萬豐奧特企業(yè)集團(tuán)管理方式ppt35(1)-全文預(yù)覽
【正文】 奧特是一流企業(yè)的概念，可持續(xù)性極強(qiáng)，宣傳亮點足。同時，針對分行業(yè)打造拳頭產(chǎn)品作為配合。 ?同樣，對于各行業(yè)的消費者而言，選擇萬豐奧特、選擇萬豐奧特產(chǎn)品就是選擇成功。 ? 這一切只有兩個字可以概括 —— 成功。 ?（ 1）品牌定位，萬豐奧特的核心理念 —成功。 讓我們深入地看一下消費者的動機(jī)，以汽配為例： ? （ 1）從老板的角度看，基本需求 —— 萬豐奧特生產(chǎn)的各汽車配件可以使用，是獲取利潤的工具；工作需求 —— ZCW皮卡的品牌有一定的知名度；意識需求 —— 希望花較少的錢卻是一流的產(chǎn)品來充分體現(xiàn)公司綜合實力，還可賺更多錢 。 ?渠道、服務(wù)不夠完善，產(chǎn)品特性不夠突出，這些是需要企業(yè)從自身建設(shè)抓起。 ? ?劣勢：品牌知名度不夠；企業(yè)形象推廣不夠而造成的消費者認(rèn)知不夠；品牌構(gòu)架比較混亂；產(chǎn)品的功能宣傳不夠突出；大客戶的支持在宣傳力度上不夠。這就要求我們必須深度挖掘消費者的動機(jī)，讓廣告說到消費者的心坎上。 ? （ 4）決定購買 —— 通過自身或了解到的信息形成評選標(biāo)準(zhǔn)，推薦給上級，由上級決定。 二、他們是怎樣形成購買決策的 ? 在這一點上，很多行業(yè)都基本相同：一般是企業(yè)的總經(jīng)理或董事長首先提出購買指令，技術(shù)處（或者采購部）處長負(fù)責(zé)采集各產(chǎn)品廠家信息并推薦，當(dāng)然他們也會綜合一下技術(shù)人員的意見。 ? 集團(tuán)實現(xiàn)了從一個汽車零部件的橫向產(chǎn)業(yè)延伸到整車發(fā)展的跨越，目前產(chǎn)品品種總數(shù)達(dá) 2023余種。萬豐奧特企業(yè)集團(tuán)管理方式 ?找準(zhǔn)自己位置最重要 找準(zhǔn)自己位置最重要 ? 近幾年來，萬豐奧特集團(tuán)的廣告宣傳費用總是超出預(yù)算，但宣傳效果并沒有因此而增強(qiáng)。1994年起步，經(jīng)濟(jì)效益以每年 60%以上的速度高速增長，經(jīng)過 9年的發(fā)展，現(xiàn)擁有資產(chǎn) 16億元、 3000余名員工，已形成了“ 3449”的經(jīng)營格局，即汽車零部件、機(jī)械設(shè)備、汽車 3個產(chǎn)業(yè)，上海、北京、美國、日本 4個對外窗口，浙江新昌、上海浦東、山東威海、重慶九龍坡4個生產(chǎn)基地，浙江萬豐奧威汽輪股份有限公司等 9家子公司。 一、消費者在購買時考慮什么因素 ? ?考慮因素見下圖，當(dāng)然他們還會考慮實用性強(qiáng)、科技含量高、售后服務(wù)好、性價比高、安全性高、持久耐用等。 ? （ 3）品牌篩選并評審自定評選標(biāo)準(zhǔn) —— 通過懂行的朋友、廣告、看行業(yè)展等方式主動了解產(chǎn)品或某個品牌的所有信息。而且技術(shù)處或采購部門收集資料的階段
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