z公司營銷戰(zhàn)略研究-在線瀏覽
2025-04-02 13:09本頁面
【正文】 境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部能力分析l 營銷能力l 運營能力l 財務能力l 人力資源能力內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析齊全的骨科產(chǎn)品線非常靈活的營銷手段低成本的優(yōu)勢和差異化特點ERP管理系統(tǒng)激勵制度好有效地控制且縮減成本MBO績效考核體系人員素質(zhì) 高存貨管理和調(diào)度方面的高效率內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部因素分析矩陣內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析關鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分數(shù)內(nèi)部優(yōu)勢1. 良好的政府關系 2 1. 研發(fā)能力強，產(chǎn)品創(chuàng)新性高 3 1. 豐富的骨科器械生產(chǎn)銷售經(jīng)驗 3 1. 產(chǎn)品性價比高 3 1. 資產(chǎn)負債率低，成本控制較好 2 1. 公司內(nèi)部團結(jié)，銷售團隊工作態(tài)度好 3 內(nèi)部劣勢1. 銷售人員背景單一，人員不足。 2 1. 骨科器械行業(yè)總體利潤空間的下滑。 1 1. 全行業(yè)營銷方式的局限和不確定性。2. 具有一定的研發(fā)能力和仿制能力。4. 產(chǎn)品性價比高。6. 公司內(nèi)部團結(jié)，銷售團隊工作態(tài)度好。2. 代理商渠道有限。4. 市場營銷能力弱，客戶關系管理有待加強。2. 新醫(yī)改釋放的整體市場需求潛能巨大。4. 地方政府的大力扶持。6. 骨科行業(yè)本身高門檻的特點。2. 保持產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。WO戰(zhàn)略1. 強化銷售團隊的儲備，招募背景不同的成員。威脅（ T）1. 競爭日益激烈，競爭對手實力強勁。3. 行業(yè)立法不健全，相關政策對民企不利。ST戰(zhàn)略1. 差異化市場競爭。 WT戰(zhàn)略1. 增加內(nèi)部和外部培訓強度。Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇?加強自主研發(fā)，差異化市場競爭。?強化人員儲備和人員培訓。?積極加強分銷渠道的建設，開發(fā)空白區(qū)域。同時，也要兼顧差異化戰(zhàn) 略。市場定位市場營銷戰(zhàn)略組合Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務層戰(zhàn)略市場細分Z公司的市場細分l在各個省份尋找大的經(jīng)銷商或平臺，借助對方的人脈、銷售網(wǎng)絡和臨床專家資源，應對招標、招商和主攻各大型三甲醫(yī)院，快速提升品牌知名度。市場定位市場營銷戰(zhàn)略組合Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務層戰(zhàn)略市場細分Z公司的市場定位l產(chǎn)品差異化l服務差異化市場定位市場營銷戰(zhàn)略組合Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務層戰(zhàn)略市場細分Z公司的市場營銷戰(zhàn)略組合l產(chǎn)品 策略市場定位市場營銷戰(zhàn)略組合問題產(chǎn)品： 動力系統(tǒng)；消毒盒 明星產(chǎn)品： 無瘦狗產(chǎn)品： 無 現(xiàn)金牛產(chǎn)品： 內(nèi)固定產(chǎn)品；外固定產(chǎn)品1. Z公司仍需要進一步豐富產(chǎn)品線，挖掘合作潛力。Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務層戰(zhàn)略市場細分Z公司的市場營銷戰(zhàn)略組合l定價策略市場定位市場營銷戰(zhàn)略組合1. 擴大市場占有率的低價策略和多品種經(jīng)營的品牌策略相結(jié)合 。3. 在二、三線較不發(fā)達地區(qū)，采取靈活的優(yōu)惠策略，利用“ 質(zhì)優(yōu)價美 ” 的競爭優(yōu)勢來擊退競爭對手 。Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務層戰(zhàn)略市場細分
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