【正文】 產(chǎn)專用性。 ? 貢獻(xiàn)資產(chǎn)。 ? 物質(zhì)資產(chǎn)專用性。 ?資產(chǎn)專用性至少有四種不同的形式； ? 地點(diǎn)專用性。 ?資產(chǎn)專用性：指投資于支持某項(xiàng)特定交易的資產(chǎn)。 ? 不對(duì)稱信息：指當(dāng)事人不能同等獲得有關(guān)契約的信息，也就是存在不對(duì)稱信息。或者雖然可以預(yù)測(cè)，卻不可以明確確定履約義務(wù)。不完備契約是這樣一種契約：它沒有完全地描述從可能的意外事件到權(quán)利、責(zé)任和行動(dòng)。 交易成本理論認(rèn)為，所有個(gè)體都是自我本位的，人們將會(huì)按照各自的私利采取行動(dòng)，所以如果市場(chǎng)關(guān)系允許他們這樣做，他們就會(huì)采取機(jī)會(huì)主義的行為。交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)專門從事這方面的研究。 交易成本還包括機(jī)會(huì)主義行為的不利后果，以及試圖阻止機(jī)會(huì)主義行為的成本。交易成本包括談判、制定和執(zhí)行契約的時(shí)間和費(fèi)用。這類成本出現(xiàn)在許多市場(chǎng)交易中。每個(gè)案例的核心都是缺乏足夠有力的契約，以保證有效地履行。當(dāng)時(shí)，通用汽車公司想讓費(fèi)雪車身公司在自己的小汽車組裝工廠附近組間一座新的工廠，而費(fèi)雪車身公司卻拒絕這樣做。在弗拉明戈賭場(chǎng)上沉沒了五千多萬(wàn)美元以后，盧西思諾才發(fā)現(xiàn)西格爾的女朋友私自盜用了大部分的資金。當(dāng)時(shí) “瘋狂者”西格爾與他的女朋友全權(quán)受命負(fù)責(zé)一系列開創(chuàng)性的工作，例如選址和營(yíng)銷計(jì)劃。它們?cè)谄跫s中同意排他性，并且確認(rèn)提煉廠為鋁土礦支付市場(chǎng)價(jià)格。如果不引起工廠重新設(shè)計(jì)的巨大費(fèi)用，特定礦藏的提煉技術(shù)就不可以接受其他礦藏的礦石。鋁的生產(chǎn)可分成數(shù)個(gè)階段，首先的兩個(gè)階段是開采鋁土礦和提煉氧化鋁，氧化鋁是半成品鋁的主要化學(xué)成分。這些成本就被稱為交易成本?？扑故紫仍谒闹撐摹镀髽I(yè)的性質(zhì)》一文中提出的?！?。施樂的一位技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展副總裁在談到依靠外部的日本供貨商時(shí)說；“這不是與淳樸的博弈者進(jìn)行的游戲，它要求仔細(xì)的研究。這些信息包括生產(chǎn)的特有技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者消費(fèi)者信息。廠商的私有信息是其他人不知道的信息。設(shè)計(jì)屬性是指需要通過精確的方式相互聯(lián)系的屬性，這樣才可以獲得價(jià)值最大化。 米爾格羅姆和約翰 在層階組織內(nèi)部進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，可以通過集權(quán)控制達(dá)到協(xié)調(diào)；而在市場(chǎng)上，獨(dú)立廠商之間進(jìn)行契約交易時(shí)．則不存在這種控制。這種態(tài)度引起兩種重要的成本：代理成本和影響成本 。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的缺乏，以及衡量部門績(jī)效的困難，使得高層管理者難以了解內(nèi)部部門的表現(xiàn)是否達(dá)到了可達(dá)到的最佳狀態(tài)。它們通常有一個(gè)接受產(chǎn)出的被俘市場(chǎng) (captive market)。如果市場(chǎng)廠商不能有效地生產(chǎn)或是創(chuàng)新，那么更有效和更具創(chuàng)新精神的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)奪走它的生意。 ? 市場(chǎng)具有較強(qiáng)的激勵(lì)機(jī)制。 斯密的著名定理“勞動(dòng)分工受到市場(chǎng)范圍的限制”，“勞動(dòng)分工”是指當(dāng)企業(yè)或個(gè)人在生產(chǎn)性資產(chǎn)上做出固定投資后，生產(chǎn)活動(dòng)的專門化。 ? 市場(chǎng)廠商可以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。