【正文】 l與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)l與生產(chǎn)部協(xié)同與生產(chǎn)部協(xié)同l l產(chǎn)品研發(fā)管理產(chǎn)品研發(fā)管理l管理體系認(rèn)證管理體系認(rèn)證l固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資l編制生產(chǎn)計(jì)劃編制生產(chǎn)計(jì)劃 l平衡生產(chǎn)能力平衡生產(chǎn)能力 l生產(chǎn)車間管理生產(chǎn)車間管理 l產(chǎn)品質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量保證 l成品庫(kù)存管理成品庫(kù)存管理l產(chǎn)品外協(xié)管理產(chǎn)品外協(xié)管理人員定位、人員定位二、組織準(zhǔn)備工作二、組織準(zhǔn)備工作心態(tài)開(kāi)放心態(tài)開(kāi)放 親歷親為親歷親為 團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)協(xié)作 換位思考換位思考生產(chǎn)中心營(yíng)銷與規(guī)劃中心物流中心財(cái)務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營(yíng)流程二、組織準(zhǔn)備工作二、組織準(zhǔn)備工作職能定位、職能定位營(yíng)銷總監(jiān)CEO座位生產(chǎn)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)助理采購(gòu)總監(jiān)總裁 CEO綜合費(fèi)用預(yù)算交流交流交流三、初始狀態(tài)設(shè)定三、初始狀態(tài)設(shè)定P1M1個(gè)資 金產(chǎn)品 /在制品P2R1 R2 R3 R4原料 (供應(yīng)商 )P3 P4原料訂單 三、初始狀態(tài)設(shè)定一三、初始狀態(tài)設(shè)定一 營(yíng)銷與規(guī)劃中心營(yíng)銷與規(guī)劃中心已取得 P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場(chǎng)三、初始狀態(tài)設(shè)定一三、初始狀態(tài)設(shè)定一 生產(chǎn)中心生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品8M(4個(gè) )P1產(chǎn)品 P1產(chǎn)品 P1產(chǎn)品 P1產(chǎn)品3M 3M 3M 4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q 1Q2Q3Q1Q2Q三、初始狀態(tài)設(shè)定一三、初始狀態(tài)設(shè)定一 物流中心物流中心P1成品6M(3個(gè) )R1原料3M(3個(gè) )R1訂單2M(2個(gè) ) 三、初始狀態(tài)設(shè)定一三、初始狀態(tài)設(shè)定一 財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)中心20M20M長(zhǎng)期貸款40M 現(xiàn)金 20M 應(yīng)收賬款 15M初始狀態(tài)設(shè)置完成國(guó)際國(guó)際本地區(qū)域亞洲亞洲國(guó)內(nèi)四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入 1M維持 , 否則視為放棄了該市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng) 開(kāi)拓費(fèi)用開(kāi)拓費(fèi)用 持續(xù)時(shí)間持續(xù)時(shí)間區(qū)域區(qū)域 1M 1年國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi) 2M 2年亞洲亞洲 3M 3年國(guó)際國(guó)際 4M 4年四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見(jiàn)面并召開(kāi)銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告順序選擇訂單。如果人數(shù)較多，可適當(dāng)增加財(cái)務(wù)助理、商業(yè)間諜、內(nèi)審員等輔助角色。組織結(jié)構(gòu)是保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本條件。獲取更多的利潤(rùn)。開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。必要的活力，目前雖尚未衰敗，但也近乎停滯不前。生產(chǎn)設(shè)備陳舊；產(chǎn)年后的今天，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房 , 生產(chǎn)設(shè)施齊備 , 狀態(tài)良好。因此，要有以下三點(diǎn)認(rèn)識(shí)：? 一是要認(rèn)清我們是在經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)，為運(yùn)行方便將內(nèi)外部環(huán)境簡(jiǎn)化為一系列規(guī)則，故與實(shí)際情況有一定差別，不可在規(guī)則上較真；? 