【正文】 務要求，幫助安排商務會議、商務會餐、商務旅行等216。 售中：情景行銷、主動性銷售方式216。 物管人員可以與業(yè)主進行雙向溝通，而不是只是單向的管理m Complete（完全的） —— 涵括售前、售中、售后服務三個環(huán)節(jié)216。 三表自動抄表系統(tǒng)等 項目定位－項目附加值建議名仕生活之 5C服務m Comfortable（舒適的） —— 與國際酒店的服務標準同步的服務標準， 創(chuàng)造舒適的生活享受m Courteous（殷勤的） —— 與國際酒店理念相同的服務理念216。 家庭安防系統(tǒng)：216。 電器控制系統(tǒng)216。全面提升整個物業(yè)的價值?！　∷?，我們在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎上，再次打造項目新的附加值。 暗指本項目不僅產(chǎn)品高端，針對上層人士而建，而且毗鄰名校，人文氛圍濃郁。項目定位－案名建議二虹景華門 諧音虹景西園，表示本項目處于光谷最高檔的項目虹景花園的西面，許多景觀和社區(qū)配套可以共享。 華門的主人，富有而不張揚，十分注重生活品質，尤其是精神上的享受。 華門 ，表示尊貴的門第。項目定位－案名建議一虹景壹號公館 華門有雙重含義：毗鄰 華 工，儒雅之 門 。壹號公館 特點：位于城市中交通生活配套完善的地段，又與市中心保持一段優(yōu)雅的距離。 暗指項目的名宅風范及其稀缺性，也與項目地址（關山路特壹號）中的 “壹號 ”相契合公館 ：源于 19世紀中期興起的租界文化，是用西方建筑形式和新的工程技術、建筑材料開發(fā)出來的針對少數(shù)上層社會人士的住宅產(chǎn)品。項目 SWOT分析項目整體定位項目形象定位目標客戶群定位案名建議項目附加值建議項目價格定位　　 根據(jù)我們的定位思路，以下案名中均含有虹景二字，意在與虹景花園產(chǎn)生印象上的連接，借 “虹景 ”二字之名，樹立本項目的高端形象。他們重視地段帶來的便利性，他們會選擇區(qū)域內生活交通配套比較完 善的地段置業(yè)。他們注重細節(jié)，希望住宅建筑品質內外兼優(yōu)。從目標消費群的 社會特征 看我們的主張—— 身處高端從目標消費群的 消費特征 看我們的主張—— 格調生活他們均為二次以上置業(yè)，對新居所帶來的舒適性、享受性相當重視。我們的出路借勢！我們借勢的支持點同屬別墅居住區(qū)！配套享受：項目可共享虹景花園的別墅配套及別墅綠化地理位置：緊鄰虹景花園別墅區(qū)我們的思路依托虹景花園在消費者心目中的形象，借助別墅社區(qū)的高端形象，打造區(qū)域內的高層神話！項目定位－ SWOT分析項目 SWOT分析項目整體定位項目形象定位目標客戶群定位案名建議項目價格定位定位思路形象包裝－－走豪宅的高端形象市場定位－－走中高檔住宅路線我們給消費者的利益承諾點：花中高檔房的價格，擁有別墅般的享受。項目正前方的－－虹景豪庭目前虹景豪庭的成交均價在4000元 /平方米。占地規(guī)模地產(chǎn)商綜合實力園林綠化產(chǎn)品品牌個性巴黎豪庭劍橋春天常春藤名苑森林花園我們如何從周邊的競爭盤手中奪得江山？項目定位－ SWOT分析看看周邊項目的個性巴黎豪庭 －法式風情，展現(xiàn)歐陸的浪漫與閑適臥龍 .劍橋春天 －以英國名校命名，烘托自身的人文優(yōu)勢地龍常春藤 －借美國常春藤盟校之名，突出教育環(huán)境、人文資源思路－－如果能在宣傳中塑造 品牌個性 ，應該可以彌補先天的不足項目定位－ SWOT分析●我們的競爭項目全都打的人文、異域風情牌我們的突破口在哪里？看看我們項目的周邊緊鄰項目的－－武漢最早的別墅虹景花園 －－早在 1993年，虹景別墅的單價在 8000元／平方米以上，最高達到 1萬元／平方米，一套獨立別墅最少在 300萬元以上，目前，在武漢消費者的心目中，虹景花園仍舊是武漢的首席別墅社區(qū)。威脅 (T): 區(qū)域內居民對高層住宅存在一定抗性； 整個片區(qū)推盤量大，對項目目標客戶群勢必產(chǎn)生分流。