萬豐奧特企業(yè)集團(tuán)管理方式ppt35(1)(已修改)
2025-02-27 14:45 本頁面
【正文】 萬豐奧特企業(yè)集團(tuán)管理方式 ?找準(zhǔn)自己位置最重要 找準(zhǔn)自己位置最重要 ? 近幾年來，萬豐奧特集團(tuán)的廣告宣傳費(fèi)用總是超出預(yù)算，但宣傳效果并沒有因此而增強(qiáng)。我們的介入，就是為萬豐奧特集團(tuán)做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 萬豐奧特只有找準(zhǔn)自己的位置、盤點(diǎn)自己的資源和優(yōu)勢，然后行動，企業(yè)才能生存、發(fā)展和利益最大化。 分析問題 ? 豐奧特是一家跨地域、多元化、外向型集科、工、貿(mào)于一體的國內(nèi)大型民營股份制企業(yè)集團(tuán)。1994年起步，經(jīng)濟(jì)效益以每年 60%以上的速度高速增長，經(jīng)過 9年的發(fā)展，現(xiàn)擁有資產(chǎn) 16億元、 3000余名員工，已形成了“ 3449”的經(jīng)營格局，即汽車零部件、機(jī)械設(shè)備、汽車 3個產(chǎn)業(yè)，上海、北京、美國、日本 4個對外窗口，浙江新昌、上海浦東、山東威海、重慶九龍坡4個生產(chǎn)基地，浙江萬豐奧威汽輪股份有限公司等 9家子公司。 ? 集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了從一個汽車零部件的橫向產(chǎn)業(yè)延伸到整車發(fā)展的跨越，目前產(chǎn)品品種總數(shù)達(dá) 2023余種。產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，出口北美洲、亞洲、歐洲、大洋洲等世界各地，年出口額 6000萬美元，萬豐奧特產(chǎn)品在海內(nèi)外市場享有較高的知名度和美譽(yù)度。 2023年，集團(tuán)進(jìn)入中國成長企業(yè) 100強(qiáng)第 39位。 一、消費(fèi)者在購買時(shí)考慮什么因素 ? ?考慮因素見下圖，當(dāng)然他們還會考慮實(shí)用性強(qiáng)、科技含量高、售后服務(wù)好、性價(jià)比高、安全性高、持久耐用等。 二、他們是怎樣形成購買決策的 ? 在這一點(diǎn)上，很多行業(yè)都基本相同：一般是企業(yè)的總經(jīng)理或董事長首先提出購買指令，技術(shù)處（或者采購部）處長負(fù)責(zé)采集各產(chǎn)品廠家信息并推薦，當(dāng)然他們也會綜合一下技術(shù)人員的意見。 其購買決策的形成一般有如下五個階段： ? （ 1）覺察需要 —— 原來沒有使用或使用中不滿。 ? （ 2）信息收集 —— 直接調(diào)動記憶的信息，或比以往更注意到有關(guān)產(chǎn)品的廣告、報(bào)道、談?wù)摰燃磿r(shí)信息。 ? （ 3）品牌篩選并評審自定評選標(biāo)準(zhǔn) —— 通過懂行的朋友、廣告、看行業(yè)展等方式主動了解產(chǎn)品或某個品牌的所有信息。 ? （ 4）決定購買 —— 通過自身或了解到的信息形成評選標(biāo)準(zhǔn)，推薦給上級，由上級決定。 ? （ 5）購買后信息處理 —— 使用后形成對某品牌的印象，及關(guān)心售后的服務(wù)。 ? 因此，在不同階段需要不同的傳播手段來影響消費(fèi)者的購買決策。而且技術(shù)處或采購部門收集資料的階段非常重要，廣告的作用必須要讓萬豐奧特品牌成為必選項(xiàng)。這就要
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