某茶葉銷售渠道設計方案-文庫吧資料
2025-02-13 19:15本頁面
【正文】 頁 整頁 24500 1 24500 小計代理傭金總計124,x % 22,146,媒體計劃 33 ? 第五部分 媒體策略與計劃 ?報紙及雜志 450, ?燈箱及海報 100, ?其他 60, ? 合計： 610, 廣告預算 34 ? Thank you 35 ? ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 ?竹葉青的名字由來 ?具有天然桂花香的茶葉 —— 竹葉青 ?生長在萬年寺的茶樹王 專題文章素材 30 ? 第五部分 媒體策略與計劃 ?報紙 成都晚報 成都商報 華西都市報 重慶晚報 新民晚報 ?雜志 西南航空 ?燈箱 靜電寫真柔性燈箱 ， 50個 ?海報 157克進口銅板紙 ， 大度四開 ， 1萬份 。 ? 鏡頭八（近） 一茶幾上放著一杯竹葉青，杯中冒著熱氣，背景是模糊的竹林剪影以及皓月。 ? 鏡頭六（特） 男子輕啜竹葉青，飲后滿意地頷首。 廣告表現(xiàn) 28 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 鏡頭四（近） 一三十多歲壑智、沉著的男子身著白色襯衣，盤腿而坐，安詳?shù)囟⒅砬安鑾咨弦幻爸鵁釟?、裝有竹葉青的玻杯。微風吹來，竹影婆娑，遠處是一輪明月；一雙彈古箏的手若隱若現(xiàn)地疊印在主畫面上。 創(chuàng)意表現(xiàn)： ? 鏡頭一（遠） 一輪皓月下，遠眺峨眉，寧靜、秀美。用“秀色可餐”這句成語來隱喻“竹葉青”葉底湯色之美，視覺表現(xiàn)為一水墨竹枝圖。用“暗香浮動”這句形容梅花清香的詩句來隱喻“竹葉青”的清雅之香，視覺表現(xiàn)為一水墨梅花圖。用“余音繞梁，三日不絕”這樣一個成語來隱喻“竹葉青”的至醇之味，而視覺表現(xiàn)是一水墨古箏圖。 Story idea（概念）用峨眉山山水全景圖隱喻“竹葉青”帶給人們的品后意境，同時也傳達了“竹葉青”產(chǎn)地信息，引發(fā)受眾的積極聯(lián)想，從而詮釋了我們的廣告主題。 選取最能表征中國傳統(tǒng)文化， 特別是與茶文化有內(nèi)在關聯(lián)的物象來隱喻、 類比“竹葉青”的品質(zhì)特征， 從而引導受眾進入傳播概念所呈現(xiàn)的意境， 最終使受眾接受“竹葉青”是 “產(chǎn)于仙山圣境的茶中珍品”這一產(chǎn)品概念。 ? ? ●西南其他區(qū)域和國內(nèi)的其他市場則采取 ? 指導分銷，可以擴大銷售市場并給予其他 ? 銷售區(qū)域的經(jīng)銷商一定的幫助 18 ? 第四部分 渠道與推廣 傳播概念 山月 林泉 竹葉青 創(chuàng)意說明：“竹葉青”的品質(zhì)特點是清淳、淡雅，非細品慢啜而不能體會其妙，這是一種淡淡的但卻悠長的愉悅，它能使燥動、疲憊的身心輕松、寧靜，仿佛置身山林野外，觀月聽泉，從而達到一種人境合一的至上境界。 ? （ 2）密集式分銷：在西南地區(qū)選著密集分銷，遍地開花，只要能銷售出產(chǎn)品的渠道我們都采用，如超市、餐飲、便利店、雜貨店等等我們都進行渠道開發(fā)?？捎梦淖只蚪Y(jié)構(gòu)圖表示 ? （ 1）廠家 經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 顧客 ? （ 2）廠商 批發(fā)商 組織機構(gòu) ? （ 3）廠商 零售商 消費者 16 ? 渠道寬度設計 ? 采用何種渠道寬度策略：獨占、選擇、密集。 ? （ 3）茶飲作為人們生活的一種必須品，互聯(lián)網(wǎng)銷售能夠?qū)θ藗儙順O大的便利， ? 而且現(xiàn)在的宅男宅女越來越多，互聯(lián)網(wǎng)銷售能夠擴寬銷售渠道。 通路策略 14 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 主要渠道：零售 ? 次要渠道：組織機構(gòu)銷售 ? 自然分銷渠道：互聯(lián)網(wǎng)銷售 ? 理由： ? （ 1）茶飲作為一種快消品，主要盈利模式為薄利多銷， ? 方便顧客購買，所以零售為他的主要渠道。 ?在川 、 渝兩地建立一支強力的直效營銷隊伍 ， 其主要任務是開拓各高中檔茶樓及團體消費市場 。 ?在各區(qū)域市場的大 、 中城市建立竹葉青專賣店 ， 以塑造 “ 竹葉青 ” 高品質(zhì)品牌形象 ， 確保消費者能買到最正宗的極品茶葉 。 第三部分 營銷規(guī)劃 產(chǎn)品定位 11 ? 第三部分 營銷規(guī)劃 ?“ 竹葉青 ” 定級一覽表 新級別 原級別 零售價論道 具有天然桂花香 萬元以上（有價無市）靜心 極品（散裝） 千元以上怡情 極品（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ） 500—600元品味 特級 100—200元12 ? 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 成立專業(yè)營銷公司 ， 力爭至 2023年 6月前 ， 在川 、 渝兩地建立 、 健全高效 、 科學的分銷體系 。 ? 生活習性 工作忙 、 交際廣 、 應酬多 ， 關心國內(nèi) 、 國際時事 ， 總要抽一點時間觀看新聞和體育比賽 ， 閱讀面向這個階層的
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