當(dāng)在公司層階組織內(nèi)管理某項(xiàng)活動(dòng)的效率高于通過市場(chǎng)交換管理這些活動(dòng)的效率時(shí)，這項(xiàng)活動(dòng)就應(yīng)該在公司內(nèi)完成，而不再依靠市場(chǎng)組織。例如，虛擬公司的基本觀點(diǎn)是，公司僅從事自己的核心能力在其中存在價(jià)值的那些活動(dòng)，而其余的所有活動(dòng)都從其他公司那里購(gòu)得。那么，一家特定公司的合理界限在哪里呢？ ?確定公司范圍的第一個(gè)法則：就是看該公司是否擁有能夠在這項(xiàng)活動(dòng)和業(yè)務(wù)中產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源。思考并討論下述問題： 軟件 發(fā)行業(yè)務(wù)與軟件開發(fā)業(yè)務(wù)在何種情況下選擇市場(chǎng)交易為好，在何種情況下選擇層階組織為好？并分析討論威澤公司失敗的原因。 ? 互補(bǔ)性收購(gòu)與應(yīng)需收購(gòu)相互統(tǒng)一協(xié)調(diào)，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。（見 P402圖表 8）。 70年代后期收購(gòu)指導(dǎo)思想又加入了一個(gè)新的內(nèi)容：應(yīng)需收購(gòu)；第三階段的多角化收購(gòu)又進(jìn)入了電器行業(yè)。米勒戰(zhàn)略的具體化就是通過收購(gòu)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)和多角化。我們必須從根本上改變我們的觀點(diǎn)。 ? 許多聯(lián)盟的存續(xù)期都相當(dāng)短暫。 例如，無(wú)數(shù)的日本合作者最后都建立了自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，并結(jié)束了與美國(guó)合作者的聯(lián)盟關(guān)系。 ? 取得速度節(jié)省成本 ?缺點(diǎn)： ? 控制和領(lǐng)導(dǎo)問題是最受關(guān)注的一個(gè)問題。 ?優(yōu)點(diǎn)： ? 互補(bǔ)資源進(jìn)行組合。并且內(nèi)部發(fā)展還鼓勵(lì)內(nèi)部企業(yè)家精神。 ?盡管把公司的無(wú)形資源移植到新的業(yè)務(wù)之中并非易事，但內(nèi)部發(fā)展卻是實(shí)現(xiàn)這種移植的一種比較容易的方式。 ?收購(gòu)整合的四種類型（見 P107圖 ） 內(nèi)部發(fā)展 ?缺點(diǎn)： ?需要?jiǎng)?chuàng)造新的資源，是一個(gè)緩慢的過程 ?增加產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 ?風(fēng)險(xiǎn)較大，若不成功，所進(jìn)行的投資難以得到補(bǔ)償 ?優(yōu)點(diǎn)： ?內(nèi)部發(fā)展使公司可以作出能夠適應(yīng)不斷變化的環(huán)境條件的增長(zhǎng)決策，并使公司內(nèi)部的學(xué)習(xí)活動(dòng)成為可能。 ?購(gòu)后整合過程的障礙。 ?伴隨著不必要的附屬資產(chǎn)。 ?缺點(diǎn)： ?收購(gòu)是一種相當(dāng)昂貴的市場(chǎng)進(jìn)入方式，這是收購(gòu)最重要的缺點(diǎn)。 ?合并與收購(gòu) ?內(nèi)部發(fā)展 ?聯(lián)盟 合并與收購(gòu) ?優(yōu)點(diǎn)： ?速度快并獲得補(bǔ)充資源，從而迅速確立公司在新業(yè)務(wù)中的位置。這也說明對(duì)“公司應(yīng)該堅(jiān)持自己從事的主業(yè)”這句格言進(jìn)行深刻的理解。 ? 結(jié)論：多角化與公司績(jī)效之間似乎呈現(xiàn)出一種曲線關(guān)系（ P103圖）。 ? 羅曼爾特的研究表明：那些基于中心優(yōu)勢(shì)或資源而建立和成長(zhǎng)起來的公司，即約束型多角化公司，常常比其它所有類型的多角化公司表現(xiàn)出更好的績(jī)效水平。 ? 大量證據(jù)表明，在其他條件相同的情況下，公司多角化程度越大，平均利潤(rùn)越低。 ?公司進(jìn)行多角化擴(kuò)張時(shí)需要詢問的問題（見 P96－ P97） 多角化與公司績(jī)效 ? 多角化是近來經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最重要的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象之一（美國(guó)的公司多角化的發(fā)展見 P98表 4－ 1）。 ? 如果公司擁有產(chǎn)業(yè)成功所必需的關(guān)鍵資源和能力，它們完全可以一下子進(jìn)入進(jìn)入壁壘較高的產(chǎn)業(yè)并處于優(yōu)勢(shì)地位。 ?另外降低公司的風(fēng)險(xiǎn)也是多角化的一個(gè)重要原因 業(yè)務(wù)的選擇 ?把資源與業(yè)務(wù)匹配起來 ? 用資源－產(chǎn)品矩陣描述（見 P93－ P94的案例） ?在利用現(xiàn)有資源和開發(fā)新的資源之間達(dá)成一種平衡 ? 踏腳石模型（見 P93圖 ） ?經(jīng)驗(yàn)主義的證據(jù) ? 基于內(nèi)部產(chǎn)生的多角化常常存在于研究與開發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售額的比重明顯較高的產(chǎn)業(yè)，這說明技術(shù)專長(zhǎng)在推動(dòng)公司的多角化擴(kuò)張中具有重要作用。 ?內(nèi)部誘因是指存在于公司內(nèi)部的能夠促進(jìn)擴(kuò)張活動(dòng)的條件。 ？ ?安蒂斯 它起始于公司的資源稟賦與外部環(huán)境，只能一步一步產(chǎn)生。 諾曼的業(yè)務(wù)思想與成長(zhǎng)思想。 多角化模式 ?對(duì)于大多數(shù)公司而言，擴(kuò)張活動(dòng)都從核心產(chǎn)業(yè)開始，主要目的是為了增強(qiáng)或突出其在這一市場(chǎng)中的地位，隨后，這家公司可能突破其最初產(chǎn)業(yè)的限制，沿著相關(guān)產(chǎn)業(yè)－非相關(guān)產(chǎn)業(yè)的軌跡擴(kuò)張。 課堂案例討論 ?閱讀 p382案例 42《庫(kù)珀工業(yè)公司的公司戰(zhàn)略》。并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)采取了相應(yīng)措施（如：過程革新、調(diào)整制造技能、重視消費(fèi)營(yíng)銷、成功交叉培養(yǎng)等等） 公司戰(zhàn)略 企業(yè)的資源與范圍 青島大學(xué) 韓延偉 副教授 第四章 多角化擴(kuò)張 ?教學(xué)內(nèi)容 分五個(gè)方面的內(nèi)容： ?多角化模式 ?公司為何要實(shí)行多角化擴(kuò)張？ ?業(yè)務(wù)的選擇 ?多角化與公司績(jī)效 ?擴(kuò)張的主要形式 ?學(xué)習(xí)要求 ?掌握多角化模式、 公司為何要實(shí)行多角化擴(kuò)張？以及多角化 擴(kuò)張主要形式的優(yōu)缺點(diǎn)。 ?適時(shí)進(jìn)行公司重組，將工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到馬斯科工業(yè)公司，而總公司馬斯科公司集中精力專門生產(chǎn)家居類產(chǎn)品。而尋求變化緩慢、競(jìng)爭(zhēng)分散化的市場(chǎng)空間。 ?值得我們借鑒的方面： ?長(zhǎng)期地培育核心能力：廣泛的金工能力。 尋求規(guī)模和范圍效應(yīng) ?規(guī)模效應(yīng)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)分析 ?范圍效應(yīng)的價(jià)值鏈分析 ?價(jià)值鏈的概念（見 P80－ 81） ?一個(gè)案例“一家工業(yè)調(diào)溫裝置公司決定擴(kuò)張進(jìn)入家庭自動(dòng)調(diào)溫器市場(chǎng)”（見 P82圖 ） ?美泰格公司的案例（見 P81表 3－ 2與 P83圖 ） 課堂案例討論參考答案要點(diǎn) ?馬斯科公司最初產(chǎn)品是汽車部件，其公司主要采用產(chǎn)品市場(chǎng)維度的擴(kuò)張。類似的，把兩個(gè)相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域（產(chǎn)品線）組合在一起，未必意味著產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)提高或者成本就會(huì)下降。 ?無(wú)形資源，如公司的聲譽(yù)與品牌 ?公司與眾不同的能力 ?Flank Collop和 James Monahan的研究結(jié)論：隨著時(shí)間的推移，公司傾向于尋求彼此差異性更大的業(yè)務(wù)組合，但在這個(gè)組合中包含的工廠的相似性卻日益增大。 ?范圍經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的原因類似于規(guī)模經(jīng)濟(jì)。