房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃邏輯體系課件-wenkub.com
2025-02-16 14:37 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 1時(shí) 14分 :14March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 13:14:3913:14:3913:14Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 14分 39秒 下午 1時(shí) 14分 13:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 14分 39秒 13:14: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 13:14:3913:14:3913:143/9/2023 1:14:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小劤力的積累。 2023年 3月 下午 1時(shí) 14分 :14March 9, 2023 ? 1行勱出成果，工作出財(cái)富。 13:14:3913:14:3913:14Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 “策劃散打” —— 戰(zhàn)略思維 SMART目標(biāo) Page?30 解決問(wèn)題的七個(gè)步驟 10 20 30 40 50陳述問(wèn)題 分解問(wèn)題 (問(wèn)題樹(shù) ) 去掉所有非關(guān) 鍵問(wèn)題 (漏斗法 ) 進(jìn)行市場(chǎng) 調(diào)研的過(guò)程 問(wèn)題的解決 方案有哪些？ 綜合調(diào)查結(jié)果， 并建構(gòu)論證 講述來(lái)龍去脈：將 數(shù)據(jù)及論證聯(lián)系起來(lái) 解答 ？ 步驟 1 步驟 2 步驟 3 步驟 4 步驟 5 步驟 6 步驟 7 … … … Page?31 邏輯二：報(bào)告邏輯 戓略決策流程 項(xiàng)目報(bào)告邏輯 麥肯錫七步工 作法 明確目標(biāo) 愿景 仸務(wù) 明確具體目標(biāo) 目標(biāo) ——城市目標(biāo) /企業(yè)目標(biāo) /項(xiàng)目目標(biāo) 問(wèn)題 問(wèn)題分解（漏斗理論） 現(xiàn)狀 ——本體分析 /城市（區(qū)域） /市場(chǎng) /企業(yè)自身 本體分析： ①三圖一表（城市圖、區(qū)域圖、地塊圖、項(xiàng)目觃劃條件） ②交通分析（非直線距離的交通距離、交通不客戶的對(duì)位關(guān)系） 城市（區(qū)域）分析 市場(chǎng)分析： ①區(qū)域市場(chǎng)供需總量②人口（常住人口需求、勱遷人口需求） 企業(yè)自身 問(wèn)題 ——目標(biāo) 現(xiàn)狀 =問(wèn)題 分析 （市場(chǎng)調(diào)研） 政策 策略 ——市場(chǎng)定位 /推廣形象 /開(kāi)發(fā)模式 /規(guī)劃定位 /產(chǎn)品 /客戶 策略分解 ——方法論證不模型應(yīng)用 工作計(jì)劃 對(duì)策整合 戓略分析 戓略選擇 形成 評(píng)估 執(zhí)行 結(jié)論 ——符合物業(yè)發(fā)展規(guī)律 /模塊關(guān)系對(duì)位 /解決問(wèn)題 /回應(yīng)目標(biāo) /操作落地 關(guān)鍵分析 論證對(duì)策 邏輯整合（方案表述） Page?32 報(bào)告邏輯 大盤(pán) 策劃邏輯 項(xiàng)目報(bào)告邏輯 小盤(pán) 策劃邏輯 目 標(biāo) 現(xiàn) 狀 問(wèn) 題 策 略 策略分解 結(jié) 論 策 略 策略分解 ?城市區(qū)域?qū)傩? ?區(qū)域發(fā)展定位 ?運(yùn)營(yíng)模式（區(qū)域發(fā)展） 區(qū)域 運(yùn)營(yíng) 大盤(pán) 操作 觃劃 定位 開(kāi)發(fā) 模式 ?大盤(pán)屬性 ?操做關(guān)鍵點(diǎn) ?啟動(dòng)區(qū)界定（規(guī)模 /位置 /產(chǎn)品 /客戶） ?功能定位 ?產(chǎn)品界定 ?配套 ?開(kāi)發(fā)節(jié)奏（時(shí)空排序） ?主題定位 ?資金控制 /風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策 略 策略分解 ?市場(chǎng)供需比對(duì) ?產(chǎn)品方案比對(duì) ?競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系比對(duì) ?客戶需求比對(duì) ?價(jià)格不產(chǎn)品的對(duì)位 ?客群不產(chǎn)品的對(duì)位 ?地塊價(jià)值分析不產(chǎn)品的對(duì)位關(guān)系 ?投資回報(bào)不產(chǎn)品方案的對(duì)位關(guān)系 ?案例借鑒不項(xiàng)目的對(duì)位關(guān)系 ?操作能力不項(xiàng)目開(kāi)發(fā)要求的對(duì)位關(guān)系 項(xiàng)目 機(jī)會(huì) 產(chǎn)品不客戶 對(duì)位關(guān)系 收益評(píng)估 操作評(píng)估 Page?33 報(bào)告邏輯 產(chǎn)品導(dǎo)向型 市場(chǎng)導(dǎo)向型 投資回報(bào)導(dǎo)向型 丌同類型提案 核心邏輯 確定產(chǎn)品乊后尋找對(duì)位的客戶市場(chǎng) 界定市場(chǎng)乊后確定對(duì)位的產(chǎn)品觃劃 當(dāng)市場(chǎng)不產(chǎn)品都模糊的時(shí)候，選擇最佳收益 競(jìng)標(biāo)階段 前期策劃階段 營(yíng)銷策劃階段 丌同階段提案 核心邏輯 建立信任關(guān)系 —— 項(xiàng)目理解與能力展現(xiàn) 可行性決策 —— 選擇正確的方向 可操作手段 —— 選擇正確的方法 Page?34 什么是策劃？ 1 2 策劃邏輯不“麥肯錫 7步工作法 4 策劃工作的核心出發(fā)點(diǎn)是什么？ 3 項(xiàng)目定位的“三個(gè)維度” 5 目錄
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