z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究-wenkub.com
2025-02-27 13:09 本頁(yè)面
【正文】 二月 2112:44 下午 二月 2112:44February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:44:4012:44:4012:44Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:44:40 下午 12:44 下午 12:44:40二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17 二月 202312:44:40 下午 12:44:40二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:44:4012:44:4012:442/17/2023 12:44:40 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2112:44 下午 二月 2112:44February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:44:4012:44:4012:44Wednesday, February 17, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。謝謝? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。l 建立一個(gè)更加明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略l Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和控制，必須有高效的組織架構(gòu)、有吸引力的考核激勵(lì)機(jī)制，還有優(yōu)秀的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)。 。 。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施公司層 戰(zhàn)略 的調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)l組織架構(gòu)的調(diào)整1. 在 Z公司設(shè)立專門的市場(chǎng)部門，設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理一名。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合l定價(jià)策略市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合1. 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的低價(jià)策略和多品種經(jīng)營(yíng)的品牌策略相結(jié)合 。市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)細(xì)分l在各個(gè)省份尋找大的經(jīng)銷商或平臺(tái)，借助對(duì)方的人脈、銷售網(wǎng)絡(luò)和臨床專家資源，應(yīng)對(duì)招標(biāo)、招商和主攻各大型三甲醫(yī)院，快速提升品牌知名度。?積極加強(qiáng)分銷渠道的建設(shè)，開(kāi)發(fā)空白區(qū)域。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇?加強(qiáng)自主研發(fā)，差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。ST戰(zhàn)略1. 差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。威脅（ T）1. 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁。2. 保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。4. 地方政府的大力扶持。4. 市場(chǎng)營(yíng)銷能力弱，客戶關(guān)系管理有待加強(qiáng)。6. 公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度好。2. 具有一定的研發(fā)能力和仿制能力。 2 1. 骨科器械行業(yè)總體利潤(rùn)空間的下滑。Z公司 概況與營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題 Z公司概況營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題Z公司組織架構(gòu)圖Z公司 概況與營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題 Z公司概況營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題Z公司四大產(chǎn)品線外固定 內(nèi)固定動(dòng)力 滅菌盒Z公司 概況與營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題 Z公司概況營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題l 產(chǎn)品品質(zhì)難于保證，缺貨嚴(yán)重。緒論背景 意義目的 方法思路 框架研究思路PEST 因素分析模型分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境波特五力模型分析醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境SWOT分析模型分析 Z公司外部機(jī)會(huì)威脅與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)緒論背景 意義目的 方法思路 框架研究框架戰(zhàn)略理論綜述戰(zhàn)略的內(nèi)涵戰(zhàn)略管理分析工具營(yíng)銷戰(zhàn)略綜述戰(zhàn)略的內(nèi)涵安索夫：戰(zhàn)略
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