某城區(qū)營銷傳播策略-文庫吧資料
2025-03-03 00:01本頁面
【正文】 力量，為邦城開拓所用。是項(xiàng)目推出不可缺少的一個(gè)通路和渠道，只是需要確實(shí)的知道推廣目的、推廣時(shí)機(jī)、推廣主題。 ? 居住者關(guān)注：“生態(tài)城邦”的定位正是他們所渴望的。 ? 媒體的關(guān)注：搞活城西就是搞活媒體自身的經(jīng)濟(jì)。 ? 現(xiàn)在的重點(diǎn)，在于借助政府的號召和規(guī)劃遠(yuǎn)景，以及 5平方公里大盤的造城之勢，讓人們帶著遠(yuǎn)景來期盼 525畝一期的別墅洋房生活，同時(shí)又讓他們對后期高密度的住宅帶有遠(yuǎn)景。這種預(yù)期，是媒體和政府不斷強(qiáng)調(diào) “ 西咸一體 ”“ 生活旅游區(qū) ” 、“ 公園 ” 、 “ 風(fēng)景 ” 、 “ 坡地 ” 等名詞所造成。但對于消費(fèi)者來說，還是太突然了。 入市策略 ? 第一步： 5平方公里大盤引動(dòng)市場關(guān)注，提出生態(tài)邦城，進(jìn)入概念炒作，塑造上林苑公司的市場口碑 ? 第二步： 陽光集團(tuán)的高姿態(tài)入市，讓上林城錦上添花，引動(dòng)本土及外省開發(fā)商矚目并介入開發(fā)，帶動(dòng)整體地塊的開發(fā)和個(gè)案之間的互動(dòng) 入市策略 ? 第三步： 西咸一體化的政府職能與號召力，加快地塊的基礎(chǔ)成熟 ? 第四步： 選取消費(fèi)者，樹立城市開拓者 入市策略 大盤開發(fā) —— 集團(tuán)品牌 —— 西咸一體 —— 城市開拓 —— 個(gè)案推出 通過以上體系完成項(xiàng)目的推廣及開發(fā)的總脈絡(luò) 推廣策略 我們?nèi)绾稳ゴ騽?dòng)邦城的開拓者 推廣重點(diǎn) ? “ 邦城開拓 ” 以及 “ 生態(tài)邦城 ” 的行為以及結(jié)果。 ? 隱性的上林苑公司的品牌炒作。 資源統(tǒng)籌 ? 5平方公里大盤，承襲上林苑文脈，擁有五千年的土地血統(tǒng)和皇室園囿的歷史，人文優(yōu)勢昭然天下。哪個(gè)更被矚目？ ? 陽光集團(tuán)在陜西或者西部來說有多大的號召力？ ? 在推廣集團(tuán)的國際品質(zhì)的過程中，不知不覺地加重了項(xiàng)目推出的滯后狀態(tài)。 ? 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、生態(tài)觀光休閑旅游區(qū)、高標(biāo)準(zhǔn)住宅區(qū)、專業(yè)物流區(qū)、中央商務(wù)區(qū)的集優(yōu)板塊對西咸兩“ 岸 ” 的號召力量 。 ? 政策是開發(fā)商能夠進(jìn)入該區(qū)域開發(fā)的導(dǎo)向和風(fēng)標(biāo)。 ? 終極消費(fèi)者是我們的終極目標(biāo)，為本案買單的人 項(xiàng)目最終勝出關(guān)鍵 消費(fèi)者 資源統(tǒng)籌 ? 人類的遷徙都和政權(quán)有關(guān)，無一例外。如果西咸一體的遠(yuǎn)景規(guī)劃是政府深思熟慮的結(jié)果，那么必將帶動(dòng)一批敢于吃螃蟹的人 —— 一群城市的開拓者。 資源解惑 ? 西咸兩 “ 岸 ” 的終極消費(fèi)者。 是眾望所歸還是一廂情愿 ? 相當(dāng)長的時(shí)間里，西咸一體化讓人們飽含熱情地等待，直到今天，這份激情已經(jīng)所剩無幾。 是橫空出世還是血統(tǒng)承襲 ? 現(xiàn)代造城的軟肋：以 “ 迅速改變落后面貌 ” 獲得意識形態(tài)的正當(dāng)性，從而為割裂城市歷史文化尋找理由。 是錦上添花還是雪中送炭 ? 國際知名的公司作為項(xiàng)目入市的偵察兵，是否大材小用。 陽光 只要螃蟹夠好，他們絕對愿意吃。 ? 潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 完美居住地的擁有者。 