房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例-文庫吧資料
2025-02-22 04:29本頁面
【正文】 ，實(shí)現(xiàn)“一房兩賣” （ M3特區(qū) ） 推廣思考 思考之二： 售樓處位置不合理，建議搬遷 思考之三： 銷售控制要做好，以利于投資客戶的購買 思考之四： 銷售人員的服裝要統(tǒng)一并符合目標(biāo)客戶層次 （ M3特區(qū) ） 總結(jié) 我們將全力以付，精益求精， 最終實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目和公司品牌 的雙贏局面 謝 謝 謝 謝 :00:4521:0021::00 21:0021:00::00:45 2023年 3月 8日星期三 9時(shí) 0分 45秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 M3特區(qū)“四次大型活動”沖擊波 鋪墊期 第一高潮期 上升期 第二高潮期 我們的階段傳播目的和主題 （強(qiáng)銷期） 在預(yù)熱期的強(qiáng)勢傳播之后，會有以下幾個(gè)效果 ? 將對區(qū)域客戶（管城區(qū)和部分金水區(qū)客戶）進(jìn)行有效的覆蓋利用廣告對競爭者實(shí)現(xiàn)了有效的區(qū)分，對競爭者實(shí)現(xiàn)了高壓的態(tài)勢 ? 更為重要的是，附近的樓盤在開盤時(shí)也要造勢，以形成自己的開閘放水的局面，我們正好可以利用這種心態(tài)打“時(shí)間差” 這將為我們“借力使力”提供了有效的工具 真正的智慧是善用別人的智慧，真正的力量是善用別人的力量 我們的階段傳播目的和主題 （持續(xù)期） ? 提升價(jià)格，體現(xiàn)項(xiàng)目利益點(diǎn)和升值潛力 ? 連續(xù)的 SP活動對已成交客戶的優(yōu)惠措施，例如舉行憑 已成交客戶的簽字 一字千斤的承諾，已成交客戶可享受免費(fèi)的物業(yè)管理費(fèi)等措施（具體另案提交） ? “準(zhǔn)的對接”上將是我們的傳播的目的。 一場戰(zhàn)爭解決“面的擴(kuò)張問題”， 一場戰(zhàn)爭是管城區(qū)的局部戰(zhàn)爭 我們的階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期 開盤期） 第二只拳頭是打一場局部戰(zhàn)爭 集中優(yōu)勢兵力在管城區(qū)打一場殲滅戰(zhàn)（具體步驟如下） ? 東西大街和南下街的交叉口的廣告牌要重新做，具有很好的視覺引導(dǎo)作用。 他們有獨(dú)到的眼光和過人的判斷力 ? 他們對房地產(chǎn)的理解比我們的銷售人員還要深刻 ? 他們的投資意識很強(qiáng)，一般情況下不易改變主意 ? 他們對樓盤所處地段的要求很高 （ 投資回報(bào)要高 ） ? 他們對投資回報(bào)特別敏感 （ 投資回報(bào)要快 ） ? 他們對樓盤的交房日期要求比較苛刻 （ 投資回報(bào)要早 ） 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略 鑒于本案體量不大，戶型特別，廣告費(fèi)用較少，我們建議的媒體組合策略為： 大河報(bào)硬廣告 +上海晚報(bào)的軟性文章 +DM單 +電視媒體 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（報(bào)紙） 在報(bào)紙媒體上，我們的目的是在短時(shí)間內(nèi)形成強(qiáng)烈的沖擊流， ? 硬廣告全部在大河報(bào)上投放 ? 軟廣告全部在上海晚報(bào)上投放 ? 在大河報(bào)上采取“間歇式”投放策略 ? 先做 C版（上海版） 消滅散戶 ? 然后做 A或 B版 全省范圍內(nèi)尋找投資客 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（電視） 在電視媒體上，我們建議采用十秒的很有新意的廣告來提高本案的知名度 創(chuàng)意性非常強(qiáng)的電視廣告 對項(xiàng)目的知名度在“短期內(nèi)迅速提高”會有有很大的幫助 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（ DM單） DM單目的有三 A. 利用 DM單對周圍區(qū)域的客戶進(jìn)行“地毯式”覆蓋，使周遍區(qū)域有意向的客戶收到 DM單三次以上，迅速掃清周遍客戶 B. 對附近競爭樓盤進(jìn)行有效攔截 C. 對特殊行業(yè)者進(jìn)行針對性派發(fā) 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線（明線） ? 明線“硬攻”直擊目標(biāo)客戶紅心，由于本案的體量不大，廣告費(fèi)用有限，所以一定要 出奇兵 ，以達(dá)到“ 借船出海 ”的目的 ? 在硬廣告上以主流媒體《大河報(bào)》為陣地，通過有效、準(zhǔn)確、高質(zhì)的文字效應(yīng)，有效傳
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