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查說明，大公司比小公司要多付出35％的工資溢價(jià)。知識(shí)的轉(zhuǎn)移比較困難。累計(jì)產(chǎn)量每增長(zhǎng)一倍，平均單位生產(chǎn)成本就會(huì)下降 20％至 30％（又稱波士頓效應(yīng)）。 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)通常也與營(yíng)銷費(fèi)用、研究與開發(fā)費(fèi)用和購(gòu)買費(fèi)用有關(guān)。因?yàn)楫a(chǎn)量大的公司比產(chǎn)量小的公司的存貨相對(duì)于產(chǎn)量的比例小一些。一般來說，資本密集型生產(chǎn)比勞動(dòng)或原材料密集型生產(chǎn)更可能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)既存在于單點(diǎn)經(jīng)濟(jì)性又存在于多點(diǎn)經(jīng)濟(jì)性。 ?參看兩個(gè)例子（ P67） ?兩種擴(kuò)張 ?產(chǎn)業(yè)內(nèi)擴(kuò)張 ?產(chǎn)業(yè)間擴(kuò)張 ?擴(kuò)張的維度 垂直整合維度 地理維度 產(chǎn)品市場(chǎng)維度 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?當(dāng)平均成本（單位產(chǎn)出成本）隨著產(chǎn)出的增加而下降時(shí)，則能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 公司戰(zhàn)略 企業(yè)的資源與范圍 青島大學(xué) 韓延偉 副教授 第三章 產(chǎn)業(yè)中的規(guī)模與范圍 ?教學(xué)內(nèi)容 分五個(gè)方面的內(nèi)容： ?擴(kuò)張的維度 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?范圍經(jīng)濟(jì) ?開發(fā)規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)的障礙 ?尋求規(guī)模與范圍效應(yīng) ?學(xué)習(xí)要求 ?掌握擴(kuò)張的維度、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì) ?了解開發(fā)規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)的障礙與尋求規(guī)模與范圍效應(yīng) 課堂案例討論 ?閱讀 p339案例 32《馬斯科公司（ A） 》。 ?國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力：能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式。 ?公司持有不動(dòng)產(chǎn)和長(zhǎng)期租用不動(dòng)產(chǎn)。（美國(guó)各行業(yè)盈利能力見 P56表 B— 1） ?分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度。一個(gè)行業(yè)的盈利潛力取決于許多外部條件，如需求的價(jià)格彈性和生產(chǎn)技術(shù)。 ?產(chǎn)業(yè)分析 ?確定進(jìn)入哪一個(gè)領(lǐng)域，闡明所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。（見 P55圖 ） ?關(guān)鍵是輪轂的確定。 ?資源調(diào)配 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)分析 ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的識(shí)別 ?公司必須采用一套統(tǒng)一到方法來開展活動(dòng)，進(jìn)行資源配置決策。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，應(yīng)不斷革新公司資源。 ?開發(fā)新資源使公司進(jìn)入新的、更富吸引力的行業(yè)。 ?資源投資的選擇應(yīng)考慮下述因素： ?投資的回報(bào) ?持續(xù)性和適應(yīng)性 ?僵化性和靈活性 ?資源革新 ?