消費(fèi)者角色心態(tài)分析 ? 陽光 〃 上林城的買家是誰？ ? 他們?yōu)槭裁聪矚g陽光 〃 上林城？ 選擇本案，意味著什么？ ? 較低成本，特別是房價(jià)一路走高的趨勢下。 ? 群落平臺：平衡。 自然要素成為城市建造材料的一部分，同時(shí)，也提供讓人保持生理心理健康的生活配套。 將城市里空間構(gòu)成的各種要素抽象出來，如尺度、錯(cuò)落、線條、色彩、圖案等綜合重新排列，創(chuàng)造全新的空間體驗(yàn)。 上林城的開拓要素 ? 城市特性：生態(tài)城市。欲望守衡、關(guān)心他人、積極進(jìn)步、相互協(xié)助等向上的傳統(tǒng)美德將在此環(huán)境中得到孕育、發(fā)展和支持。 生態(tài)邦城的群落空間 ? 群落平臺：健康平衡?！?生態(tài) ” 更是指本案的配套設(shè)臵有利于人保持健康的設(shè)施。 ? 科學(xué)萃?。和ㄟ^現(xiàn)代建筑與傳統(tǒng)文化園林的完美結(jié)合和街區(qū)與廊苑相結(jié)合的建筑形態(tài)，使現(xiàn)代與傳統(tǒng)、商業(yè)與藝術(shù)、建筑與文化、自然與人文得到最充分的結(jié)合。 ? 但目前城市的缺點(diǎn)也很明顯： ? 居住空間的丑陋： 看看那些老街的新老建筑混合的景象就知道； ? 生活平臺的丑陋： 城市里看不到風(fēng)景，城市中散步很累，是因?yàn)槌鞘腥慷际撬嘧龅模? ? 群落氣質(zhì)的丑陋： 城市生病了，人與人關(guān)系冷漠，只做利益的交易；城市病也是犯罪的主要誘導(dǎo)力；城市被認(rèn)為是藏污納垢的場所。 城市批判 ? 城市優(yōu)點(diǎn)：集中、便利。 ? 在傳統(tǒng)的開發(fā)行為中，城市和風(fēng)景是兩個(gè)矛盾元素，本案的邦城開拓，就是要將二者結(jié)合起來，取長補(bǔ)短，合二為一，創(chuàng)造出完美的城市。灃東開發(fā)區(qū)科技園、九子灘大學(xué)園區(qū)等的高素質(zhì)園區(qū)的呼應(yīng)， “ 金泰絲路花城 ” 、 “ 奧林匹克花園 ”的配合，有了城邦的開拓遠(yuǎn)景。 ? 第三，它的風(fēng)景化指標(biāo)非常高，坡地、植被、水系等完善。 ? 其次，它的地貌原始完整。 “ 城邦開拓 ” 的選材 ? 所以必須要找到如 “ 香格里拉 ” 般的完美地塊，真正體現(xiàn)出生態(tài)自然和現(xiàn)代城市的完美結(jié)合，這就決定了產(chǎn)品的品質(zhì)和內(nèi)在的氣質(zhì)。 ? 城市東南西北的大環(huán)境早以在過往蝗蟲般的開發(fā)所破壞。 “ 邦城開拓 ” 的選材 ? 為什么陽光 〃 上林城 “ 邦城開拓 ” 將西咸交界做為實(shí)驗(yàn)基地？ ? 原因很簡單，風(fēng)景和便利得兼的美好城市。 ? 無論城市東西南北，還是外來本土開發(fā)商，其提供的生活，都是生態(tài)風(fēng)景和城市不可得兼。 上林城的開拓思考 ? 我們所提出的邦城開拓，不是一個(gè)噱頭，而是一個(gè)真實(shí)的未來 . ? 與政府對城市的遠(yuǎn)景規(guī)劃是否相得益彰 . ? 與開發(fā)商的利益是否吻合 . ? 與民眾的生活是否包容并創(chuàng)新 . ? 新城、舊城之間的過渡與人居文化的順延 . “ 邦城開拓 ” 之目的 ? 陽光 〃 上林城即不是像金泰絲路花城那樣，單純的挖掘地塊歷史、突出項(xiàng)目區(qū)域的貴族氣質(zhì) ；也不是像 “ 奧林匹克花園 ” 那樣，主打奧運(yùn)精神、復(fù)合優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)地產(chǎn)概念 。 難題解決策略三式 第三式：存在即合理式 ? 在這一策略中，城市擴(kuò)張的速度和陽
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1