【正文】 答：那當(dāng)然是自己裝修啊，自己裝修好，整體裝可能質(zhì)量和材料上面會有一些優(yōu)勢，但是價格會高，賣房子的肯定會在裝修上賺錢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 1你們希望提供裝修還是自己裝修呢？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。好多深圳客戶去錦江買來的房現(xiàn)都想出手，因為買了之后不想花太多錢裝修，但不裝修又不好出租，所以不如馬上賣掉。（他是想要別墅還是洋房呢？）他想要別墅，總價在 100 萬的，他當(dāng)時買的時候想考慮一、兩天，結(jié)果沒買到。 1你們是不是聽說這個項目比較多，是朋友介紹的嗎，自己來的是不是比較少？ 答：不是的，經(jīng)常從這邊走過看 到半島一號，因為我們住這邊，相對來講這個社區(qū)比較大，而且你們這的服務(wù)也比較好。像現(xiàn)在也不可能每個住這的人都會開車，也沒那么多有車的，人手一臺不太可能。你們的車位怎么樣？（車位不用擔(dān)心，都會夠的）你們車位是賣的還是租的？（現(xiàn)在整個惠陽一般都是租的，除非是獨立車庫，例如別墅等，一起購買的）。你們有沒有商鋪，（有的）。 他們來講是比較低，但對本地人來說算是高的了。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。（其實你們是在 和深圳人搶房）是的，他們來了價格就高了， 3000~4000 元 /平方米洋房價格對于 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 你們對房子總價有什么看法，心里價位多少？ 答：你們二期價格是多少，（我們二期價格沒定，因為開發(fā)商定價要結(jié)合市場，同時涉及到單價和面積，從之間找平衡），我們當(dāng)然希望便宜才好，你們一期價格買多少（ 3000~3500 元 /平方米，別墅更高些）。 你們想要買多大面積的？ 答：大概在 130~150 平方米，我們要買個四房的，我一定要個書房，經(jīng)常要寫些東西，要安靜些。 答：可是我們對你們項目不了解，因為沒有進去看過。（現(xiàn)在一期已經(jīng)售完，要等二期，但要進去看也有銷售人員陪同應(yīng)該可以。 你們要買的話想要多大面積？ 答：我希望要占地面積在 100~120 平方米左右的別墅，要有自家的花園，建個三層，東方新城的就挺不錯，但現(xiàn)也沒房賣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 五 、 座談紀要 你們?yōu)槭裁催x擇到半島一號買房？ 答：我們比較喜歡這里的環(huán)境，比較想買獨棟別墅，因為家里人比較多，希望一家人能夠住在一起，例如周末的時候來這住。 PART III 半 島 1 號本地客戶深度訪談（ 1） 一 、 座談 時間 2020 年 3 月 19 日 19： 00 二 、地點 半島 1 號銷售中心 三 、 訪談時長 歷時約 58 分鐘 四、參與人員 半島 1 號客戶 7 人（ 1 組）：別墅客戶 3 人（分別為桶裝水、印刷業(yè)及房地產(chǎn)中介行業(yè)），復(fù)式洋房 2 人（西區(qū)產(chǎn)業(yè)管理層，在半島 1 號及惠城江北麗日百貨都已購房），多層洋房 2 人（本地中區(qū)華府已 購買小高層四房）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 坑梓低速收費站周邊戶外搶占工作迫切。 網(wǎng)絡(luò)是目前市場推廣的一大利器， 必須把專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)的造勢推廣與項目網(wǎng)站的后臺管理相連接，針對部分客戶中的活躍分子，予以鼓勵，讓其通過網(wǎng)站灌水、 群業(yè)主八卦之類的有效途徑，堅固客戶信心及令到客戶群有凝聚力，對本項目產(chǎn)生信心與情感。 項目入市時，半島二期別墅也開售，具體的價格策略屆時要充分醞釀。 地鐵三號線對深圳客戶有極大的吸引力。 六 、 小結(jié) 深圳客戶對片區(qū)購買的價值排序： 價格優(yōu)勢第一，升值潛力第二，周邊環(huán)境第三，配套第四。