【正文】 “絕配” 就象他和她 ? 利用 1999年 9月 9/19/29日是 結(jié)婚 高峰這一時機(jī) ? 新家當(dāng)然是 科龍空調(diào) 配 科龍冰箱 ? 成雙成對一起帶回家去，我們可以給您一個大大的優(yōu)惠 /禮品 ? 選定同時有科龍冰箱和空調(diào)賣的商場就可以執(zhí)行 （從銷售發(fā)票 /送貨單可查看） 89 ? “一家三口” 是典型的小家庭模式 ? 利用 2023年是 世紀(jì)嬰兒 生育高峰期 ? 一家三口必備的家電當(dāng)然是空調(diào)、冰箱加洗衣機(jī)， 科龍 就剛剛好 ? 三件一起買優(yōu)惠最大 ? 如果家里已經(jīng)有了一件或兩件，只要能提供證明文件（如發(fā)票），就可以到指定商場以特價買第三件 90 科龍的促銷可以利用智能的特性 ? 家里只有一臺 電腦 并不足夠 ? 科龍冰箱是帶電腦的 ? 現(xiàn)代的家庭電腦似乎是必備的家電 ? 科龍冰箱主打一線城市正適合 ? 買科龍冰箱參加抽獎，有機(jī)會獲得 PC或上網(wǎng)費 91 促銷可以反映精益求精的優(yōu)勢 ? 有些數(shù)字低得你不相信， 猜猜看 ? 科龍有 最節(jié)能 的冰箱， BCD252/272的用電量低至 ？？？ ? 科龍有 最安靜 的冰箱， BCD209運行時的噪音低至 ？？？ ? 配合產(chǎn)品（或新產(chǎn)品推出）報紙廣告刊登問卷，寄回又答對則可以參加抽獎 ? 用報紙公布答案的同時公布貨獎名單 ? 每周一題可以連續(xù)猜下去 92 容聲的 15年是競爭對手沒有的 ! ? 15年的相伴 ? 容聲冰箱陪伴我們的生活已經(jīng) 15年了 ? 一段 15年的婚姻 也許已經(jīng)歷了許多故事，感情也許歷久常新，也許已趨于平淡 ? 只要你們帶 84年的結(jié)婚證來買容聲冰箱，你們就有機(jī)會在結(jié)婚 15年后重度蜜月 ， 同行的還有數(shù)十對象你們一樣相伴了 15 年的夫妻，各自都會有許多小故事和別 人分享 93 ? 15年來成長在不同的地方， 15年后讓我們聚在一起 ? 我們登報 /電視紙 尋人 如果你是 15年前出生的，而你家那么巧有一臺 15年前買的容聲冰箱，那么你就是我們要找的人 ? 讓我們在 15年后的今天聚到一起， 看看你和我（科龍）的成長 ? 這同時也是一個很好的公關(guān)機(jī)會 94 有些活動也能促銷 95 “儲藏美味 ,而非僅僅保存食物” ? “百變冷飲 /冷凍食品” ? 家家做的紅豆冰味道都不一樣，如果你覺得你的家傳秘方夠特別，并愿意與別人分享，就把冷飲或冷凍食品的配方寄來 ? 選擇家庭主婦或年輕人愛看的 雜志 /報紙， 以科龍 /容聲 專欄 形式在 夏季 連續(xù)刊登，同時由專家評選 ? 投稿有贈品，選中的可以參加與當(dāng)?shù)仉娨暸_合辦的綜藝節(jié)目現(xiàn)場比賽，由你的家人作評判，有吃有玩有獎品 96 ? 同樣的方式在不同的階段還可以進(jìn)行 ? “持家有道” 征文比賽 ? 冰箱 新用途 ? 冰箱上的 “愛心留言” ? “剩菜翻新樣” 97 還有一些公關(guān)機(jī)會 98 在新產(chǎn)品推出時的公關(guān)機(jī)會 ? 專業(yè)部門的鑒定固然重要，但用戶的評語才是最后的標(biāo)準(zhǔn) ? 新產(chǎn)品上市時我們向社會征求數(shù)十名用戶，免費向他們提供 產(chǎn)品試用 ? 邀請 新聞單位作見證 新聞發(fā)布會 ? 他們必需在使用的過程中將 意見和建議反饋 給科龍，從而令第二代產(chǎn)品更能滿足用戶需要 ? 媒介的追蹤報道能盡量把 “科龍的執(zhí)著追求完美” 傳播出去 99 建國 50年和科龍 15年 有什么關(guān)系？ 100 回報國家 /社會的好時機(jī) ? 讓科技服務(wù)人類 — 科龍家電科技基金會成立 ? 