二是要有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的斗志，雖然是模擬經(jīng)營(yíng)，切不可簡(jiǎn)單地當(dāng)成游戲，要有 “假戲真做 ”當(dāng)作真實(shí)企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的態(tài)度；? 三是要正確對(duì)待自己的角色，在一個(gè)企業(yè)里每個(gè)人會(huì)擔(dān)當(dāng)不同的角色，每個(gè)角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每個(gè)角色都是重要的，都值得重視和珍惜，都應(yīng)該用心做好。重要提示： 學(xué)習(xí)規(guī)則是比較枯燥的，但卻是必須的。 時(shí)間進(jìn)度安排：? 第一階段 第一天上午進(jìn)行實(shí)訓(xùn)動(dòng)員和規(guī)則介紹，使學(xué)生掌握競(jìng)賽規(guī)則和企業(yè)運(yùn)行流程；并通過(guò)領(lǐng)做起始年步入第一年的經(jīng)營(yíng)；? 第二階段 第一天下午至第二天模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽，參訓(xùn)者模擬六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽；? 第三階段 第三天模擬企業(yè)內(nèi)部總結(jié)及撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告：個(gè)人實(shí)訓(xùn)報(bào)告 3000字，模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 4000字；? 第四階段 第四天上午實(shí)訓(xùn)總結(jié)與交流，這是本次實(shí)訓(xùn)升華的重點(diǎn)。本實(shí)訓(xùn)就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成 六個(gè) 相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè) ６年 的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力 。? 丈夫： “家里你做主，需要什么你就去辦吧。 ”(哈哈，這就是 ERP的使用局限，要有穩(wěn)定的外部環(huán)境，要有一個(gè)起碼的提前期 )。請(qǐng)?jiān)趩紊虾炓粋€(gè)字。 ”? 門鈴響了。 ”(訂單確定 )? “雞蛋又不夠了，打電話叫小店送來(lái)。 ”(緊急訂單 )? “好的，你們想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他們一起吃嗎？ ”? “菜你看著辦吧，但一定要有番茄炒雞蛋，我們不和大人一起吃， 6： 30左右回來(lái)。? 妻子發(fā)現(xiàn)撥鴨毛最費(fèi)時(shí)間 (瓶頸工序，關(guān)鍵工藝路線 )，用微波爐自己做烤鴨可能來(lái)不及 (產(chǎn)能不足 )，于是在樓下的餐廳里買現(xiàn)成的 (產(chǎn)品委外 )。 ”(經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu) )? 妻子： “這有一個(gè)壞的，換一個(gè)。? 來(lái)到自由市場(chǎng)，妻子： “請(qǐng)問(wèn)雞蛋怎么賣？ ”(采購(gòu)詢價(jià) )? 小販： “1個(gè) 1元，半打 5元， 1打 。 ”(訂單確認(rèn) )? 妻子記錄下需要做的菜單 (MPS計(jì)劃 )，具體要準(zhǔn)備的東西：鴨、酒、番茄、雞蛋、調(diào)料 ……(BOM 物料清單 )，發(fā)現(xiàn)需要： 1只鴨蛋， 5瓶酒， 4個(gè)雞蛋 ……(BOM 展開(kāi) )，炒蛋需要 6個(gè)雞蛋，蛋花湯需要 4個(gè)雞蛋 (共用物料 )。用友 ERP沙盤模擬故事： 家庭主婦與生產(chǎn)廠長(zhǎng) 1? 一天中午，丈夫在外給家里打電話： “親愛(ài)的老婆，晚上我想帶幾個(gè)同事回家吃飯可以嗎？ ”(訂貨意向 )? 妻子： “當(dāng)然可以，來(lái)幾個(gè)人，幾點(diǎn)來(lái)，想吃什么菜？ ”? 丈夫： “6個(gè)人，我們 7點(diǎn)左右回來(lái)，準(zhǔn)備些酒、烤鴨、番茄炒蛋、涼菜、蛋花湯 …… 。你看可以嗎？ ”(商務(wù)溝通 )? 妻子： “沒(méi)問(wèn)題，我會(huì)準(zhǔn)備好的。? 打開(kāi)冰箱一看 (庫(kù)房 )，只剩下 2個(gè)雞蛋 (缺料 )。 ”? 妻子： “我只需要 8個(gè)，但這次買 1打。 ”(驗(yàn)收、退料、換料 )? 回到家中，準(zhǔn)備洗菜、切菜、炒菜 ……( 工藝線路 )，廚房中有燃?xì)庠?、微波爐、電飯煲 ……( 工作中心 )。故事： 家庭主婦與生產(chǎn)廠長(zhǎng)? 下午 4點(diǎn)，接到兒子的電話： “媽媽，晚上幾個(gè)同學(xué)想來(lái)家里吃飯，你幫忙準(zhǔn)備一下。 ”(不