zuixin培訓(xùn)課件-房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與精品案例解析-wenkub.com
2025-02-27 13:09 本頁(yè)面
【正文】 2023/2/17 12:44:2112:44:2117 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 二月 2112:44:2023:44Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/17 12:44:2023:44:2023 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 21二月 2112:44:2023:44:20February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段 研發(fā)階段 生產(chǎn)推廣階段 管理及品牌提升階段三、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理論八大流程 項(xiàng)目投資營(yíng)銷 建筑設(shè)計(jì)營(yíng)銷 工程營(yíng)銷 項(xiàng)目形象營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃 項(xiàng)目銷售組織與控制 項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷 項(xiàng)目品牌營(yíng)銷附件：房地產(chǎn)全程營(yíng)銷各流程節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容一、項(xiàng)目投資營(yíng)銷 土地周邊狀況調(diào)研及分析 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式模擬 投資估算及財(cái)務(wù)效益指標(biāo)分析 項(xiàng)目不確定性因素分析及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式 案例分析：金瀚集團(tuán)清風(fēng)湖綜合社區(qū)二、建筑設(shè)計(jì)營(yíng)銷 總體規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì) 建筑風(fēng)格 （含建筑立面及色彩計(jì)劃） 主力戶型選擇及組合 項(xiàng)目配套設(shè)施及功能 案例分析：山東濟(jì)南齊魯花園三、工程營(yíng)銷 項(xiàng)目開發(fā)周期 成本策略（含材料及設(shè)備采購(gòu)策略） 工期安排 案例分析：廣州云星集團(tuán)南寧項(xiàng)目 四、項(xiàng) 目 形 象 營(yíng) 銷 項(xiàng)目ＬＯＧＯ的設(shè)計(jì)（中英文名字） 工地形象包裝設(shè)計(jì) 營(yíng)銷中心設(shè)計(jì) 物業(yè)管理體系包裝設(shè)計(jì) 樣板房裝修風(fēng)格概念設(shè)計(jì) 對(duì)平面媒體、印刷品的設(shè)計(jì) 案例分析：萬(wàn)科 17英里五、營(yíng)銷策劃推廣 價(jià)格定位及策略 入市時(shí)機(jī)銷售進(jìn)度規(guī)劃及控制 廣告策略 媒體策略 推廣費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng)策劃 案例分析：山東臨沂金鷹花園 六、銷售管理 銷售隊(duì)伍的組建 銷售前物料準(zhǔn)備 銷售策略 銷售培訓(xùn)及管理方案 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 案例分析：河南金瀚上河城七、服務(wù)營(yíng)銷 物業(yè)管理及服務(wù)體系 物業(yè)管理理念培訓(xùn) 案例分析：萬(wàn)科四季花城八、項(xiàng)目品牌營(yíng)銷 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略及管理 項(xiàng)目開發(fā)中的人力資源管理 項(xiàng)目開發(fā)組織設(shè)計(jì) 案例分析：萬(wàn)科城第四部分 房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析 一、如何培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 做有靈魂的公司、有思想的公司 房地產(chǎn)企業(yè)精英團(tuán)隊(duì)的打造 房地產(chǎn)企業(yè)四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力（萬(wàn)科地產(chǎn)） a 研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力 b 包裝項(xiàng)目和包裝公司的能力 c
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