z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究(編輯修改稿)
2025-03-19 13:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . 醫(yī)療行業(yè)持續(xù)發(fā)展，醫(yī)保體系日趨完善 3 1. 汽車(chē)工業(yè)的同步發(fā)展 2 1. 空白市場(chǎng)很多 3 1. 地方政府的大力扶持 3 1. 骨科器械行業(yè)本身高門(mén)檻的特點(diǎn) 2 威脅1. 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁。 2 1. 骨科器械行業(yè)總體利潤(rùn)空間的下滑。 1 1. 行業(yè)立法不健全，相關(guān)政策對(duì)民企不利。 1 1. 全行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的局限和不確定性。 2 總計(jì) 1 Z公司戰(zhàn)略選擇Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇 內(nèi)部環(huán)境外部?jī)?yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)（ S）1. 良好的政府關(guān)系。2. 具有一定的研發(fā)能力和仿制能力。3. 具有豐富的骨科器械生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。4. 產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高。5. 資產(chǎn)負(fù)債率低，成本控制較好。6. 公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度好。劣勢(shì)（ W）1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)背景單一，人員不足。2. 代理商渠道有限。3. 技術(shù)層面業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足。4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力弱，客戶(hù)關(guān)系管理有待加強(qiáng)。機(jī)會(huì)（ O）1. 人口老齡化的加劇。2. 新醫(yī)改釋放的整體市場(chǎng)需求潛能巨大。3. 汽車(chē)工業(yè)的同步發(fā)展。4. 地方政府的大力扶持。5. 空白市場(chǎng)比較多。6. 骨科行業(yè)本身高門(mén)檻的特點(diǎn)。SO戰(zhàn)略1. 加強(qiáng)自主研發(fā)能力，差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2. 保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3. 利用內(nèi)部良好的工作態(tài)度，積極維護(hù)和開(kāi)拓客戶(hù)。WO戰(zhàn)略1. 強(qiáng)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的儲(chǔ)備，招募背景不同的成員。2. 積極加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道的鋪設(shè)。威脅（ T）1. 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁。2. 骨科器械行業(yè)總體利潤(rùn)空間的下滑。3. 行業(yè)立法不健全，相關(guān)政策對(duì)民企不利。4. 全行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的局限和不確定性。ST戰(zhàn)略1. 差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2. 提高營(yíng)銷(xiāo)能力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。 WT戰(zhàn)略1. 增加內(nèi)部和外部培訓(xùn)強(qiáng)度。2. 全面解讀相關(guān)政策3. 避開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)陷阱。Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇?加強(qiáng)自主研發(fā)，差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。?保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。?強(qiáng)化人員儲(chǔ)備和人員培訓(xùn)。?創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，提高營(yíng)銷(xiāo)能力，避開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)陷阱。?積極加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道的建設(shè)，開(kāi)發(fā)空白區(qū)域。 Z公司的戰(zhàn)略選擇Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略l 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略將主要采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，利用產(chǎn)品的價(jià)格 優(yōu)勢(shì)和較高的性?xún)r(jià)比占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)，也要兼顧差異化戰(zhàn) 略。增加產(chǎn)品研發(fā)的力度，開(kāi)發(fā)出更加人性化的骨科產(chǎn)品。市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)細(xì)分l在各個(gè)省份尋找大的經(jīng)銷(xiāo)商或平臺(tái)，借助對(duì)方的人脈、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和臨床專(zhuān)家資源，應(yīng)對(duì)招標(biāo)、招商和主攻各大型三甲醫(yī)院，快速提升品牌知名度。l集中資源和人力物力，主攻各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的三級(jí)以上醫(yī)院。市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)定位l產(chǎn)品差異化l服務(wù)差異化市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合
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