zuixin培訓課件-房地產(chǎn)營銷策劃與精品案例解析-文庫吧資料
2025-03-05 13:09本頁面
【正文】 系列產(chǎn)品案例十五：北京世紀金源 MALL? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大沖擊房地產(chǎn)市場進一步成熟顧客需求存量市場增加，增量市場下降服務(wù)營銷提升產(chǎn)品的附加值品牌價值第六部分 實戰(zhàn)案例庫解析第一類：瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構(gòu)品牌案例第一類：瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構(gòu)品牌案例 ? 案例一：江蘇蘇州 ELEVEN國際風情社區(qū)案例一：蘇州 ELEVEN國際風情社區(qū) 案例二：江蘇南京康橋圣菲案例三：黑龍江哈爾濱立匯 此后 8年間，全國 400個項目運作。 第一部分：房地產(chǎn)營銷策劃的任務(wù)與理念 企業(yè)戰(zhàn)略與項目目標 企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營戰(zhàn)略 投資項目選擇 項目運營策略營銷策劃的理念 營銷策劃的任務(wù) 營銷策劃的工作內(nèi)容 營銷策劃的作用 營銷管理的組織結(jié)構(gòu)和流程設(shè)計 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) 外協(xié)單位任務(wù) 內(nèi)外協(xié)調(diào)流程 第二部分第二部分 ：房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢：房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢一、在技術(shù)層面上分析房地產(chǎn)發(fā)展的態(tài)勢 房地產(chǎn)資源體系的擴大（面向未來）、房地產(chǎn)資源體系的擴大（面向未來） 目標客戶群的研究（面向百姓）、目標客戶群的研究（面向百姓） 大盤時代的思考（速度競爭）、大盤時代的思考（速度競爭） 毛坯房與精裝房的使命分工（客戶對產(chǎn)品的最終選擇問題）、毛坯房與精裝房的使命分工（客戶對產(chǎn)品的最終選擇問題） 專業(yè)化分工勢不可擋（企業(yè)核心競爭力）、專業(yè)化分工勢不可擋（企業(yè)核心競爭力） 跨區(qū)域投資又成熱點（跨區(qū)域的要素準備是關(guān)鍵） 服務(wù)營銷增加產(chǎn)品競爭力 競爭態(tài)勢的演變（產(chǎn)品競爭 —— 規(guī)模競爭 —— 品牌競爭 /資本競爭）城市運營商浮出水面行業(yè)洗牌山雨欲來1地產(chǎn)迎來媒體整合時代1戰(zhàn)略模式成為關(guān)注焦點1局部市場問題凸現(xiàn)（上海、杭州、北京、深圳房價的變化）1住房保障體系重新提上議事日程1國際經(jīng)濟危機及宏觀調(diào)控的影響 二、房地產(chǎn)行業(yè)質(zhì)變加快 由壟斷經(jīng)濟進入完全競爭經(jīng)濟 真正由賣方市場進入買方市場 由杠桿投資階段進入實力投資階段 由樂觀預測思維進入冷靜預測思維 房地產(chǎn)融資多元化 再交易市場（二手房市場）晴雨表作用 物業(yè)管理規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化 第三部分 房地產(chǎn)全程營銷理論體系 一、房地產(chǎn)全程營銷發(fā)展歷程 1996年理論體系首次提出。 “ 全面營銷時代 ” 的房地產(chǎn)市場帶給我們的思考?，F(xiàn)任職務(wù)： 北京大學房地產(chǎn)專業(yè)客座教授 中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會秘書長 中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會中介委常務(wù)理事 歐洲華人投資協(xié)會中國代表處首席代表 瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構(gòu)董事長《 房地產(chǎn)營銷策劃與精品案例解析 》 課程說明 本課程從開發(fā)企業(yè)決策者的角度研究項目，努力尋找企業(yè)效益最大化和市場消費者最大接受程度的平衡點，通過對企業(yè)戰(zhàn)略的深化執(zhí)行，綜合市場研究、項目定位、產(chǎn)品構(gòu)成、成本控制、項目包裝、推廣策略、銷售管理、服務(wù)策略及品牌戰(zhàn)略等各個因素，形成完整的開發(fā)思路和全程營銷策略，保證銷售計劃和目標的順利完成，從而實現(xiàn)項目開發(fā)和企業(yè)經(jīng)營目標。 被中海外興業(yè)集團、北京當代集團、北京信通投資集團、江蘇亞東集團、廣東云星集團、江蘇蘇源集團、河北卓達集團、湖北翔龍集團、大連億達集團、黑龍江辰能集團、伊爾堡集
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