z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究-在線瀏覽
2025-04-02 13:09本頁(yè)面
【正文】 境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部能力分析l 營(yíng)銷(xiāo)能力l 運(yùn)營(yíng)能力l 財(cái)務(wù)能力l 人力資源能力內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析齊全的骨科產(chǎn)品線非常靈活的營(yíng)銷(xiāo)手段低成本的優(yōu)勢(shì)和差異化特點(diǎn)ERP管理系統(tǒng)激勵(lì)制度好有效地控制且縮減成本MBO績(jī)效考核體系人員素質(zhì) 高存貨管理和調(diào)度方面的高效率內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部因素分析矩陣內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)1. 良好的政府關(guān)系 2 1. 研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品創(chuàng)新性高 3 1. 豐富的骨科器械生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 3 1. 產(chǎn)品性價(jià)比高 3 1. 資產(chǎn)負(fù)債率低，成本控制較好 2 1. 公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度好 3 內(nèi)部劣勢(shì)1. 銷(xiāo)售人員背景單一，人員不足。 2 1. 骨科器械行業(yè)總體利潤(rùn)空間的下滑。 1 1. 全行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的局限和不確定性。2. 具有一定的研發(fā)能力和仿制能力。4. 產(chǎn)品性價(jià)比高。6. 公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度好。2. 代理商渠道有限。4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力弱，客戶關(guān)系管理有待加強(qiáng)。2. 新醫(yī)改釋放的整體市場(chǎng)需求潛能巨大。4. 地方政府的大力扶持。6. 骨科行業(yè)本身高門(mén)檻的特點(diǎn)。2. 保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。WO戰(zhàn)略1. 強(qiáng)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的儲(chǔ)備，招募背景不同的成員。威脅（ T）1. 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁。3. 行業(yè)立法不健全，相關(guān)政策對(duì)民企不利。ST戰(zhàn)略1. 差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 WT戰(zhàn)略1. 增加內(nèi)部和外部培訓(xùn)強(qiáng)度。Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇?加強(qiáng)自主研發(fā)，差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。?強(qiáng)化人員儲(chǔ)備和人員培訓(xùn)。?積極加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道的建設(shè)，開(kāi)發(fā)空白區(qū)域。同時(shí)，也要兼顧差異化戰(zhàn) 略。市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)細(xì)分l在各個(gè)省份尋找大的經(jīng)銷(xiāo)商或平臺(tái)，借助對(duì)方的人脈、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和臨床專(zhuān)家資源，應(yīng)對(duì)招標(biāo)、招商和主攻各大型三甲醫(yī)院，快速提升品牌知名度。市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)定位l產(chǎn)品差異化l服務(wù)差異化市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合l產(chǎn)品 策略市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合問(wèn)題產(chǎn)品： 動(dòng)力系統(tǒng)；消毒盒 明星產(chǎn)品： 無(wú)瘦狗產(chǎn)品： 無(wú) 現(xiàn)金牛產(chǎn)品： 內(nèi)固定產(chǎn)品；外固定產(chǎn)品1. Z公司仍需要進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，挖掘合作潛力。Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合l定價(jià)策略市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合1. 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的低價(jià)策略和多品種經(jīng)營(yíng)的品牌策略相結(jié)合 。3. 在二、三線較不發(fā)達(dá)地區(qū)，采取靈活的優(yōu)惠策略，利用“ 質(zhì)優(yōu)價(jià)美 ” 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)敉烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分
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