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 3大亞灣那幾個廠什么時候能夠建設(shè)完成并遷入呢？ 答：不是很清楚，聽說比亞迪公司已經(jīng)在施工，今年可能會投產(chǎn)。那些企業(yè)的職工經(jīng)濟條件都比較好，很多有私家車，公司的福利也不錯，要是員工較多會有專車接送，因此他們并不在乎是否住的遠一些，而是希望能夠有一個好的生活環(huán)境。另一些大企業(yè)有對職工有政策，如果職工團購多，群居的話，可以團購優(yōu)惠，還可以公司巴士接送。 2 大亞灣區(qū)產(chǎn)業(yè)客戶 來這邊購房的多不多？ 答： 行比較過的，包括周邊一些地區(qū)的，覺得這邊價格還 是比較有優(yōu)勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。他們都是將很多項目進 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 很多客戶關(guān)注地鐵三號線，因為這邊開通地鐵就會很方便，因此更偏好惠陽這邊。有一些客戶會考慮到周邊樓盤，但很多人覺得這邊比較方便。因為他們看到龍崗因為地鐵規(guī)劃房價也在迅速上漲，所以他們對半島一號的升值潛力是非?？春玫?。我的很多客戶也是對這邊以后的發(fā)展比較看好，然后覺得社區(qū)規(guī)模大，各方面都會比較完善。而且這邊的別墅價格也不高，在深圳買套三房的與這邊別墅價格差不多，而住別墅更為舒適，周末或是假期可以住這邊。 其次是對位置環(huán)境比較滿意，我們項目位于區(qū)政府邊上，以后發(fā)展一定會比較好。 2深圳的客戶來惠陽買房子最吸引他的是什么？ 答： 2有沒有客戶在我們這詢問一些其他的樓盤？ 答：有，大亞灣的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 2別墅客戶比較注重經(jīng)濟方面還是舒適度？ 答： 部分看別墅的客戶希望車庫能夠大一些，現(xiàn)在的太小有些車進不去。他們希望私家院子要大一些，價格高一些沒問題。 2別墅客戶對產(chǎn)品有沒有一些建議。 2別墅客戶會不會將贈送面積換算到單價里？ 答：很多購買兩房的深圳客戶希望我們贈送裝修，因為他們經(jīng)常跑 不方便。投資類客戶有很多希望能直接購買裝修好的，主要是購買一些小戶型的客戶，因為他們認為裝修起來很麻煩，跑來跑去不怎么方便。現(xiàn)在一期有部分客戶購買就是為了出租的，就是希望我們能幫他們將房子出租出去。有，有問我們物業(yè)公司是否會代他們將房子出租，這樣的話他們會方便一些。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。而本地客戶就是馬上要入住的。還有些人覺得現(xiàn)在停車也不方便，水電等也不知道什么時候到位。 1客戶對安全問題上有沒有什么要求？ 答： 答：覺 得邊上的那條河太臟了，比較臭。 龍崗 、坪山 主要 一方面從坑梓低速收費站來，另一些客戶 是從 秋長那邊的 國道來 ，一來就是六七部車，和朋友一起來的，還跟我說知道有條路過來是不用交過路費的 。主要是深汕高速。通過網(wǎng)絡(luò)了解項目的客戶還是很多的，像深圳很多客戶都比較關(guān)注惠州的房地產(chǎn)情況，因為他們覺得這比較近，價格也比較低。我的客戶認知半島項目主要 是通過朋友介紹，然后是戶外廣告，還有一些是通過網(wǎng)絡(luò)了解到的。我有很多深圳客戶是朋友介紹的，而本地的客戶認知途徑則不是很清楚 ，他們就是知道半島的名氣，但說不上是怎么知道的 。大多數(shù)客戶是開車經(jīng)過的時候看到高速路上的廣告。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。有個客戶還建立了一個 群方便大家溝通交流，他們也經(jīng)常上網(wǎng)了解這些信息，也希望我們能通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布一些最新的項目信息?？?梓 、坪山等那邊 到深圳也比較遠，和我們這邊差不多，但是我們這邊價格很低，有很大優(yōu)勢，完全能夠接受。 1客戶為什么對半島一號的前景比較樂觀？ 