萬豐奧特企業(yè)集團(tuán)管理方式ppt35(1)-文庫吧資料
2025-02-23 14:45本頁面
【正文】 極強(qiáng)，宣傳亮點(diǎn)足。 ? 形式：由新昌為出發(fā)地點(diǎn)，到四個(gè)生產(chǎn)基地，再從北京、上海、廣州到全中國。同時(shí)，針對(duì)分行業(yè)打造拳頭產(chǎn)品作為配合。細(xì)心周到，體貼入微，親切友善，隨時(shí)掌握客戶需要的國際一流的多元化集團(tuán)。 ?同樣，對(duì)于各行業(yè)的消費(fèi)者而言，選擇萬豐奧特、選擇萬豐奧特產(chǎn)品就是選擇成功。世界之大，天地之廣，任萬豐奧特馳騁。 ? 這一切只有兩個(gè)字可以概括 —— 成功。支持點(diǎn)：萬豐奧特自 1994年小作坊式的摩輪公司發(fā)展成集團(tuán)化公司，集團(tuán)以低成本擴(kuò)張（收購的企業(yè)當(dāng)年即轉(zhuǎn)虧為盈），每年以 60%的增長率擴(kuò)大。 ?（ 1）品牌定位，萬豐奧特的核心理念 —成功。 ? （ 3）老板和具體做事人的動(dòng)機(jī)有個(gè)共同點(diǎn)，都看重一流品牌，都注重企業(yè)的服務(wù)、品質(zhì)等乃至更多的東西。 讓我們深入地看一下消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，以汽配為例： ? （ 1）從老板的角度看，基本需求 —— 萬豐奧特生產(chǎn)的各汽車配件可以使用，是獲取利潤的工具；工作需求 —— ZCW皮卡的品牌有一定的知名度；意識(shí)需求 —— 希望花較少的錢卻是一流的產(chǎn)品來充分體現(xiàn)公司綜合實(shí)力，還可賺更多錢 。 一、重新構(gòu)建萬豐奧特的品牌構(gòu)架 ?繼續(xù)沿用萬豐奧特為企業(yè)品牌，產(chǎn)品需要采取多品牌戰(zhàn)略；要對(duì)整車、發(fā)動(dòng)機(jī)、涂料等產(chǎn)品進(jìn)行新品牌構(gòu)建，以減少對(duì)萬豐奧特品牌的損毀，采用多品牌策略。 ?渠道、服務(wù)不夠完善，產(chǎn)品特性不夠突出，這些是需要企業(yè)從自身建設(shè)抓起。 ? 威脅：汽車競爭對(duì)手的品牌知名度很高；汽車競爭對(duì)手的公關(guān)能力很強(qiáng)；汽車競爭對(duì)手在宣傳上力度較大；汽配和汽車市場競爭更加激烈；品牌集中度上升，成為激烈市場競爭的必然趨勢。 ? ?劣勢：品牌知名度不夠；企業(yè)形象推廣不夠而造成的消費(fèi)者認(rèn)知不夠；品牌構(gòu)架比較混亂；產(chǎn)品的功能宣傳不夠突出；大客戶的支持在宣傳力度上不夠。 三、萬豐奧特的 SWOT是什么 ? ? 通過前面的分析對(duì)比，我們可以找到萬豐奧特的 SWOT。這就要求我們必須深度挖掘消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，讓廣告說到消費(fèi)者的心坎上。 ? 因此，在不同階段需要不同的傳播手段來影響消費(fèi)者的購買決策。 ? （ 4）決定購買 —— 通過自身或了解到的信息形成評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，推薦給上級(jí)，由上級(jí)決定。 ? （ 2）信息收集 —— 直接調(diào)動(dòng)記憶的信息，或比以往更注意到有關(guān)產(chǎn)品的廣告、報(bào)道、談?wù)摰燃磿r(shí)信息。 二、他們是怎樣形成購買決策的 ? 在這一點(diǎn)上，很多行業(yè)都基本相同：
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