z公司營銷戰(zhàn)略研究-wenkub
2023-03-20 13:09:07 本頁面
【正文】 應(yīng)該包括產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍、增長(zhǎng)向量（發(fā)展方向）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)同作用安德魯斯：企業(yè)戰(zhàn)略是一種決策模式明茨伯格：計(jì)劃 (plan)、策略 (ploy)、模式 (pattern)、定位 (position)和觀念(perspective)戰(zhàn)略的三個(gè)層次戰(zhàn)略理論綜述戰(zhàn)略的內(nèi)涵戰(zhàn)略管理分析工具營銷戰(zhàn)略綜述PEST分析戰(zhàn)略理論綜述戰(zhàn)略的內(nèi)涵戰(zhàn)略管理分析工具營銷戰(zhàn)略綜述波特五力分析戰(zhàn)略理論綜述戰(zhàn)略的內(nèi)涵戰(zhàn)略管理分析工具營銷戰(zhàn)略綜述 SWOT分析戰(zhàn)略理論綜述戰(zhàn)略的內(nèi)涵戰(zhàn)略管理分析工具營銷戰(zhàn)略綜述波士頓矩陣分析戰(zhàn)略理論綜述戰(zhàn)略的內(nèi)涵戰(zhàn)略管理分析工具營銷戰(zhàn)略綜述營銷戰(zhàn)略選擇模型Z公司 概況與營銷戰(zhàn)略存在的問題 Z公司概況營銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司概況l 專業(yè)從事骨科醫(yī)療器械產(chǎn)品的 研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售的企業(yè)l位于新型的港口工業(yè)城市張家港市， 地處長(zhǎng)江三角洲都市圈中心l江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、江蘇省食品藥品監(jiān) 督管理局誠信倡議單位，并成為國內(nèi)骨科知名生產(chǎn)企業(yè)。l 用現(xiàn)代企業(yè)的營銷管理方式武裝公司，提高創(chuàng)新意識(shí)與營銷能力。Z公司的營銷戰(zhàn)略研究一、緒論二、戰(zhàn)略理論綜述三、 Z公司 概況與營銷戰(zhàn)略存在的問題四、 Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析五、 Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇六、 Z公司營銷戰(zhàn)略的實(shí)施七、研究 結(jié)論與展望緒論背景 意義目的 方法思路 框架研究背景中國是個(gè)人口大國，醫(yī)療行業(yè)發(fā)展前景巨大骨科器械市場(chǎng)是醫(yī)療器械市場(chǎng)的重要組成部分，具有較低的產(chǎn)業(yè)集中度。緒論背景 意義目的 方法思路 框架研究目的l Z公司能否在醫(yī)療體制改革的新形勢(shì)下與其他的進(jìn)口及國產(chǎn)品牌展開全面競(jìng)爭(zhēng)？l Z公司能否把握市場(chǎng)機(jī)遇？l Z公司營銷戰(zhàn)略的實(shí)施能否為 Z公司帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)？緒論背景 意義目的 方法思路 框架研究方法（ 1）電話咨詢和網(wǎng)上調(diào)研。Z公司 概況與營銷戰(zhàn)略存在的問題 Z公司概況營銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司的愿景、使命和戰(zhàn)略定位愿景 ： 未來能夠成為骨科行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。l 代理商渠道不暢，大部分代理商為張家港本地人，文化素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)程度有限l 新的銷售團(tuán)隊(duì)剛剛建立，已過整合期。 1 1. 行業(yè)立法不健全，相關(guān)政策對(duì)民企不利。3. 具有豐富的骨科器械生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)。劣勢(shì)（ W）1. 銷售團(tuán)隊(duì)背景單一，人員不足。機(jī)會(huì)（ O）1. 人口老齡化的加劇。5. 空白市場(chǎng)比較多。3. 利用內(nèi)部良好的工作態(tài)度，積極維護(hù)和開拓客戶。2. 骨科器械行業(yè)總體利潤空間的下滑。2. 提高營銷能力，創(chuàng)新營銷方式。?保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 Z公司的戰(zhàn)略選擇Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略l 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略將主要采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，利用產(chǎn)品的價(jià)格 優(yōu)勢(shì)和較高的性價(jià)比占領(lǐng)市場(chǎng)。l集中資源和人力物力，主攻各個(gè)銷售區(qū)域的三級(jí)以上醫(yī)院。2. 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，主要采取提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的品牌營銷戰(zhàn)略 。 。研究 結(jié)論與展望研究結(jié)論研究展望研究展望l 行業(yè)信息的全面搜集。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭
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