答：他們覺得社區(qū)比較大，比較看好惠陽的發(fā)展，很多客戶認為半島一號的性價比很高，以后地鐵等開通之后住這邊更為方便。他們都是希望等以后交通、各種配套都較為完善了再過來居住。 本地客戶更是認為麗江花園才是真正的中心區(qū)，有公交直達，很便利。而我們這邊的交通不便利，很多人認為這邊以后也不一定會通公交車等。 1客戶有沒有將半島一號與周邊項目進行比較呢？ 答：有，例如麗江花園。 你們中的一些客戶有沒有關(guān) 注到大亞灣其他的一些離工廠比較近的樓盤呢？ 答：建材市場邊上的 惠豐城 ，他們認為那邊出租比較好。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。而我們半島一號主要是居住，環(huán)境比較占優(yōu)。 購買熊貓國際的客戶是不是都偏向于投資？ 答：是的，因為熊貓國際一期的很多房子都已經(jīng)出租了，而且租金也比較高。 客戶會不會擔(dān)心住房出租困難？ 答： 從你們的了解來看他們對熊貓國際的高價格接受嗎？ 答、都沒什么問題，他們覺得那邊的升值潛力更大，他們那邊工業(yè)發(fā)展快。 你的這些客戶為什么會先去熊貓國際再來半島一號？ 答：我有幾個客戶從那邊看過之后都是覺得半島一號比較好。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 包括熊貓，一些半島業(yè)主也買了熊貓，但只是為投資出租，目前那出租率很好，都有 2000 以上。要說污染，肯定是東莞等一些工業(yè)城市比較嚴重。 我有幾個客戶是大亞灣的產(chǎn)業(yè)客戶，他們很 在意，他 們 認為上班的時候在那邊就經(jīng)常會呼吸到一些有害氣體，希望下班后居住的地方空氣、環(huán)境等能夠好一些 。有一些客戶是對那邊不是很了解，但大部分客戶更看重項目的品質(zhì)，而對工業(yè)污染方面關(guān)注較少。 客戶對樓盤主要是對 哪些方面進行比較？ 答：客戶主要是將價格、居住環(huán)境等進行比較，還有一些生活配套實施是不是齊全等等。 說明客戶還是很理性的。本地客戶急著入伙要搬進去住，深圳客戶并不急，有些會放一二年再入住。 (半島 1 號目前已沒房賣，市場推廣冷卻，而熊貓的營銷費用鋪張大，所以有些客戶會先受廣告影響而看熊貓的樓盤 )。 在不考慮半島一號產(chǎn)品的本身的時候，客戶選擇半島一號的理由是什么呢？是交通、價格、還是社區(qū)配套環(huán)境？ 答：大多數(shù)客戶都是比較注重社區(qū)的環(huán)境，也有一些客戶選擇大亞灣，主要是工作便利或是在那進行投資。 答：有一部分客戶也有考慮在大亞灣那邊置業(yè)用于投資，但作為居住來講還是更偏好半島一號。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 你們的客戶中有沒有對大亞灣那邊項目比較敢興趣的？會不會認為惠陽會因為大亞灣而有很好的發(fā)展？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。而且半島的價格與深圳相比差了幾倍，這邊的環(huán)境也很好。認同大亞灣的整體發(fā)展，同時也就認同了我們這的房價是有很大升值空間的，一定會漲。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。對于本項目而言，加以強勢營銷與推廣引導(dǎo)，肯定可以在這基礎(chǔ)上有所拔高。 6. 二人購買片區(qū)物業(yè)，可以推斷其價值排序：價格第一，環(huán)境第二，配套第三，交通第四； 7. 對于可接受的單價， 2 人較傾向于 6000 左右，最好還帶裝修。（說明：一、半島 1 號的影響力和美譽度很高，客戶很忠實；二、投資客理性，到處尋找商機、純粹的投資客很少；這兩客戶有半島情結(jié)，對其他區(qū)域和其他項目會存在主觀排斥，訪談內(nèi)容多少帶有片面性）； 2. 兩位客戶，樣本量太少，僅能代表小部分客戶群的部分觀點； 3. 龍先生精于人事，認為本次訪談是代理商將客戶的信息收集作為指導(dǎo)價格調(diào)整的依據(jù)，故其所言有所保留，但總體表達較中肯，比較符合他作為消費者的價值取向； 4. 兩人對惠陽中心區(qū)目前的居住環(huán)境均不 認可， 置業(yè)動機主要是相對周邊的價格優(yōu)勢及對未來前景的展望； （說明：從