機會 (O): 項目毗鄰的虹景花園及虹景豪庭已樹立區(qū)域內高端形象；對項目形象有一定的提升作用。 劣勢 (W):項目單體開發(fā)，規(guī)模小 , 居住氛圍不濃，缺乏社區(qū)景觀跟社區(qū)配套。 劍橋園（二期）區(qū)域住宅市場項目分布狀況光谷片區(qū)市場解析區(qū)域重點個案點評結論光谷樓盤逐漸從低容積率、高密度向高容積率、低密度轉變；產(chǎn)品同質化現(xiàn)象十分嚴重，市場競爭十分激烈；區(qū)域內房地產(chǎn)市場由價格競爭層面向品牌競爭、品質競爭等層面發(fā)展；主力戶型集中于 3*2*2（ 130㎡ ）面積，價格普遍低于城區(qū)內房地產(chǎn)價格，但總價相當；區(qū)域人群購買力旺盛。 劍橋園（二期）項目地址 珞喻路葉麻店建筑面積 25萬 ㎡容積率 產(chǎn)品類型 多層、小高層開盤價格 未開盤戶型面積兩房： 70－ 80㎡三房： 120－ 130㎡四房： 150－ 165㎡市場研究－區(qū)域重點個案點評產(chǎn)品詳情o 項目總建筑面積 25萬㎡，分兩期開發(fā)；o 項目集商業(yè)、住宅、辦公為一體的大型綜合物業(yè)；o 臥龍劍橋春天二期住宅開發(fā)以多層和小高層為主；o 社區(qū)內部景觀為蘇式園林風格，以國際推崇的 “ 街區(qū)形態(tài) ” 為規(guī)劃設計理念，同時結合社區(qū)內部商業(yè)設施，創(chuàng)造一種街區(qū)生生活模式 市場研究－區(qū)域重點個案點評　　　 臥龍劍橋春天 強調環(huán)境的 “ 均好性 ” ，環(huán)境資源包括綠地花木、水景等自然景觀和人工景觀；o 社區(qū)內部采用最新科技天燃氣供暖，充分考慮居民的生活舒適性。他們注重社區(qū)的名氣和檔次；講究品味；注重生活品質，注重環(huán)境，注重安全；市場研究－ 光谷片區(qū)市場解析1營銷推廣方式o 營銷中心設置上大多采取現(xiàn)場 +外展售樓部形式；o 少數(shù)偏遠樓盤有派單營銷，但效果一般；o 開盤前大量廣告投入（平面媒體、車身、燈箱、主要路段戶外廣告）；o 開盤前大多以 VIP卡選房，及抵房款的優(yōu)惠活動；o 打折送家電現(xiàn)象，一般折扣為 99折；o 參加各種評選活動，增加樓盤知名度；o VIP解籌會、網(wǎng)站開通會、贈電影票、舉辦懷舊露天電影、節(jié)日PARTY等；區(qū)域內在售項目的推廣主題，多以 “光谷 ”這個地段為價值核心，突出樓盤自身特點 。追求高質量的生活空間；注重生活品質，注重環(huán)境，注重安全；對配套服務要求高；重視子女素質教育；同樣是房地產(chǎn)消費的重要組成部分。是目前此區(qū)域僅低于教師的房地產(chǎn)消費人群。市場研究－ 光谷片區(qū)市場解析光谷片區(qū)的購房客戶職業(yè)構成主要有四大類：o 教師 — 教師已成為該區(qū)域房地類消費的主流客群。o 對生活配套設施要求高，如交通、購物、娛樂等o 注重樓盤品質、文化內涵、教育環(huán)境及未來的升值潛力o 隨著關山區(qū)域房地產(chǎn)價格的上漲也出現(xiàn)了少量投資客。o 地域范圍廣泛，武漢市外購房者占有相當比例。市場研究－ 光谷片區(qū)市場解析成交客戶分析客戶特征：o 受教育水平，文化素質等普遍高于其它區(qū)域。面積 市場研究－ 光谷片區(qū)市場解析綠化率 從上圖表明，關山板塊樓盤綠化率平均達 38%以上，后期開發(fā)的樓盤項目綠化率達到了 40%，個別樓盤達到了 45%，呈逐年上升的勢態(tài)，且整體綠化率普通高于武漢平均綠化率水平。大戶型主要集中于復式和四房中，面積均超過 140平方米以上。市場研究－ 光谷片區(qū)市場解析從上圖中看出，本區(qū)域內住宅面積以 80130平方米為主力供應量。 國際花園 52萬 已推出一期 市場研究－ 光谷片區(qū)市場解析在城鄉(xiāng)結合部的郊區(qū)房地產(chǎn)市場中，多層住宅依然是市場供應量的