國際貿(mào)易方式ppt35頁)-文庫吧資料
2025-02-15 19:49本頁面
【正文】 的特點(diǎn) （ 1）拍賣是 在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行 的 （ 2）拍賣具有自己 獨(dú)特的法律和規(guī)章 （ 3）拍賣是一種 公開 競買 的現(xiàn)貨交易 （二）拍賣的出價方法 增價拍賣或英式拍賣（最常見的方法） 減價拍賣或荷蘭式拍賣 密封遞價拍賣或 招標(biāo)式拍賣 ? 有些國家的政府或海關(guān)在處理庫存物資或沒收貨物時往往采用密封式遞價拍賣。 編制投標(biāo)文件和提供投標(biāo)保證金和投標(biāo)保函 遞送投標(biāo)文件 （三）開標(biāo)和評標(biāo) （四）中標(biāo)和簽約 ? 中標(biāo)人簽約時要提交履約保證金，取代原投標(biāo)保證金。 兩段招標(biāo)（ Twostage Bidding ） ? 它是 公開招標(biāo)與選擇性招標(biāo)相結(jié)合 的方式 （三）招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序 （一）招標(biāo) 發(fā)布招標(biāo)公告 ? 注意：采用選擇性招標(biāo)和談判招標(biāo)時不需要發(fā)布招標(biāo)公告。 選擇性招標(biāo)（ Selected Bidding ）或邀請招標(biāo)或限制性招標(biāo) 邀請?zhí)囟ǖ娜送稑?biāo)。 （二）招標(biāo)方式的種類 公開招標(biāo)（ Open Bidding）或國際競爭性招標(biāo)（ International Competitive Bidding ） 是指招標(biāo)人以 招標(biāo)公告 的方式邀請 不特定的人 投標(biāo)。 五、招標(biāo)與投標(biāo) (Invitation to tender and Submission) （一）招標(biāo)、投標(biāo)的含義及特點(diǎn) 招標(biāo)、投標(biāo)的含義 （ Invitation to Tender）是指 招標(biāo)人 （買方）發(fā)出 招標(biāo)通知 ，說明采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請 投標(biāo)人 （賣方）在規(guī)定的時間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行 投標(biāo)的行為。 ? （ 4）選擇適當(dāng)?shù)恼逛N時機(jī)。 展賣是一種將宣傳、推銷和市場調(diào)研結(jié)合在一起的貿(mào)易方式。 確定展賣商品時應(yīng)選擇具有世界先進(jìn)水平和競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，要能反映出現(xiàn)代科技發(fā)展的新趨勢。合作伙伴應(yīng)該在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳虡I(yè)信譽(yù)和地位，有一定的業(yè)務(wù)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，具有較強(qiáng)的經(jīng)營能力。 四、展賣 (Fairs and Sales) （一）展賣的含義與做法 – 展賣是把出口商品的展覽與推銷有機(jī)結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。 ? 寄售的缺點(diǎn) ? (1)出口方承擔(dān)的風(fēng)險較大，費(fèi)用較大。貨物與買主直接見面，利于促進(jìn)成交。 （三）寄售協(xié)議的主要內(nèi)容 雙方的基本關(guān)系 ； 寄售商品的價格 ； 傭金條款，等 （四）寄售方式的利弊 ? 寄售的優(yōu)點(diǎn) ? (1)寄售貨物出售前，寄售人持有貨物的所有權(quán)，有利于隨行就市。貨物的 所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。 ? 2寄售人與代銷人之間是 委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。 （二）寄售的特點(diǎn) ? 1寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。 – 獨(dú)家代理下，一般規(guī)定若委托人直接與代理區(qū)域內(nèi)的客戶簽定買賣合同，代理人仍可獲得傭金。 （三）銷售代理協(xié)議 – 注意 非競爭條款 （約束代理人） – 獨(dú)家代理下，為維護(hù)出口企業(yè)的利益，一般規(guī)定 最低代銷額條款。 取得的報酬不同。 承擔(dān)風(fēng)險不同。 ? 區(qū)別： 當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。 ? 問：日本 B公司有無這種權(quán)利？為什么？ 包銷與獨(dú)家代理方式的比較 ? 相同點(diǎn)： 都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對某種商品專營的權(quán)利。訂立協(xié)議時，日本 B公司正試驗(yàn)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。按照慣例，委托人在代理區(qū)域內(nèi)達(dá)成的交易，凡屬獨(dú)家 代理人 專營的 商品 ， 不論其是否通過該獨(dú)家代理人，委托人都要向他支付約定比例的傭金。委托人在該地區(qū)內(nèi) 不得再委派第二個 代理人 。委托人可以直接與其他買主成交，無須另給代理商傭金。
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