營銷渠道結構設計方案-文庫吧資料
2025-01-24 18:27本頁面
【正文】 （二）確定渠道的長度和寬度 渠道類型 優(yōu)點及適應范圍 缺點及基本要求 長渠道 市場覆蓋面廣；廠家可以將中間商的優(yōu)勢轉化為自己的優(yōu)勢；減輕廠商費用壓力；適用于一般消費品的銷售。有無合適分銷商？ 1 2 3 20 (五 )競爭者特性。他能為顧客服務啥 成本。 （ 9） 產品市場壽命周期 。 （ 7） 產品線 。 （ 5） 產品時尚性 。 （ 3） 產品易腐性 。 16 二、渠道設計的目標 營銷渠道設計目標主要考慮一下幾點 貨暢其流 渠道充滿 渠道平衡 便于開拓新市場 便于提高市場占有率 便于擴大產品知名度 便于顧客購買 利于提高經(jīng)濟效益 利于實現(xiàn)渠道控制 17 3． 3 渠道設計的影響因素 一、 影響渠道設計的主要因素 （一）企業(yè)戰(zhàn)略目標 比如國際 /國內市場戰(zhàn)略 （二）企業(yè)產品特點 （ 1） 單位產品價值 。 案例 32,67頁 ， 薇姿的 “藥房專銷 ” 13 四、大眾渠道與特殊通道 特殊通道， 一般是指有別于大眾渠道的渠道形式，包括組織市場（政府采購、軍隊采購）、集團消費（機關單位發(fā)福利、小店采購）、特殊消費場所（醫(yī)院、學校、幼兒園、機關食堂、監(jiān)獄、鐵路、機場、美容廳、酒店、餐館、卡拉 OK、娛樂城、夜總會、俱樂部）以及特殊的個人（如明星、名人、領導人）等。 新興渠道， 是指電子商務與網(wǎng)絡營銷等電子渠道；人員直銷；連鎖店；購物中心（ shopping mall）；電視購物、自動售貨、目錄營銷等。 三、傳統(tǒng)渠道與新興渠道 傳統(tǒng)渠道， 是指改開初期，在中國流通市場普遍采用的渠道形式，當時是商業(yè)主渠道，占有絕大部分銷售份額。另外有利于生產者選擇效率高的中間商而淘汰效率低的中間商，提高銷售效率。 ?寬渠道。 優(yōu)缺點是： 窄渠道優(yōu)點是能促使生產者與中間商通力合作，排斥競爭產品進入同一渠道。 廠家要承擔大部分或全部渠道功能，必須具備足夠的資源方可使用；市場覆蓋面較窄。 ?短渠道。 市場覆蓋面廣；企業(yè) (廠家 )可以將渠道優(yōu)勢轉化為自身優(yōu)勢；可以減輕企業(yè)的費用壓力；一般消費品銷售較為適宜。 學會渠道長度、寬度的設計應用；掌握渠道設計的策略與方法；學會營銷渠道的 “逆向重構 ” 知識目標 技能目標 本章學習目標 3． 1 渠道設計的內涵認知 一、渠道設計的含義 渠道設計， 是指企業(yè)為實現(xiàn)銷售目標，根據(jù)自身產品的特點，結合企業(yè)內部及外部環(huán)境條件，對各種備選渠道結構模式進行評估和選擇，從而開發(fā)新型的分銷渠道模式或改進現(xiàn)有分銷渠道的過程。而在沿海地區(qū)市場已經(jīng)漸趨穩(wěn)定和飽和的同時，中西部市場無疑為資生堂下一輪發(fā)展打開了一個巨大的空間。 引例 日本資生堂 :“百貨公司 +專賣店 ” 至 2023年，資生堂已經(jīng)在除上海、北京、廣州之外的行政區(qū)域發(fā)展了 2520家簽約專賣店，新疆喀什、內蒙古赤峰、西藏拉薩等地，都有資生堂的專賣店。 資生堂的專賣店不僅在一線城市 ， 有些已經(jīng)開到了二 、 三線市場 。 1981年 ， 資生堂開始進入中國時是在北京的 “友誼商店 ”、 “北京飯店 ”等 9家大型商場 、 飯店 ， 銷售約 60個品種的資生堂化妝品 、 香皂 、 牙刷用具等產品 。 碼上淘是什么？ 暢銷世界 70多個國家和地區(qū)的日本最大化妝品企業(yè)資生堂 ， 目前在中國市場的年增長率為 30％ 。沒有關系，只要使用碼上下載，輕輕一掃，這些資源就自動下載到您的手機里了。 ?想要下載各種各樣的手機資源 手機電子書，手機音樂，手機視頻，手機游戲，手機主題，手機應用 …… ，各種各樣的手機資源，在互聯(lián)網(wǎng)上尋找，在手機上下載。 碼上淘的主要使用場合（舉例）： ?想要知道一本圖書的網(wǎng)絡售價 當您在圖書館時，只需要使用碼上淘寶，對準圖書封面上的碼，輕輕一掃，您就能知道它在淘寶、當當、卓越等電子商務網(wǎng)站上更便宜的價格，如果您對網(wǎng)購不放心，您完全可以
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