房地產(chǎn)營銷策劃案例-文庫吧資料
2025-04-23 01:25本頁面
【正文】 第三篇 項(xiàng)目定位3客戶定位主力總價(jià)約45萬；首付4成，約為18萬；價(jià)格決定階層總 價(jià)————以武漢為中心輻射全省面向全國的白領(lǐng)階層華中科技大學(xué)，森林公園為鄰；與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的高收入階層及新晉富豪匹配；產(chǎn)品特性 ————— 客戶構(gòu)成異地區(qū)域湖北區(qū)域武漢區(qū)域武昌區(qū)域光谷區(qū)域 潛在客戶描述 地區(qū)客戶類型客戶特征描述對(duì)應(yīng)購買動(dòng)機(jī)重點(diǎn)單位來源新城區(qū)區(qū)域企業(yè)金領(lǐng)多受過高等教育，為新城區(qū)區(qū)域內(nèi)高新科技企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，收入高；考慮到老人及小孩居住需求，對(duì)居住環(huán)境、硬件配套和軟件服務(wù)要求較高；富士康、中芯國際、精倫電子、烽火集團(tuán)、華工科技、楚天激光、團(tuán)結(jié)激光、凱迪電力、長飛光纖、江鉆股份、中冶南方等。，例如開盤期、重大節(jié)假日期間，適用優(yōu)惠價(jià)格或送裝修券（我公司與多家大型裝修公司有聯(lián)系）的方式，吸引客戶，促進(jìn)銷售。根據(jù)這一原則，開盤后每售3050套漲價(jià)一次，漲幅根據(jù)銷售情況而定。25. 價(jià)格策略，本案宜于采取“低開高走”策略，即在開盤期間起價(jià)基本與周邊樓盤持平且略低，待項(xiàng)目形成品牌形象后，根據(jù)定價(jià)原則，價(jià)格隨銷售率和市場價(jià)格作適當(dāng)調(diào)整，逐步走高。u 在戶型設(shè)計(jì)方面，要發(fā)掘西北面的景觀優(yōu)勢(shì)，在戶型上注重西北面觀景陽臺(tái)、大面積落地觀景窗、能增大觀景視野的外飄窗等的設(shè)計(jì)，使人有足不出戶即可享受大自然的美趣。24. 項(xiàng)目策略 通過項(xiàng)目分析，本項(xiàng)目可采取如下應(yīng)對(duì)策略：u 七星佳園可以說是“新城區(qū)”片區(qū)樓盤的先行者，在業(yè)界和公眾心中有很高的美譽(yù)度，可充分延用其品牌價(jià)值，以吸引關(guān)注“七星佳園”的廣大客戶。 項(xiàng)目在平頂山市場擁有獨(dú)特性和稀缺性平頂山針對(duì)白領(lǐng)的小戶型的產(chǎn)品并不多見。 地理位置帶來的后發(fā)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目處于熱點(diǎn)板塊新城區(qū)，加上平寶一體化的政府規(guī)劃，使得項(xiàng)目區(qū)位前景將被日益看好。 現(xiàn)階段項(xiàng)目工程形象仍缺乏正面視覺震撼現(xiàn)階段項(xiàng)目工程形象仍不具備建立環(huán)境體驗(yàn)示范區(qū)的條件，客戶尚不能全面直觀的感受產(chǎn)品的真正價(jià)值。 項(xiàng)目地塊鄰近主干道，噪音污染較嚴(yán)重地塊長安大道東路貫穿南北。東地塊迎合受眾的需求開發(fā)以小戶型為主的白領(lǐng)公寓以及蘇荷酒店，建筑布局井然有序；東塊地區(qū)則強(qiáng)調(diào)舒適自然的居住體驗(yàn)，住宅布局錯(cuò)落而有張力，同時(shí)尊重充分現(xiàn)有地貌，自北向南塑造高低錯(cuò)落、有山地建筑趣味的景觀住區(qū)。 項(xiàng)目處于中心地帶，綠化核心貫穿于整個(gè)規(guī)劃中的核心元素就是中心綠化空間，它決定了建筑單體的規(guī)劃布局，其他主要元素如人行林蔭大道、散步道、廣場休閑設(shè)施的設(shè)計(jì)均將建筑形式與自然景觀有機(jī)結(jié)合178?；貎?nèi)部地形高差較大，整體呈北高南低的形態(tài)，最高點(diǎn)與最低點(diǎn)高差達(dá)10米，形成獨(dú)特少有的坡地景觀。