z公司營銷戰(zhàn)略研究-全文預(yù)覽
【正文】 宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析外部因素分析矩陣內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會1. 人口老齡化的加劇 3 1. 醫(yī)療行業(yè)持續(xù)發(fā)展，醫(yī)保體系日趨完善 3 1. 汽車工業(yè)的同步發(fā)展 2 1. 空白市場很多 3 1. 地方政府的大力扶持 3 1. 骨科器械行業(yè)本身高門檻的特點 2 威脅1. 競爭日益激烈，競爭對手實力強(qiáng)勁。戰(zhàn)略定位：打造出一家產(chǎn)品質(zhì)量過硬、性價比高的專業(yè)骨科器械公司。（ 3）實證分析。緒論背景 意義目的 方法思路 框架研究意義l 使公司能夠準(zhǔn)確的應(yīng)對競爭，把握市場，從而發(fā)展壯大。Z公司主要生產(chǎn)脊柱、創(chuàng)傷兩大類產(chǎn)品，外加外固定支架、醫(yī)用電動工具、滅菌盒等非植入物器械。（ 2）實地調(diào)研。使命：為國人的健康貢獻(xiàn)自己的一份力量。l 公司的品牌宣傳及定位還未統(tǒng)一和協(xié)調(diào)Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析l政治法律環(huán)境l社會文化環(huán)境l經(jīng)濟(jì)環(huán)境l技術(shù)環(huán)境內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》“ 醫(yī)療器械專項扶持 ” 政策新版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》老齡化社會國內(nèi)外 技術(shù)合作項目后 金融危機(jī)新醫(yī)改投入國內(nèi)企業(yè)研發(fā)力量 增強(qiáng)內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析l競爭對手分析l購買者議價能力分析l潛在進(jìn)入者分析l供應(yīng)商議價能力分析內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析l替代品分析外資企業(yè)實力雄厚，技術(shù)、資金、品牌，渠道優(yōu)勢本土企業(yè)地域優(yōu)勢，研發(fā)優(yōu)勢招標(biāo)制度使得 各級醫(yī)療機(jī)構(gòu) 議價能力較強(qiáng)市場容量大，利潤空間仍然很大骨科器械產(chǎn)品門檻低，容易進(jìn)入全球供應(yīng)商的壟斷地位，不可替代的技術(shù)優(yōu)勢，議價能力強(qiáng)每年 23家替代品多，同質(zhì)化非常嚴(yán)重內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部資源分析l創(chuàng)新資源 l人才資源內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析 28項專利ISO9001:2023及 ISO13485:2023認(rèn)證自主研發(fā)和仿制兩步走 重視人才，任人唯賢歐盟 CE認(rèn)證內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部能力分析l 營銷能力l 運營能力l 財務(wù)能力l 人力資源能力內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析齊全的骨科產(chǎn)品線非常靈活的營銷手段低成本的優(yōu)勢和差異化特點ERP管理系統(tǒng)激勵制度好有效地控制且縮減成本MBO績效考核體系人員素質(zhì) 高存貨管理和調(diào)度方面的高效率內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部因素分析矩陣內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部優(yōu)勢1. 良好的政府關(guān)系 2 1. 研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品創(chuàng)新性高 3 1. 豐富的骨科器械生產(chǎn)銷售經(jīng)驗 3 1
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