萬(wàn)豐奧特企業(yè)集團(tuán)管理方式ppt35(1)-文庫(kù)吧
2025-02-09 14:45 本頁(yè)面
【正文】 求我們必須深度挖掘消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，讓廣告說(shuō)到消費(fèi)者的心坎上。 ? 在上述購(gòu)買決策形成的五個(gè)階段中，第一階段主要來(lái)自于消費(fèi)者自身或是企業(yè)內(nèi)部；第二、第三階段主要是通過(guò)品牌廣告、產(chǎn)品廣告、公關(guān)活動(dòng)、軟文、新聞發(fā)布會(huì)等途徑獲得影響的，其中受公關(guān)活動(dòng)影響力最大； ?第四階段主要是受產(chǎn)品廣告、促銷、終端陳列、售后服務(wù)、口碑、軟文等影響較大；第五階段的影響力主要來(lái)自于售后服務(wù)。 三、萬(wàn)豐奧特的 SWOT是什么 ? ? 通過(guò)前面的分析對(duì)比，我們可以找到萬(wàn)豐奧特的 SWOT。 ?優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)；綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；迎合分行業(yè)解決方案的趨勢(shì)且有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)；服務(wù)很好。 ? ?劣勢(shì)：品牌知名度不夠；企業(yè)形象推廣不夠而造成的消費(fèi)者認(rèn)知不夠；品牌構(gòu)架比較混亂；產(chǎn)品的功能宣傳不夠突出；大客戶的支持在宣傳力度上不夠。 ? 機(jī)會(huì)點(diǎn)：汽配和汽車等分行業(yè)市場(chǎng)前景非常廣闊；汽配特別是鋁輪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上較差；企業(yè)運(yùn)作化步伐加快，對(duì)汽車需求日益強(qiáng)烈；分行業(yè)的解決方案成為行業(yè)內(nèi)的手段趨勢(shì)。 ? 威脅：汽車競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度很高；汽車競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公關(guān)能力很強(qiáng)；汽車競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在宣傳上力度較大；汽配和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；品牌集中度上升，成為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。 解決問(wèn)題 ?企業(yè)形象的樹(shù)立、品牌知名度不夠、推廣力度不夠、品牌構(gòu)架比較混亂、產(chǎn)品特性不夠突出等問(wèn)題，這些是整合傳播可以幫助解決的。 ?渠道、服務(wù)不夠完善，產(chǎn)品特性不夠突出，這些是需要企業(yè)從自身建設(shè)抓起。難點(diǎn)是萬(wàn)豐奧特集團(tuán)下的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多樣、產(chǎn)業(yè)品牌地位差距大，多個(gè)品牌管理難度大、市場(chǎng)推廣難度大、產(chǎn)品延展不應(yīng)該破壞整個(gè)集團(tuán)品牌。 一、重新構(gòu)建萬(wàn)豐奧特的品牌構(gòu)架 ?繼續(xù)沿用萬(wàn)豐奧特為企業(yè)品牌，產(chǎn)品需要采取多品牌戰(zhàn)略；要對(duì)整車、發(fā)動(dòng)機(jī)、涂料等產(chǎn)品進(jìn)行新品牌構(gòu)建，以減少對(duì)萬(wàn)豐奧特品牌的損毀，采用多品牌策略。 二、找到消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī) ?找到適合的廣告宣傳策略的最快捷的方法是什么？要找到消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的需要和動(dòng)機(jī)。 讓我們深入地看一下消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，以汽配為例： ? （ 1）從老板的角度看，基本需求 —— 萬(wàn)豐奧特生產(chǎn)的各汽車配件可以使用，是獲取利潤(rùn)的工具；工作需求 —— ZCW皮卡的品牌有一定的知名度；意識(shí)需求 —— 希望花較少的錢卻是一流的產(chǎn)品來(lái)充分體現(xiàn)公司綜合實(shí)力，還可賺更多錢 。
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