【正文】 一、緒論二、戰(zhàn)略理論綜述三、 Z公司 概況與營銷戰(zhàn)略存在的問題四、 Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析五、 Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇六、 Z公司營銷戰(zhàn)略的實施七、研究 結論與展望緒論背景 意義目的 方法思路 框架研究背景中國是個人口大國，醫(yī)療行業(yè)發(fā)展前景巨大骨科器械市場是醫(yī)療器械市場的重要組成部分，具有較低的產(chǎn)業(yè)集中度。 1 1. 行業(yè)立法不健全，相關政策對民企不利。5. 空白市場比較多。?保持產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。研究 結論與展望研究結論研究展望研究展望l 行業(yè)信息的全面搜集。 二月 2112:44:4012:44Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/17 12:44:4012:44:4017 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 二月 21二月 2112:44:4012:44:40February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。l 營銷組合策略中，渠道策略的更深入研究。l利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實現(xiàn)滲透，向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實現(xiàn)滲透。?創(chuàng)新營銷方式，提高營銷能力，避開營銷陷阱。SO戰(zhàn)略1. 加強自主研發(fā)能力，差異化市場競爭。 2 總計 1 Z公司戰(zhàn)略選擇Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇 內(nèi)部環(huán)境外部優(yōu)勢優(yōu)勢（ S）1. 良好的政府關系。緒論背景 意義目的 方法思路 框架研究意義l 使公司能夠準確的應對競爭，把握市場，從而發(fā)展壯大。l 公司的品牌宣傳及定位還未統(tǒng)一和協(xié)調Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析l政治法律環(huán)境l社會文化環(huán)境l經(jīng)濟環(huán)境l技術環(huán)境內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析《關于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》“ 醫(yī)療器械專項扶持 ” 政策新版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》老齡化社會國內(nèi)外 技術合作項目后 金融危機新醫(yī)改投入國內(nèi)企業(yè)研發(fā)力量 增強內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析l競爭對手分析l購買者議價能力分析l潛在進入者分析l供應商議價能力分析內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析l替代品分析外資企業(yè)實力雄厚，技術、資金、品牌，渠道優(yōu)勢本土企業(yè)地域優(yōu)勢，研發(fā)優(yōu)勢招標制度使得 各級醫(yī)療機構 議價能力較強市場容量大，利潤空間仍然很大骨科器械產(chǎn)品門檻低，容易進入全球供應商的壟斷地位，不可替代的技術優(yōu)勢，議價能力強每年 23家替代品多，同質化非常嚴重內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部資源分析l創(chuàng)新資源 l人才資源內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析 28項專利ISO9001:2023及 ISO13485:2023認證自主研發(fā)和仿制兩步走 重視人才，任人唯賢歐盟 CE認證內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