房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃-產(chǎn)品定位與規(guī)劃解析-wenkub.com
2025-01-16 20:27 本頁(yè)面
【正文】 一月 219:25 上午 一月 2109:25January 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 09:25:4209:25:4209:25Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。 9:25:42 上午 9:25 上午 09:25:42一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 27 一月 20239:25:42 上午 09:25:42一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 09:25:4209:25:4209:251/27/2023 9:25:42 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 219:25 上午 一月 2109:25January 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 09:25:4209:25:4209:25Wednesday, January 27, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。天璽概況（ 2）所在地：香港九龍柯士甸道西 1號(hào)建造周期： 2023年 2023年用途：高級(jí)住宅及酒店屋頂： 270米（ ）樓層數(shù)：住宅： 68層；酒店： 22層樓板面積： 2822039平方尺（ 262176平方米）一座頂級(jí)豪宅是如何建成的？市場(chǎng)定位全案分析營(yíng)銷如何如何從市場(chǎng)的角度評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)p 模擬計(jì)算價(jià)格p 土地價(jià)值最大化的選擇 例：容積率 3條件下的選擇靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 翡翠綠洲－森林半島創(chuàng)造客戶價(jià)值例如： SONY WALKMAN、 IPOD 濱海住宅案例：把船開到家門口案例：把船開到家門口新西蘭濱海住宅（案例）產(chǎn)品定位的工具產(chǎn)品力公式產(chǎn)品力公公式：產(chǎn)品性能 價(jià)格 =區(qū)位周邊配套與環(huán)境小區(qū)環(huán)境設(shè)施房屋 品牌服務(wù)總價(jià)配套不足帶來的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降；庫(kù)存太久帶來的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降；產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配；單價(jià)過高帶來的總價(jià)過高；裝修過高帶來的總價(jià)過高（ 10000元 /平米以下的房子，客戶愿意投入的裝修成本為 10% ）產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)配套不足帶來的產(chǎn)品性能不足產(chǎn)品力遞減帶來產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配單價(jià)過高帶來的總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力不足裝修配置過高帶來的總價(jià)過高策略 1：做準(zhǔn)產(chǎn)品就是找到判別因子策略 2：打造產(chǎn)品差異性，在細(xì)分市場(chǎng)建立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略 3： “往上送 ”還是 “往下送 ”例： 法國(guó)雅高酒店：價(jià)值排序法國(guó)廉價(jià)酒店業(yè)增長(zhǎng)：停滯 收益率：低過度飽和：眾多參與者占據(jù)最好的位置客戶目標(biāo)：長(zhǎng)途司機(jī)、自駕車旅游客戶客戶價(jià)值排序—— 將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上品質(zhì)提升計(jì)劃從園林入手松山湖的 “偏執(zhí)狂行動(dòng) ”品質(zhì)提升計(jì)劃從園林入手 — 松山湖偏執(zhí)狂行動(dòng)“鳳凰行動(dòng) ”產(chǎn)品定位的幾個(gè)工具產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)來源的分析競(jìng)爭(zhēng)者定位? 暗示自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)異或有所不同 ? AVIS租車公司對(duì)自己的描述是 “ 我們是比別人更努力的公司 ” （別人指 “HERTZ” 租車公司） ? 金域藍(lán)灣 VS 金海灣差異化定位 差異化 —— 是指設(shè)計(jì)一系列有意義的差別，以便使該公司的產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)分。? 找到了別墅客戶的特殊需求，為高端客戶提供類似別墅品質(zhì)及檔次的產(chǎn)品。 ? 何為 “ 產(chǎn)品價(jià)值 ”?? 區(qū)位? 周邊配套? 小區(qū)環(huán)境? 房屋? 品牌服務(wù)“產(chǎn)品力 ”分析=產(chǎn)品價(jià)值土地屬性（實(shí)）社區(qū)產(chǎn)品（實(shí)）軟性價(jià)值（虛）品牌服務(wù)產(chǎn)品價(jià)值公式其它客戶價(jià)值分析精裝修—— 重要而未被滿足的客戶價(jià)值精裝修在戶型設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該被考慮，以減少裝修過程中的材料浪費(fèi)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造客戶價(jià)值對(duì)于開車一族，地下大堂設(shè)計(jì)（雙大堂設(shè)計(jì)）是不能夠忽視的體現(xiàn)客戶價(jià)值客戶的價(jià)值排序 : 景觀、朝向； 物質(zhì)的、精神的；例：北京別墅； 凱旋門、名門發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值例如：瓶裝水，翡翠綠洲售價(jià)：9F7F11F9F 11F11F11F10F11F9F10F8F 10F 10F10F6F8F10F10F 15F15F15層一核四高層 611層小高層廣州 名門 — 營(yíng)銷策略分析（ 1）香港 名門 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 9） ：人文環(huán)境香港 但發(fā)展商并不滿足于此，近期在宣傳及加強(qiáng)樓盤素質(zhì)方面花了不少功夫，看來是要使 “名門 ”成為香港的超級(jí)豪宅。名門 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 1） ： 四月份新鴻基開發(fā)的 “凱旋門 ”發(fā)售時(shí)，受到大量投資者追捧，頂層 “摩天閣 ”更創(chuàng)出了 31000港元 /平方呎的亞洲紀(jì)錄，而樓盤平均售價(jià)也達(dá)到了15000港元 /平方呎以上，風(fēng)頭之勁一時(shí)無兩。凱旋門 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 12）香港 總建筑商：總建筑商： 新輝建筑有限公司新輝建筑有限公司香港 開盤時(shí)間：開盤時(shí)間： 2023年年 4月月216。戶型面積：戶型面積： 1至至 5房，房， 5053465平方呎平方呎 （（ 47322平方米）；平方米）； 5至至 7房，房， 33235497平方呎平方呎 （（ 309511平方米）；平方米）； 三房為主，約三房為主，約 11001400平方呎平方呎 （約（約 102130平方米）。座座 數(shù)：數(shù)： 4座座216。香港 凱旋門座落于機(jī)鐵九龍站上蓋，宏偉獨(dú)特的外型傲視維多利亞港兩岸，與對(duì)岸 88層高的國(guó)際金融中心互相輝映，今人感受超凡氣勢(shì) 。216。 凱旋門 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 1） ：216。特別對(duì)于首置、首改客戶。指標(biāo)：戶均人口、客戶文化層次分布圖、成
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