178。性價(jià)比星級(jí)：★★★★☆ 第二篇 SWOT分析2項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)178。門口就是公交車站，有十幾條公交線路，可以方便到達(dá)平頂山市市區(qū)物業(yè)類別 住宅、公寓、商住樓 項(xiàng)目特色 配套商品房,教育地產(chǎn) 建筑類別 高層 裝修狀況 毛坯物業(yè)地址 七星佳園位于新城區(qū)開發(fā)區(qū)崇文路908號(hào)（平頂山工學(xué)院斜對(duì)面）交通狀況 七星佳園6622126當(dāng)前價(jià)格 均價(jià)6800元/平方米特色點(diǎn)評(píng)：在新城區(qū)，七星佳園顧名思義，有七個(gè)重要板塊組成，幾個(gè)月前的初露鋒芒凸顯出大家風(fēng)范；而后勇奪年度住宅新地標(biāo)引來了更多的關(guān)注。每一棟樓下面都園林組團(tuán),還有貫穿園區(qū)的1000米的韻律緩跑徑將園林組團(tuán)相連，使小區(qū)園林更具參與性。七星佳園由規(guī)劃路分為東西兩區(qū)，東區(qū)4棟，西區(qū)10棟，由1棟32層的酒店式公寓及13棟3033層的高層住宅組成，七星佳園推出地戶型主要集中于89——120平米的兩室、三室，共計(jì)300多套。通用建筑的組合與空間的滲透，使小區(qū)平面構(gòu)圖富有節(jié)奏韻律美，開闔有序。在住宅群體空間組合上，一方面以有利于創(chuàng)造豐富的空間景觀為原則，另一方面強(qiáng)調(diào)等值觀念，辦求將環(huán)境優(yōu)勢(shì)與每幢建筑相結(jié)合。整個(gè)小區(qū)沿東西景觀軸線展開，將建筑散布在其中，以道路、綠化、公建等把其余住宅有機(jī)地串聯(lián)成一體。地塊核心組團(tuán)設(shè)計(jì)中央景觀綠地，起到“外觀南湖，內(nèi)擁園景”的效果。住區(qū)以規(guī)劃路為界，定位為東塊的白領(lǐng)商住區(qū)以及西塊的景觀居住區(qū)。基地內(nèi)部地形高差較大，整體呈北高南低的形態(tài)，最高點(diǎn)與最低點(diǎn)高差達(dá)10米，形成獨(dú)特少有的坡地景觀?；刂虚g有規(guī)劃道路穿越。二．平頂山部分在售樓盤一覽表 名稱樓盤位置價(jià)格（元/平方米）建筑類型總套數(shù)建筑面積（萬/平方米）綠化率/容積率藍(lán)灣新城新城區(qū)長安大道與未來路交叉口東南片區(qū)3500中高層、高層1216套1455% / 君臨天下平頂山市新城區(qū)經(jīng)二路北段4380高層286套32% / 建業(yè)桂圓平頂山衛(wèi)校后5200小高層 1300套2232% / 常綠大悅城平頂山河南城建學(xué)院北門3700小高層、高層1300套38% / 常綠九鼎平頂山衛(wèi)校對(duì)面4200多層735套% / 建業(yè)森林半島湖光花園旁邊4000小高層、多層669套% / 平頂山“七星佳園”居住區(qū)位于平頂山市新城區(qū)。178。178。178。1150mm——1450mm.12. 平頂山區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場狀況一 .平頂山房地產(chǎn)發(fā)展歷程178。高層住宅在市區(qū)仍屬稀缺產(chǎn)品，市場接受度較差，市場引導(dǎo)過程尚需一段時(shí)間，隨著地價(jià)及開發(fā)成本的上升，高層住宅也是未來發(fā)展的主流趨勢(shì)，但仍屬風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品。小高層住宅主要集中在市區(qū)相對(duì)較好地段，市場逐漸被市場接受，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)發(fā)展迅速，兩年內(nèi)仍呈高速發(fā)展趨勢(shì)，但競爭將更加激烈。主要集中在市區(qū)邊緣區(qū)域及稍偏
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