汽車、物流、進(jìn)出口貿(mào)易、房產(chǎn)、信息技術(shù)、金融等領(lǐng)域。 ?2023年，美的轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)。 1980年，正式進(jìn)入家電業(yè)。 公司愿景 ?美的將在發(fā)展成為中國最大的白色家電生產(chǎn)企業(yè)的同時(shí)，通過收購、兼并等途徑實(shí)現(xiàn)相關(guān)多元化發(fā)展，培育并擁有除家電外至少兩個(gè)新的支柱產(chǎn)業(yè)，并且新的支柱產(chǎn)業(yè)處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。簡言之，成為一家比女人更了解女人的公司 GE公司愿景 在我們所服務(wù)的每一個(gè)市場中數(shù)一數(shù)二。Copyright 169。 2023 By ALLPKU Management Consultants Ltd. llpk 未經(jīng)許可，不得外傳 沈陽冶金機(jī)械公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 2023年 9月 北大縱橫管理咨詢公司 北大縱橫 — 2 — 北大縱橫 使命、愿景和戰(zhàn)略的區(qū)別 公司為什么存在？ ? 為組織內(nèi)所有決策提供前提 ? 描述一個(gè)持久的事實(shí) ? 可以是一個(gè)無限時(shí)期的解答（而沒有時(shí)間限制） ? 為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)者希望公司發(fā)展 成什么樣？ ? 指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展 ? 描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí) ? 可以在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn) ? 主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號(hào)也可提供給外部人員）