萬豐奧特企業(yè)集團管理方式ppt35(1)(更新版)
【正文】 可帶客戶參觀、定期召集行業(yè)客戶的經(jīng)驗交流會，同時也為各種技術(shù)交流提供了良好的場所。同時，針對分行業(yè)打造拳頭產(chǎn)品作為配合。 ? 這一切只有兩個字可以概括 —— 成功。 讓我們深入地看一下消費者的動機，以汽配為例： ? （ 1）從老板的角度看，基本需求 —— 萬豐奧特生產(chǎn)的各汽車配件可以使用，是獲取利潤的工具；工作需求 —— ZCW皮卡的品牌有一定的知名度；意識需求 —— 希望花較少的錢卻是一流的產(chǎn)品來充分體現(xiàn)公司綜合實力，還可賺更多錢 。 ? ?劣勢：品牌知名度不夠；企業(yè)形象推廣不夠而造成的消費者認(rèn)知不夠；品牌構(gòu)架比較混亂；產(chǎn)品的功能宣傳不夠突出；大客戶的支持在宣傳力度上不夠。 ? （ 4）決定購買 —— 通過自身或了解到的信息形成評選標(biāo)準(zhǔn)，推薦給上級，由上級決定。 ? 集團實現(xiàn)了從一個汽車零部件的橫向產(chǎn)業(yè)延伸到整車發(fā)展的跨越，目前產(chǎn)品品種總數(shù)達 2023余種。1994年起步，經(jīng)濟效益以每年 60%以上的速度高速增長，經(jīng)過 9年的發(fā)展，現(xiàn)擁有資產(chǎn) 16億元、 3000余名員工，已形成了“ 3449”的經(jīng)營格局，即汽車零部件、機械設(shè)備、汽車 3個產(chǎn)業(yè)，上海、北京、美國、日本 4個對外窗口，浙江新昌、上海浦東、山東威海、重慶九龍坡4個生產(chǎn)基地，浙江萬豐奧威汽輪股份有限公司等 9家子公司。 ? （ 3）品牌篩選并評審自定評選標(biāo)準(zhǔn) —— 通過懂行的朋友、廣告、看行業(yè)展等方式主動了解產(chǎn)品或某個品牌的所有信息。 ?優(yōu)勢：產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢強；綜合競爭力較強；迎合分行業(yè)解決方案的趨勢且有先動優(yōu)勢；服務(wù)很好。 二、找到消費者的購買動機 ?找到適合的廣告宣傳策略的最快捷的方法是什么？要找到消費者購買產(chǎn)品時的需要和動機。其中鋁輪全球第一、汽輪全國第二、機械的制造工藝全球領(lǐng)先、整車全國排名 7～8位（相關(guān)車型）。 ?（ 3）傳播策略定位，直接將我們的目標(biāo)放在口號中，即直接宣傳萬豐奧特品牌核心理念萬豐奧特 =成功和天地任我馳騁，成功讓我先行。 大區(qū)內(nèi)的每個省份選擇 1～ 2個業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿玫某鞘小? ? （ 2）在做宣傳時，根據(jù)消費者所在行業(yè)而選擇行業(yè)媒體，而非普通的大眾媒體。用途：可以在新聞發(fā)布會、各種行業(yè)的展會、巡展等活動中做展示。 ? 以“我是你的絕配”、“因為我，你會做得更好”為廣告宣傳語。 ? 以我是你的絕配為汽配行業(yè)的品牌理念，它從屬于萬豐奧特=成功的集團品牌核心理
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