萬(wàn)豐奧特企業(yè)集團(tuán)管理方式ppt35(1)(更新版)
【正文】 可帶客戶參觀、定期召集行業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，同時(shí)也為各種技術(shù)交流提供了良好的場(chǎng)所。同時(shí)，針對(duì)分行業(yè)打造拳頭產(chǎn)品作為配合。 ? 這一切只有兩個(gè)字可以概括 —— 成功。 讓我們深入地看一下消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，以汽配為例： ? （ 1）從老板的角度看，基本需求 —— 萬(wàn)豐奧特生產(chǎn)的各汽車配件可以使用，是獲取利潤(rùn)的工具；工作需求 —— ZCW皮卡的品牌有一定的知名度；意識(shí)需求 —— 希望花較少的錢卻是一流的產(chǎn)品來充分體現(xiàn)公司綜合實(shí)力，還可賺更多錢 。 ? ?劣勢(shì)：品牌知名度不夠；企業(yè)形象推廣不夠而造成的消費(fèi)者認(rèn)知不夠；品牌構(gòu)架比較混亂；產(chǎn)品的功能宣傳不夠突出；大客戶的支持在宣傳力度上不夠。 ? （ 4）決定購(gòu)買 —— 通過自身或了解到的信息形成評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，推薦給上級(jí)，由上級(jí)決定。 ? 集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)汽車零部件的橫向產(chǎn)業(yè)延伸到整車發(fā)展的跨越，目前產(chǎn)品品種總數(shù)達(dá) 2023余種。1994年起步，經(jīng)濟(jì)效益以每年 60%以上的速度高速增長(zhǎng)，經(jīng)過 9年的發(fā)展，現(xiàn)擁有資產(chǎn) 16億元、 3000余名員工，已形成了“ 3449”的經(jīng)營(yíng)格局，即汽車零部件、機(jī)械設(shè)備、汽車 3個(gè)產(chǎn)業(yè)，上海、北京、美國(guó)、日本 4個(gè)對(duì)外窗口，浙江新昌、上海浦東、山東威海、重慶九龍坡4個(gè)生產(chǎn)基地，浙江萬(wàn)豐奧威汽輪股份有限公司等 9家子公司。 ? （ 3）品牌篩選并評(píng)審自定評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) —— 通過懂行的朋友、廣告、看行業(yè)展等方式主動(dòng)了解產(chǎn)品或某個(gè)品牌的所有信息。 ?優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)；綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；迎合分行業(yè)解決方案的趨勢(shì)且有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)；服務(wù)很好。 二、找到消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī) ?找到適合的廣告宣傳策略的最快捷的方法是什么？要找到消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的需要和動(dòng)機(jī)。其中鋁輪全球第一、汽輪全國(guó)第二、機(jī)械的制造工藝全球領(lǐng)先、整車全國(guó)排名 7～8位（相關(guān)車型）。 ?（ 3）傳播策略定位，直接將我們的目標(biāo)放在口號(hào)中，即直接宣傳萬(wàn)豐奧特品牌核心理念萬(wàn)豐奧特 =成功和天地任我馳騁，成功讓我先行。 大區(qū)內(nèi)的每個(gè)省份選擇 1～ 2個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿玫某鞘小? ? （ 2）在做宣傳時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者所在行業(yè)而選擇行業(yè)媒體，而非普通的大眾媒體。用途：可以在新聞發(fā)布會(huì)、各種行業(yè)的展會(huì)、巡展等活動(dòng)中做展示。 ? 以“我是你的絕配”、“因?yàn)槲?，你?huì)做得更好”為廣告宣傳語(yǔ)。 ? 以我是你的絕配為汽配行業(yè)的品牌理念，它從屬于萬(wàn)豐奧特=成功的集團(tuán)品牌核心理
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