【正文】 85創(chuàng)意表現(xiàn)電視 /報紙 /戶外 /POP請待 8月 3日，由我們創(chuàng)意小組傾力表演 ！86促銷活動建議87促 銷 只能是買一送一嗎？88有的促銷真的可以買一送一n “絕配 ”就象他和她l 利用 1999年 9月 9/19/29日是 結(jié)婚 高峰這一時機l 新家當然是 科龍空調(diào) 配 科龍冰箱l 成雙成對一起帶回家去，我們可以給您一個大大的優(yōu)惠 /禮品l 選定同時有科龍冰箱和空調(diào)賣的商場就可以執(zhí)行（從銷售發(fā)票 /送貨單可查看）89n “一家三口 ”是典型的小家庭模式l 利用 2023年是 世紀嬰兒 生育高峰期l 一家三口必備的家電當然是空調(diào)、冰箱加洗衣機， 科龍 就剛剛好l 三件一起買優(yōu)惠最大l 如果家里已經(jīng)有了一件或兩件，只要能提供證明文件（如發(fā)票），就可以到指定商場以特價買第三件90科龍的促銷可以利用智能的特性n 家里只有一臺 電腦 并不足夠l 科龍冰箱是帶電腦的l 現(xiàn)代的家庭電腦似乎是必備的家電l 科龍冰箱主打一線城市正適合l 買科龍冰箱參加抽獎，有機會獲得 PC或上網(wǎng)費91促銷可以反映精益求精的優(yōu)勢n 有些數(shù)字低得你不相信， 猜猜看l 科龍有 最節(jié)能 的冰箱， BCD252/272的用電量低至 ？？？l 科龍有 最安靜 的冰箱， BCD209運行時的噪音低至 ？？？l 配合產(chǎn)品（或新產(chǎn)品推出）報紙廣告刊登問卷，寄回又答對則可以參加抽獎l 用報紙公布答案的同時公布貨獎名單l 每周一題可以連續(xù)猜下去92容聲的 15年是競爭對手沒有的 !n 15年的相伴l 容聲冰箱陪伴我們的生活已經(jīng) 15年了l 一段 15年的婚姻 也許已經(jīng)歷了許多故事，感情也許歷久常新，也許已趨于平淡l 只要你們帶 84年的結(jié)婚證來買容聲冰箱，你們就有機會在結(jié)婚 15年后重度蜜月 ， 同行的還有數(shù)十對象你們一樣相伴了 15　年的夫妻，各自都會有許多小故事和別　人分享93n 15年來成長在不同的地方， 15年后讓我們聚在一起l 我們登報 /電視紙 尋人 如果你是 15年前出生的，而你家那么巧有一臺 15年前買的容聲冰箱，那么你就是我們要找的人l 讓我們在 15年后的今天聚到一起， 看看你和我（科龍）的成長l 這同時也是一個很好的公關機會94有些活動也能促銷95“儲藏美味 ,而非僅僅保存食物 ”n “百變冷飲 /冷凍食品 ”l 家家做的紅豆冰味道都不一樣，如果你覺得你的家傳秘方夠特別，并愿意與別人分享，就把冷飲或冷凍食品的配方寄來l 選擇家庭主婦或年輕人愛看的 雜志 /報紙， 以科龍 /容聲 專欄 形式在 夏季 連續(xù)刊登，同時由專家評選l 投稿有贈品，選中的可以參加與當?shù)仉娨暸_合辦的綜藝節(jié)目現(xiàn)場比賽，由你的家人作評判，有吃有玩有獎品96n 同樣的方式在不同的階段還可以進行l(wèi) “持家有道 ”征文比賽l 冰箱 新用途l 冰箱上的 “愛心留言 ”l “剩菜翻新樣 ”97還有一些公關機會98在新產(chǎn)品推出時的公關機會n 專業(yè)部門的鑒定固然重要，但用戶的評語才是最后的標準l 新產(chǎn)品上市時我們向社會征求數(shù)十名用戶，免費向他們提供 產(chǎn)品試用l 邀請 新聞單位作見證 新聞發(fā)布會l 他們必需在使用的過程中將 意見和建議反饋 給科龍，從而令第二代產(chǎn)品更能滿足用戶需要l 媒介的追蹤報道能盡量把 “科龍的執(zhí)著追求完美 ”傳播出去99建國 50年和科龍 15年有什么關系？100回報國家 /社會的好時機n 讓科技服務人類 — 科龍家電科技基金會成立l 成立 基金會 ，每年科龍撥出一定的金額資助家電類的科研，項目通過中科院或著名學府的研究院推薦和評估l 年會的性質(zhì)方便各科研單位交流l 既是對國家和社會的回報，也是科龍優(yōu)先享有高新技術的好機會l 體現(xiàn) 企業(yè)實力和理念 的好機會l 有 新聞價值 ，時間最好選在 10月l 有持續(xù)性101以上只是它的真正魅力是在執(zhí)行之后idea102下一步n 當了解貴公司 2023年度營銷計劃后，我們將完善此策劃案并制訂具體工作進度表n 與科龍人員結(jié)成團隊，進一步了解家電市場和科龍的產(chǎn)品n 以上的消費者品牌檢驗暫時只限于廣州，建議進行全國范圍的品牌檢驗n 針對其中感興趣的促銷建議發(fā)展詳細的促銷計劃103謝 謝！