【正文】 張 其 它 材 料 答 辯 情 況回 答 問 題提 出 問 題 正 確基 本正 確有 一般 性錯 誤有 原則 性錯 誤沒有回答答 辯 委 員 會 評 語 及 建 議 成 績 ：答 辯 委 員 會 主 任 簽 字 ： 　 年 月 日海信科龍電器徐州分公司營銷戰(zhàn)略研究 ?？粕厴I(yè)論文 4目 錄摘 要 .......................................................................................................................................................41 緒論 .....................................................................................................................................................5 選題背景 ......................................................................................................................................52 研究意義 ..........................................................................................................................................63 研究內(nèi)容和方法 ..............................................................................................................................71 理論框架 ..........................................................................................................................................8二 理論綜述 ...........................................................................................................................................91 營銷環(huán)境分析 ..................................................................................................................................92 營銷策略理論 ................................................................................................................................11三 海信科龍徐州分公司營銷現(xiàn)狀分析 ...........................................................................................121 家電行業(yè)現(xiàn)狀 ................................................................................................................................122 徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營銷現(xiàn)狀 ............................................................................................133 徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營銷中存在問題分析 ........................................................................141 目標客戶不明確 .......................................................................................................................142 價格相對偏高 ...........................................................................................................................153 銷售渠道容易產(chǎn)生沖突 ...........................................................................................................164 促銷力度不夠 ...........................................................................................................................165 售后服務不完善 .......................................................................................................................17四 海信科龍徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營銷策略改進方案 ...............................................................181 量身定做的產(chǎn)品策略 ..................................................................................................................182 開發(fā)符合農(nóng)村需求的產(chǎn)品 .........................................................................................................183 增強產(chǎn)品的基本功能 .................................................................................................................194 低價策略 .....................................................................................................................................195 折扣策略 .....................................................................................................................................196 賒銷策略 .....................................................................................................................................197 針對不同的農(nóng)村市場制定不同的渠道策略 .............................................................................208 簡單易懂的宣傳廣告 .................................................................................................................20結(jié)論 ....................................................................................................