zuixin培訓課件-房地產營銷策劃與精品案例解析-wenkub.com
2025-02-27 13:09 本頁面
【正文】 2023/2/17 12:44:2112:44:2117 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 二月 2112:44:2023:44Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/17 12:44:2023:44:2023 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 21二月 2112:44:2023:44:20February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二、房地產開發(fā)經營三個階段 研發(fā)階段 生產推廣階段 管理及品牌提升階段三、房地產全程營銷理論八大流程 項目投資營銷 建筑設計營銷 工程營銷 項目形象營銷 項目營銷推廣策劃 項目銷售組織與控制 項目服務營銷 項目品牌營銷附件：房地產全程營銷各流程節(jié)點工作內容一、項目投資營銷 土地周邊狀況調研及分析 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢分析 競爭市場分析 項目市場定位 項目 SWOT分析 項目經營方式模擬 投資估算及財務效益指標分析 項目不確定性因素分析及風險規(guī)避方式 案例分析：金瀚集團清風湖綜合社區(qū)二、建筑設計營銷 總體規(guī)劃、景觀設計 建筑風格 （含建筑立面及色彩計劃） 主力戶型選擇及組合 項目配套設施及功能 案例分析：山東濟南齊魯花園三、工程營銷 項目開發(fā)周期 成本策略（含材料及設備采購策略） 工期安排 案例分析：廣州云星集團南寧項目 四、項 目 形 象 營 銷 項目ＬＯＧＯ的設計（中英文名字） 工地形象包裝設計 營銷中心設計 物業(yè)管理體系包裝設計 樣板房裝修風格概念設計 對平面媒體、印刷品的設計 案例分析：萬科 17英里五、營銷策劃推廣 價格定位及策略 入市時機銷售進度規(guī)劃及控制 廣告策略 媒體策略 推廣費用預算 活動策劃 案例分析：山東臨沂金鷹花園 六、銷售管理 銷售隊伍的組建 銷售前物料準備 銷售策略 銷售培訓及管理方案 銷售現(xiàn)場管理 案例分析：河南金瀚上河城七、服務營銷 物業(yè)管理及服務體系 物業(yè)管理理念培訓 案例分析：萬科四季花城八、項目品牌營銷 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 項目品牌戰(zhàn)略及管理 項目開發(fā)中的人力資源管理 項目開發(fā)組織設計 案例分析：萬科城第四部分 房地產企業(yè)和項目競爭力分析 一、如何培育企業(yè)的核心競爭力 做有靈魂的公司、有思想的公司 房地產企業(yè)精英團隊的打造 房地產企業(yè)四個核心競爭力（萬科地產） a 研發(fā)生產優(yōu)質產品的能力 b 包裝項目和包裝公司的能力 c
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