萬豐奧特企業(yè)集團(tuán)管理方式ppt35(1)-文庫吧
2025-02-09 14:45 本頁面
【正文】 求我們必須深度挖掘消費(fèi)者的動機(jī)，讓廣告說到消費(fèi)者的心坎上。 ? 在上述購買決策形成的五個(gè)階段中，第一階段主要來自于消費(fèi)者自身或是企業(yè)內(nèi)部；第二、第三階段主要是通過品牌廣告、產(chǎn)品廣告、公關(guān)活動、軟文、新聞發(fā)布會等途徑獲得影響的，其中受公關(guān)活動影響力最大； ?第四階段主要是受產(chǎn)品廣告、促銷、終端陳列、售后服務(wù)、口碑、軟文等影響較大；第五階段的影響力主要來自于售后服務(wù)。 三、萬豐奧特的 SWOT是什么 ? ? 通過前面的分析對比，我們可以找到萬豐奧特的 SWOT。 ?優(yōu)勢：產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢強(qiáng)；綜合競爭力較強(qiáng)；迎合分行業(yè)解決方案的趨勢且有先動優(yōu)勢；服務(wù)很好。 ? ?劣勢：品牌知名度不夠；企業(yè)形象推廣不夠而造成的消費(fèi)者認(rèn)知不夠；品牌構(gòu)架比較混亂；產(chǎn)品的功能宣傳不夠突出；大客戶的支持在宣傳力度上不夠。 ? 機(jī)會點(diǎn)：汽配和汽車等分行業(yè)市場前景非常廣闊；汽配特別是鋁輪競爭對手在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上較差；企業(yè)運(yùn)作化步伐加快，對汽車需求日益強(qiáng)烈；分行業(yè)的解決方案成為行業(yè)內(nèi)的手段趨勢。 ? 威脅：汽車競爭對手的品牌知名度很高；汽車競爭對手的公關(guān)能力很強(qiáng)；汽車競爭對手在宣傳上力度較大；汽配和汽車市場競爭更加激烈；品牌集中度上升，成為激烈市場競爭的必然趨勢。 解決問題 ?企業(yè)形象的樹立、品牌知名度不夠、推廣力度不夠、品牌構(gòu)架比較混亂、產(chǎn)品特性不夠突出等問題，這些是整合傳播可以幫助解決的。 ?渠道、服務(wù)不夠完善，產(chǎn)品特性不夠突出，這些是需要企業(yè)從自身建設(shè)抓起。難點(diǎn)是萬豐奧特集團(tuán)下的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多樣、產(chǎn)業(yè)品牌地位差距大，多個(gè)品牌管理難度大、市場推廣難度大、產(chǎn)品延展不應(yīng)該破壞整個(gè)集團(tuán)品牌。 一、重新構(gòu)建萬豐奧特的品牌構(gòu)架 ?繼續(xù)沿用萬豐奧特為企業(yè)品牌，產(chǎn)品需要采取多品牌戰(zhàn)略；要對整車、發(fā)動機(jī)、涂料等產(chǎn)品進(jìn)行新品牌構(gòu)建，以減少對萬豐奧特品牌的損毀，采用多品牌策略。 二、找到消費(fèi)者的購買動機(jī) ?找到適合的廣告宣傳策略的最快捷的方法是什么？要找到消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)的需要和動機(jī)。 讓我們深入地看一下消費(fèi)者的動機(jī)，以汽配為例： ? （ 1）從老板的角度看，基本需求 —— 萬豐奧特生產(chǎn)的各汽車配件可以使用，是獲取利潤的工具；工作需求 —— ZCW皮卡的品牌有一定的知名度；意識需求 —— 希望花較少的錢卻是一流的產(chǎn)品來充分體現(xiàn)公司綜合實(shí)力，還可賺更多錢 。
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