廣州市銀基金灣畔項目廣告策略溝通案-文庫吧資料
2025-02-25 11:12本頁面
【正文】 求物質(zhì)與奢華，而講求生活的質(zhì)感、品味和內(nèi)涵【目標客戶群分析】居住享受型 /升級型（如專業(yè)市場檔主、老東山區(qū)原居民、本區(qū)域企事業(yè)單位職工、普通公務(wù)員）初次置業(yè)型（ 天河及越秀區(qū)年輕白領(lǐng)等）區(qū)內(nèi)：項目周邊外區(qū)：天河、越秀 【目標客戶群分析】從置業(yè)特點劃分 誰是廣告考慮的重點對象？【目標客戶群分析】居住享受型（如專業(yè)市場檔主、老荔灣區(qū)原居民、本區(qū)域企事業(yè)單位職工、公務(wù)員）初次置業(yè)型（ 如外區(qū)天河及越秀區(qū)年輕白領(lǐng)等）區(qū)內(nèi)：項目周邊外區(qū)：天河、越秀 大眾傳播對象就近吸納效應(yīng)，無需大力針對性推廣準中產(chǎn)成熟白領(lǐng)普通白領(lǐng)零點白領(lǐng)80115m2左右中小戶型年輕態(tài)亞精英【目標客戶群分析】目標階層特征【目標客戶群分析】n 年齡： 2635歲之間， 30歲左右為核心層n 生活特征：事業(yè)小成，在上升路途中， 每天都是緊張而富有挑戰(zhàn)的忙碌n 心理特征：財富有所積累、閱歷有所積累、智慧有所積累，仍然是人生的探索者，但心態(tài)上從激進向均衡轉(zhuǎn)變，對人生有更多的反思，正在確立一整套對生活和世界的看法商品角色：不是前衛(wèi)的姿態(tài)標榜，而是心靈的對位關(guān)鍵特征：【目標客戶群分析】消費特征 趨優(yōu)消費的消費美學：貴價并不是他們的核心購買理由；更注重產(chǎn)品品質(zhì)和工業(yè)設(shè)計；講究檔次感和消費體驗帶來的享受。通過努力經(jīng)營，事業(yè)小有成就，希望擁有一處生活舒適，又不遠離生意場的居所216。年齡在 3550歲之間， 34口之家216。關(guān)鍵對象的關(guān)鍵特征【目標客戶群界定】兩個圈層：核心圈層：原東山區(qū)私營老板、普通公務(wù)員、原住居民（二次置業(yè)者）及在附近上班的企事業(yè)單位的白領(lǐng)階層。目標客群的分類216。：以低于其它競爭對手的售價，大大提升性價比。會的舉辦，勢必帶動樓盤價值的升值。利用廣州亞運會的歷史機遇，乘勢而上【項目自身審視】項目位置 ：越秀區(qū)越秀南路、東沙角路汽車總站區(qū)域環(huán)境 ：成熟的商業(yè)、生活配套；南臨珠江；有地鐵 1號線經(jīng)?；緦傩?：酒店式商住公寓基本狀況 ：建筑共 44層，總高度為 ，總面積 為 51266平米 ,其中住宅面積為 36575平米，商業(yè)建筑面積為 4846平米建筑風格 ：簡約、俊朗、挺拔的外立面，紅褐色的主色調(diào)軟件與硬件配套 ：未知上市日期 ： 2023年年底售價 ： 12023元 /平米項目所在地【項目自身審視】項目 SWOT分析 :優(yōu)勢 劣勢機會點威脅點區(qū)位優(yōu)勢 :老城中心 ,南面臨江成熟配套 :超市 \飯店 \公園 \車站等環(huán)繞周邊，生活品質(zhì)較高交通便利 :多條公交線路 \地鐵 1號線經(jīng)停 \越秀南車站近在咫尺沉淀深厚人文底蘊生活環(huán)境 :老城中心，街道、建筑、景觀等均不如新城人口稠密、環(huán)境污染、嘈雜噪音等都是影響人居的不可忽視的問題江灣大橋引橋切斷了人們的景觀視野，還帶來了車流噪音和環(huán)境污染市場環(huán)境：樓市持續(xù)低迷，人們買樓信心不足競爭壓力：品牌地產(chǎn)開發(fā)商的同質(zhì)樓盤在同一地區(qū)競爭市場容量：市場供過于求，郊區(qū)低價位住宅吸引了相當一批人的視線地段優(yōu)勢：地段永遠是樓市價值的第一定律，好的地段永遠稀缺。216。p 物業(yè)管理費用一般都在 3——5 元 /平米 月 2棟 31層高樓，蝶形結(jié)構(gòu)，2棟 4戶或 6戶，共 270戶 【競爭狀況小結(jié)】p 可商可居的公寓普遍價格較高，基本都在萬元以上，一方面這些公寓基本位于城市主要商圈內(nèi)，占據(jù)了良好的地理位置；另一方面是這些樓盤基本都是買樓附送精裝修，一般精裝修的成本均在 3000元 /平米。月 31層高、三梯八戶、戶型設(shè)計比較方正錦源國際公寓越秀區(qū)北京路 14 149號 38204平米，中小戶型為大多數(shù)18200元 /平米5元 /平米 月樓頂游泳池三木國際公寓越秀區(qū)建設(shè)六馬路11－ 46平方米 14000元 /平米 /平米 月 。 該項目位于廣州市東川路元運街 3 33號，由廣州市世基置業(yè)有限公司開發(fā)。【主要競爭者概況】【晴川 SOHO公寓】 2棟 31層高樓，蝶形結(jié)構(gòu)， 2棟 4戶或 6戶，共 270戶。 樓盤均價 18200元 /平米，物管費 5元 /平米 國際先驅(qū)型生態(tài)化設(shè)計理念，
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