萬(wàn)豐奧特企業(yè)集團(tuán)管理方式ppt35(1)(存儲(chǔ)版)
【正文】 豐奧特、選擇萬(wàn)豐奧特產(chǎn)品就是選擇成功。 ? 目的和意義：迅速提高知名度，由于是第一家大范圍做成功對(duì)話萬(wàn)里行工作，意義非常深遠(yuǎn)，非常契合萬(wàn)豐奧特是一流企業(yè)的概念，可持續(xù)性極強(qiáng)，宣傳亮點(diǎn)足。有沒(méi)有一個(gè)綜合上述活動(dòng)優(yōu)勢(shì)、零距離接觸消費(fèi)者、有足夠的“套近乎”的機(jī)會(huì)和力度、能長(zhǎng)期炒作的大型活動(dòng)場(chǎng)所呢 — 展示中心，其目的和意義是可以借助它辦上述的所有活動(dòng)，還可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)邀請(qǐng)客戶參觀、做公關(guān)，迅速提高知名度，同時(shí)還可以彰顯企業(yè)實(shí)力，可持續(xù)性極強(qiáng)。成功的服務(wù)形象：在行業(yè)調(diào)查中，得分最高。畫(huà)面力求精致、大氣。 ? （ 2）傳播方法。 （ 3）廣告創(chuàng)意策略。 ? 活動(dòng)強(qiáng)化部分：拳頭產(chǎn)品是我們的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì) ,因此所有的主訴點(diǎn)都圍繞其進(jìn)行。在汽車這個(gè)行業(yè)內(nèi)，萬(wàn)豐奧特汽配是消費(fèi)者絕好的搭配，有了這個(gè)絕佳搭配，消費(fèi)者將會(huì)更顯風(fēng)采。風(fēng)格：大氣、科技感強(qiáng)、通俗易懂。成功的產(chǎn)品形象：在多種行業(yè)有多種自主產(chǎn)品，多次獲獎(jiǎng)。由于汽配行業(yè)消費(fèi)者的特殊性，無(wú)法像普通消費(fèi)者那樣有廣泛的接觸途徑和機(jī)會(huì)。 ? 形式：由新昌為出發(fā)地點(diǎn)，到四個(gè)生產(chǎn)基地，再?gòu)谋本⑸虾?、廣州到全中國(guó)。世界之大，天地之廣，任萬(wàn)豐奧特馳騁。 ? （ 3）老板和具體做事人的動(dòng)機(jī)有個(gè)共同點(diǎn)，都看重一流品牌，都注重企業(yè)的服務(wù)、品質(zhì)等乃至更多的東西。 ? 威脅：汽車競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度很高；汽車競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公關(guān)能力很強(qiáng)；汽車競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在宣傳上力度較大；汽配和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；品牌集中度上升，成為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。 ? 因此，在不同階段需要不同的傳播手段來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。 2023年，集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè) 100強(qiáng)第 39位。我們的介入，就是為萬(wàn)豐奧特集團(tuán)做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 萬(wàn)豐奧特只有找準(zhǔn)自己的位置、盤(pán)點(diǎn)自己的資源和優(yōu)勢(shì)，然后行動(dòng)，企業(yè)才能生存、發(fā)展和利益最大化。 其購(gòu)買決策的形成一般有如下五個(gè)階段： ? （ 1）覺(jué)察需要 —— 原來(lái)沒(méi)有使用或使用中不滿。 ? 在上述購(gòu)買決策形成的五個(gè)階段中，第一階段主要來(lái)自于消費(fèi)者自身或是企業(yè)內(nèi)部；第二、第三階段主要是通過(guò)品牌廣告、產(chǎn)品廣告、公關(guān)活動(dòng)、軟文、新聞發(fā)布會(huì)等途徑獲得影響的，其中受公關(guān)活動(dòng)影響力最大； ?第四階段主要是受產(chǎn)品廣告、促銷、終端陳列、售后服務(wù)、口碑、軟文等影響較大；第五階段的影響力主要來(lái)自于售后服務(wù)。難點(diǎn)是萬(wàn)豐奧特集團(tuán)下的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多樣、產(chǎn)業(yè)品牌地位差距大，多個(gè)品牌管理難度大、市場(chǎng)推廣難度大、產(chǎn)品
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