策 略 創(chuàng) 造 競 爭 力104n 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。63科龍品牌廣告創(chuàng)意策略（續(xù)）n 廣告要講什么才能讓他們這么看執(zhí)著得有道理！n 為什么要相信你l 科龍為了達到優(yōu)于國家標準的技術指標在靜音、節(jié)能方面進行不斷地研究l 為了提供給消費者高質(zhì)量的產(chǎn)品，科龍實行了零缺陷工程l 為了讓消費者使用冰箱時更舒適、方便和安全，科龍充分采用人機工程學64科龍 智能冰箱 的創(chuàng)意該說什么？65智能冰箱廣告創(chuàng)意策略n 廣告任務l 在家電電腦化的趨勢背景中，建立科龍智能冰箱對時尚消費者的獨特吸引力，勾起消費者從其他渠道更深入了解科龍智能冰箱的興趣66智能冰箱廣告創(chuàng)意策略（續(xù)）n 消費對象現(xiàn)在如何看科龍l 想找好一點的冰箱，現(xiàn)在很多冰箱都多了各種各樣的功能，有的也電腦化了，不知道會不會更好。50容聲潛在消費群描述n 25歲以上，一般職工、職員等大眾化城鎮(zhèn)居民，家庭月收入 1500元以上n 消費取向現(xiàn)實，日常主要消費中價產(chǎn)品n 對于買冰箱，認為不用太講究，也不能太落后，性能要達到新一代冰箱基本水平，最重要是品質(zhì)好、耐用，價錢實在n 多數(shù)夫妻一同商議購買，計劃買兩、三千元的國產(chǎn)品牌51傳播在冰箱行銷中的角色n 準確傳遞產(chǎn)品功能信息，為消費者提供充足的決策信息n 建立品牌信任，使消費者將其放入品牌抽獎箱n 推動終端銷售52品牌策略科龍53科龍品牌策略思考我們 要到哪里去？被認知為高檔的家電精品我們 如何到那里？不斷推出高端產(chǎn)品投射精益求精品牌核心執(zhí)著于精益求精的科龍品牌的問題在哪里？品牌影響來自空調(diào)，感覺中檔54執(zhí)著于執(zhí)著于精益求精精益求精POP/店頭布置店頭布置促銷促銷公共關系公共關系廣告廣告電視電視 /報紙報紙 /戶外戶外/互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)把品牌核心運用于 360?整合傳播n 讓消費者在各個接觸點對科龍都有一致的認識55傳播扮演的角色n 建立 “科龍 ”高檔白色家電精品的認知及在冰箱類別的品牌知名度n 影響中高檔家電購買者考慮科龍為少數(shù)重要的品牌之一56傳播手段傳播手段傳播對象傳播對象傳播任務傳播任務執(zhí)著于精益求精的科龍執(zhí)著于精益求精的科龍公關公關 促銷促銷消費者消費者記者記者政府政府消費者消費者廣告廣告?提升消費者對科龍品牌的認知提升消費者對科龍品牌的認知?提高科龍冰箱的知名度提高科龍冰箱的知名度?建立科龍冰箱執(zhí)著完美、精益求精的品牌形象建立科龍冰箱執(zhí)著完美、精益求精的品牌形象?吸引消費者關注科龍新產(chǎn)品的相關信息吸引消費者關注科龍新產(chǎn)品的相關信息?利用新產(chǎn)品激發(fā)消費者更換冰箱的欲望利用新產(chǎn)品激發(fā)消費者更換冰箱的欲望消費者消費者57執(zhí)著于精益求精的科龍執(zhí)著于精益求精的科龍傳播手段傳播手段 廣告廣告 公關公關 促銷促銷傳播對象傳播對象 消費者消費者 消費者消費者記者記者政府政府消費者消費者傳播任務傳播任務 ?新產(chǎn)品上市前的輿論鋪墊新產(chǎn)品上市前的輿論鋪墊 ?新產(chǎn)品上市時的熱點制造新產(chǎn)品上市時的熱點制造?將科龍鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的印象扭轉(zhuǎn)為現(xiàn)代化的股份制將科龍鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的印象扭轉(zhuǎn)為現(xiàn)代化的股份制企業(yè)形象，增強消費者對科龍的信心企業(yè)形象，增強消費者對科龍的信心?拉近品牌形象與消費者生活的距離拉近品牌形象與消費者生活的距離582023年科龍傳播任務年科龍傳播任務傳播手段傳播手段 廣告廣告 公關公關 促銷促銷傳播對象傳播對象 消費者消費者 消費者消費者記者記者政府政府傳播任務傳播任務 ?抵御合資品牌的促銷活動沖擊抵御合資品牌的促銷活動沖擊?促使更新者立