【正文】 12:44:4012:44:4012:442/17/2023 12:44:40 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17 二月 202312:44:40 下午 12:44:40二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)定位l產(chǎn)品差異化l服務(wù)差異化市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合l產(chǎn)品 策略市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合問(wèn)題產(chǎn)品： 動(dòng)力系統(tǒng)；消毒盒 明星產(chǎn)品： 無(wú)瘦狗產(chǎn)品： 無(wú) 現(xiàn)金牛產(chǎn)品： 內(nèi)固定產(chǎn)品；外固定產(chǎn)品1. Z公司仍需要進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，挖掘合作潛力。3. 行業(yè)立法不健全，相關(guān)政策對(duì)民企不利。2. 代理商渠道有限。使命：為國(guó)人的健康貢獻(xiàn)自己的一份力量。（ 3）實(shí)證分析。5. 資產(chǎn)負(fù)債率低，成本控制較好。2. 積極加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道的鋪設(shè)。增加產(chǎn)品研發(fā)的力度，開(kāi)發(fā)出更加人性化的骨科產(chǎn)品。Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施公司層 戰(zhàn)略 的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)l考核激勵(lì)方式的創(chuàng)新設(shè)計(jì) 。 二月 2112:44:4012:44Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/17 12:44:4012:44:4017 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/17 12:44:4012:44:4017 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2. 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，主要采取提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 。2. 提高營(yíng)銷(xiāo)能力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。機(jī)會(huì)（ O）1. 人口老齡化的加劇。l 代理商渠道不暢，大部分代理商為張家港本地人，文化素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)程度有限l 新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)剛剛建立，已過(guò)整合期。l 用現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理方式武裝公司，提高創(chuàng)新意識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)能力。2. 具有一定的研發(fā)能力和仿制能力。2. 保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。?積極加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道的建設(shè)，開(kāi)發(fā)空白區(qū)域。Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施公司層 戰(zhàn)略 的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)l組織架構(gòu)的調(diào)整1. 在 Z公司設(shè)立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)部門(mén)，設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理一名。謝謝? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 17 二月 202312:44:40 下午 12:44:40二月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 二月 2112:44 下午 二月 2112:44February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:44:4012:44:4012:442/17/2023 12:44:40 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。l 建立一個(gè)更加明確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略l Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施和控制，必須有高效的組織架構(gòu)、有吸引力的考核激勵(lì)機(jī)制，還有優(yōu)秀的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)。Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇?加強(qiáng)自主研發(fā)，差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。4. 地方政府的大力扶持。 2 1. 骨科器械行業(yè)總體利潤(rùn)空間的下滑。Z公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究