要在永無(wú)止境的競(jìng)賽中 不斷革新資源，否則將被熊彼特所描述的“創(chuàng)造性毀滅浪潮”所淹沒。 ?識(shí)別有價(jià)資源 ?公司必須首先識(shí)別和評(píng)價(jià)他所擁有的資源，這一過程包括確定公司所擁有的資源，然后識(shí)別確定哪些資源真正有價(jià)值。那些非要等到這些挑戰(zhàn)真正“熱不可當(dāng)”才著手應(yīng)對(duì)的人，則會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面，并且可能永遠(yuǎn)沒有趕上的一天。事實(shí)上，企業(yè)和今天所有機(jī)構(gòu)的組織設(shè)計(jì)，都要以改變?yōu)槌B(tài)，而且要主動(dòng)積極地改變，不要只是被動(dòng)地回應(yīng)。 ?實(shí)證：公司特殊租金的收斂（見 P45圖 ） ?管理與創(chuàng)新是一體兩面，這是很明顯的道理。 ?熊彼特使用“ 創(chuàng)造性毀滅 ”這一術(shù)語(yǔ)來描述革新的生命周期。 ?他認(rèn)為經(jīng)濟(jì)生命應(yīng)該對(duì)看作是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程。 ? 這些論點(diǎn)為經(jīng)理人員帶來了大量的根本性問題。 ?熊彼特租金 或 創(chuàng)新租金 ?由革新者賺取，通常發(fā)生在一項(xiàng)革新的引入和擴(kuò)散之間的這段時(shí)間里。然而，他們對(duì)下面兩種類型的經(jīng)濟(jì)租金做了嚴(yán)格區(qū)分： ?理查德租金 或 稀缺性租金 ?源于有價(jià)要素固有的供應(yīng)緊張狀況。 經(jīng)濟(jì)租金 ? 基于資源的公司觀認(rèn)為最終所有的利潤(rùn)都?xì)w于稀缺資源的所有權(quán)問題。一些資源可以有多種用途，而另一些資源只有一種用途。 資源的內(nèi)在特性 ?資源在能量方面差別很大，所謂能量，就是一家公司擁有多少資源，資源的供應(yīng)將持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。另外需要有一種東西將他們與公司聯(lián)系起來。公司更希望利潤(rùn)來自于公司所培育的資源，而不是來自于從市場(chǎng)上購(gòu)買的資源。 ?替代性 ? 若構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源不能在要素市場(chǎng)中購(gòu)得，也不能被仿制，還存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被模仿的另外一種可能，即：通過未保護(hù)資源的替代。通常固定化的資源(只要離開企業(yè)就不能使用的特有資源可以認(rèn)為是固定化資源，如：商譽(yù)、顧客的忠誠(chéng)度等等 )難于交易并且不能為競(jìng)爭(zhēng)者得到。 ?交易性 ? 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源多大程度上可以從市場(chǎng)中購(gòu)置到。 ? 許多公司把不可模仿性當(dāng)成一種條件，而實(shí)際上它只不過是一個(gè)程度問題 —— 關(guān)鍵在于時(shí)間和難度。 o 第四類是經(jīng)濟(jì)制約。 o 第三類是因果含糊性。 o 第二類是經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為“路徑依賴性”。有四種特征可以使資源難以被模仿。因此，對(duì)公司資源的分析必須包括一項(xiàng)重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)，即公司的資源與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源相比是否不尋常。見 P36圖） ?資源稀缺性 ?資源價(jià)值所必需的第二種條件就是資源是否處于短缺供應(yīng)狀態(tài)。只有當(dāng)某種資源有利于形成產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，這項(xiàng)資源才具有價(jià)值。一種有價(jià)值的資源必須是能夠以顧客愿意支付的價(jià)格來滿足顧客的需求。價(jià)值就是形成于這三個(gè)方面的交叉區(qū)域：一項(xiàng)資源為顧客所需，同時(shí)不可能為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，其創(chuàng)造的利潤(rùn)為公司所獲得。存