某機(jī)械公司戰(zhàn)略研究-在線瀏覽
2025-02-03 08:40本頁面
【正文】 Automotive、 Power tools、Logging、 Generator……TA、 MPHOSE REEL, Lubrication, LED01815士商目前涉足的四大主要產(chǎn)業(yè)士商主要涉足產(chǎn)業(yè)食品機(jī)械汽修工具DIY級五金工 具汽（拖）車配件01815DIY級別（主要為家用和小作坊使用）的五金工具行業(yè)市場總量較大，發(fā)展平穩(wěn)，市場成熟度較高，生產(chǎn)商較為分散，但是銷售渠道較為集中：綜合超市、專業(yè)五金商店和郵購商。士商目前主要產(chǎn)業(yè) ——DIY 級五金工具分析主要特征概況發(fā)展趨勢p產(chǎn)品種類多，多數(shù)產(chǎn)品成熟附加值不高，行業(yè)競爭激烈；p銷售渠道集中，渠道對行業(yè)的控制能力較強(qiáng)；p市場競爭中，價(jià)格是最重要的競爭要素之一。01815產(chǎn)業(yè)選擇整體判斷BECDA士商產(chǎn)業(yè)選擇和新產(chǎn)品的篩選對公司的發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)；士商產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)主要依靠高層的商業(yè)嗅覺和客戶的相關(guān)信息，缺乏系統(tǒng)的行業(yè)研究和競爭情報(bào)體系的支持。根據(jù)事業(yè)一部產(chǎn)品線分析結(jié)果整理01815華彩對事業(yè)一部產(chǎn)品線發(fā)展的思考1 2 3 4事業(yè)一部應(yīng)該集中優(yōu)勢資源扶持某些重點(diǎn)產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。018151. TA產(chǎn)品線市場容量大，國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟，剛剛開始向中國及其它發(fā)展中國家進(jìn)行轉(zhuǎn)移，對士商而言是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)；2. 該行業(yè)屬于技術(shù)和資本密集型產(chǎn)業(yè)；3. 士商在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，建立了競爭對手短期內(nèi)難以模仿的優(yōu)勢和一定壁壘，如市場信息獲取能力、檢測能力和營銷能力等；4. 綜合分析內(nèi)外部因素，可以認(rèn)為 TA產(chǎn)品線可以作為士商增長和開拓的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展；5. 中檔客戶市場和價(jià)值鏈管理的商業(yè)模式是士商 TA產(chǎn)業(yè)發(fā)展最具吸引力的客戶和商業(yè)模式。TA產(chǎn)品線分析總結(jié)根據(jù)事業(yè)二部產(chǎn)品線分析結(jié)果整理018151. MP產(chǎn)品線市場容量較大，增長速度也很快，大規(guī)模的國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中對士商是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。行業(yè)競爭主要集中在產(chǎn)品組合、技術(shù)（機(jī)電一體化）、市場營銷和成本控制上；3. 士商在該領(lǐng)域擁有一定優(yōu)勢：進(jìn)入早、產(chǎn)品線完整、定位清晰和營銷能力強(qiáng)。6. MP產(chǎn)品線開發(fā)的主要經(jīng)驗(yàn)是：行業(yè)進(jìn)入早，細(xì)分行業(yè)定位明確（戶外打獵），產(chǎn)品線齊全、同時(shí)掌握了相對集中的產(chǎn)品營銷渠道。行業(yè)中認(rèn)證、保險(xiǎn)的門檻較高；2. 隨著更多國際和國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域，競爭將日趨激烈，行業(yè)集中度短期內(nèi)可能降低；3. 士商是國內(nèi)最早進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)之一，擁有完整的產(chǎn)品線，產(chǎn)量也是全世界最大的，在市場上具有綜合優(yōu)勢，處于被挑戰(zhàn)的地位；4. 綜合分析內(nèi)外部因素，初步判斷 MP產(chǎn)品線可以作為士商維持和鞏固的產(chǎn)業(yè)；5. 工業(yè)市場、 DIY（民用）市場和工貿(mào)聯(lián)營的商業(yè)模式是士商 HOSE REEL產(chǎn)業(yè)發(fā)展最具吸引力的客戶和商業(yè)模式；6. HOSE REEL產(chǎn)品線開發(fā)的主要經(jīng)驗(yàn)是：行業(yè)進(jìn)入早，產(chǎn)品線齊全、規(guī)模大，掌握產(chǎn)品營銷渠道。HOSE REEL產(chǎn)品線分析總結(jié)根據(jù)事業(yè)三部產(chǎn)品線分析結(jié)果整理018151. Lubrication產(chǎn)品線的主要面向工業(yè)用戶，市場容量中等，發(fā)展平穩(wěn)。但規(guī)模小，成本高；3. 士商是國內(nèi)最早進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)之一，擁有完整的產(chǎn)品線和成本優(yōu)勢（勞動力和規(guī)模）。在價(jià)值鏈中，營銷、技術(shù)、研發(fā)和設(shè)計(jì)是最具價(jià)值的環(huán)節(jié)；6. Lubrication產(chǎn)品線開發(fā)的主要經(jīng)驗(yàn)是：從 HOSE REEL衍生而來，行業(yè)進(jìn)入早，產(chǎn)品線齊全、產(chǎn)量較大，市場反應(yīng)快。 士商的客戶定性分析216。 士商客戶群選擇216。 士商客戶逆向選擇01815 35士商主要客戶群郵購商和專門商店五金制造商進(jìn)口商士商目前主要客戶群分類大賣場01815 36如果郵購商自身的發(fā)展能夠再快一點(diǎn)，并在市場上推出若干明星產(chǎn)品，則對于士商的發(fā)展有著非常正面的意義。郵購商和五金專門商店是士商的主要客
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