萬豐奧特企業(yè)集團管理方式ppt35(1)(存儲版)
【正文】 豐奧特、選擇萬豐奧特產(chǎn)品就是選擇成功。 ? 目的和意義：迅速提高知名度，由于是第一家大范圍做成功對話萬里行工作，意義非常深遠(yuǎn)，非常契合萬豐奧特是一流企業(yè)的概念，可持續(xù)性極強，宣傳亮點足。有沒有一個綜合上述活動優(yōu)勢、零距離接觸消費者、有足夠的“套近乎”的機會和力度、能長期炒作的大型活動場所呢 — 展示中心，其目的和意義是可以借助它辦上述的所有活動，還可以創(chuàng)造機會邀請客戶參觀、做公關(guān)，迅速提高知名度，同時還可以彰顯企業(yè)實力，可持續(xù)性極強。成功的服務(wù)形象：在行業(yè)調(diào)查中，得分最高。畫面力求精致、大氣。 ? （ 2）傳播方法。 （ 3）廣告創(chuàng)意策略。 ? 活動強化部分：拳頭產(chǎn)品是我們的強大優(yōu)勢 ,因此所有的主訴點都圍繞其進(jìn)行。在汽車這個行業(yè)內(nèi)，萬豐奧特汽配是消費者絕好的搭配，有了這個絕佳搭配，消費者將會更顯風(fēng)采。風(fēng)格：大氣、科技感強、通俗易懂。成功的產(chǎn)品形象：在多種行業(yè)有多種自主產(chǎn)品，多次獲獎。由于汽配行業(yè)消費者的特殊性，無法像普通消費者那樣有廣泛的接觸途徑和機會。 ? 形式：由新昌為出發(fā)地點，到四個生產(chǎn)基地，再從北京、上海、廣州到全中國。世界之大，天地之廣，任萬豐奧特馳騁。 ? （ 3）老板和具體做事人的動機有個共同點，都看重一流品牌，都注重企業(yè)的服務(wù)、品質(zhì)等乃至更多的東西。 ? 威脅：汽車競爭對手的品牌知名度很高；汽車競爭對手的公關(guān)能力很強；汽車競爭對手在宣傳上力度較大；汽配和汽車市場競爭更加激烈；品牌集中度上升，成為激烈市場競爭的必然趨勢。 ? 因此，在不同階段需要不同的傳播手段來影響消費者的購買決策。 2023年，集團進(jìn)入中國成長企業(yè) 100強第 39位。我們的介入，就是為萬豐奧特集團做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 萬豐奧特只有找準(zhǔn)自己的位置、盤點自己的資源和優(yōu)勢，然后行動，企業(yè)才能生存、發(fā)展和利益最大化。 其購買決策的形成一般有如下五個階段： ? （ 1）覺察需要 —— 原來沒有使用或使用中不滿。 ? 在上述購買決策形成的五個階段中，第一階段主要來自于消費者自身或是企業(yè)內(nèi)部；第二、第三階段主要是通過品牌廣告、產(chǎn)品廣告、公關(guān)活動、軟文、新聞發(fā)布會等途徑獲得影響的，其中受公關(guān)活動影響力最大； ?第四階段主要是受產(chǎn)品廣告、促銷、終端陳列、售后服務(wù)、口碑、軟文等影響較大；第五階段的影響力主要來自于售后服務(wù)。難點是萬豐奧特集團下的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多樣、產(chǎn)業(yè)品牌地位差距大，多個品牌管理難度大、市場推廣難度大、產(chǎn)品
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