成立 基金會 ，每年科龍撥出一定的金額資助家電類的科研，項目通過中科院或著名學(xué)府的研究院推薦和評估 ? 年會的性質(zhì)方便各科研單位交流 ? 既是對國家和社會的回報，也是科龍優(yōu)先享有高新技術(shù)的好機(jī)會 ? 體現(xiàn) 企業(yè)實力和理念 的好機(jī)會 ? 有 新聞價值 ，時間最好選在 10月 ? 有持續(xù)性 101 以上只是 它的真正魅力是在執(zhí)行之后 102 下一步 ? 當(dāng)了解貴公司 2023年度營銷計劃后，我們將完善此策劃案并制訂具體工作進(jìn)度表 ? 與科龍人員結(jié)成團(tuán)隊，進(jìn)一步了解家電市場和科龍的產(chǎn)品 ? 以上的消費者品牌檢驗暫時只限于廣州，建議進(jìn)行全國范圍的品牌檢驗 ? 針對其中感興趣的促銷建議發(fā)展詳細(xì)的促銷計劃 103 謝 謝！ 策 略 創(chuàng) 造 競 爭 力 104 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 63 科龍品牌廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 廣告要講什么才能讓他們這么看 執(zhí)著得有道理！ ? 為什么要相信你 ? 科龍為了達(dá)到優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)指標(biāo)在靜音、節(jié)能方面進(jìn)行不斷地研究 ? 為了提供給消費者高質(zhì)量的產(chǎn)品，科龍實行了零缺陷工程 ? 為了讓消費者使用冰箱時更舒適、方便和安全，科龍充分采用人機(jī)工程學(xué) 64 科龍 智能冰箱 的 創(chuàng)意該說什么？ 65 智能冰箱廣告創(chuàng)意策略 ? 廣告任務(wù) ? 在家電電腦化的趨勢背景中，建立科龍智能冰箱對時尚消費者的獨特吸引力，勾起消費者從其他渠道更深入了解科龍智能冰箱的興趣 66 智能冰箱廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 消費對象現(xiàn)在如何看科龍 ? 想找好一點的冰箱，現(xiàn)在很多冰箱都多了各種各樣的功能，有的也電腦化了，不知道會不會更好。 50 容聲潛在消費群描述 ? 25歲以上，一般職工、職員等大眾化城鎮(zhèn)居民，家庭月收入 1500元以上 ? 消費取向現(xiàn)實，日常主要消費中價產(chǎn)品 ? 對于買冰箱，認(rèn)為不用太講究，也不能太落后，性能要達(dá)到新一代冰箱基本水平，最重要是品質(zhì)好、耐用，價錢實在 ? 多數(shù)夫妻一同商議購買，計劃買兩、三千元的國產(chǎn)品牌 51 傳播在冰箱行銷中的角色 ? 準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品功能信息，為消費者提供充足的決策信息 ? 建立品牌信任，使消費者將其放入品牌抽獎箱 ? 推動終端銷售 52 品牌策略 科龍 53 科龍品牌策略思考 我們 要到哪里去？ 被認(rèn)知為 高檔的家電精品 我們 如何到那里？ 不斷推出高端產(chǎn)品投射精益求精 品牌核心 執(zhí)著于精益求精的科龍 品牌的問題在哪里？ 品牌影響來自空調(diào)，感覺中檔 54 執(zhí)著于 精益求精 POP/店頭布置 促銷 公共關(guān)系 廣告 電視 /報紙 /戶外 /互聯(lián)網(wǎng) 把品牌核心運用于 360?整合傳播 ? 讓消費者在各個接觸點對科龍都有一致的認(rèn)識 55 傳播扮演的角色 ? 建立“科龍”高檔白色家電精品的認(rèn)知及在冰箱類別的品牌知名度 ? 影響中高檔家電購買者考慮科龍為少數(shù)重要的品牌之一 56 傳播手段 傳播對象 傳播任務(wù)