某茶葉銷售渠道設(shè)計方案-全文預(yù)覽
【正文】 10, 廣告預(yù)算 34 ? Thank you 35 ? ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 ? 鏡頭八（近） 一茶幾上放著一杯竹葉青，杯中冒著熱氣，背景是模糊的竹林剪影以及皓月。 廣告表現(xiàn) 28 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 鏡頭四（近） 一三十多歲壑智、沉著的男子身著白色襯衣，盤腿而坐，安詳?shù)囟⒅砬安鑾咨弦幻爸鵁釟?、裝有竹葉青的玻杯。 創(chuàng)意表現(xiàn)： ? 鏡頭一（遠(yuǎn)） 一輪皓月下，遠(yuǎn)眺峨眉，寧靜、秀美。用“暗香浮動”這句形容梅花清香的詩句來隱喻“竹葉青”的清雅之香，視覺表現(xiàn)為一水墨梅花圖。 Story idea（概念）用峨眉山山水全景圖隱喻“竹葉青”帶給人們的品后意境，同時也傳達(dá)了“竹葉青”產(chǎn)地信息，引發(fā)受眾的積極聯(lián)想，從而詮釋了我們的廣告主題。 ? ? ●西南其他區(qū)域和國內(nèi)的其他市場則采取 ? 指導(dǎo)分銷，可以擴大銷售市場并給予其他 ? 銷售區(qū)域的經(jīng)銷商一定的幫助 18 ? 第四部分 渠道與推廣 傳播概念 山月 林泉 竹葉青 創(chuàng)意說明：“竹葉青”的品質(zhì)特點是清淳、淡雅，非細(xì)品慢啜而不能體會其妙，這是一種淡淡的但卻悠長的愉悅，它能使燥動、疲憊的身心輕松、寧靜，仿佛置身山林野外，觀月聽泉，從而達(dá)到一種人境合一的至上境界?？捎梦淖只蚪Y(jié)構(gòu)圖表示 ? （ 1）廠家 經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 顧客 ? （ 2）廠商 批發(fā)商 組織機構(gòu) ? （ 3）廠商 零售商 消費者 16 ? 渠道寬度設(shè)計 ? 采用何種渠道寬度策略：獨占、選擇、密集。 通路策略 14 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 主要渠道：零售 ? 次要渠道：組織機構(gòu)銷售 ? 自然分銷渠道：互聯(lián)網(wǎng)銷售 ? 理由： ? （ 1）茶飲作為一種快消品，主要盈利模式為薄利多銷， ? 方便顧客購買，所以零售為他的主要渠道。 ?在各區(qū)域市場的大 、 中城市建立竹葉青專賣店 ， 以塑造 “ 竹葉青 ” 高品質(zhì)品牌形象 ， 確保消費者能買到最正宗的極品茶葉 。 ? 生活習(xí)性 工作忙 、 交際廣 、 應(yīng)酬多 ， 關(guān)心國內(nèi) 、 國際時事 ， 總要抽一點時間觀看新聞和體育比賽 ， 閱讀面向這個階層的報刊 、 書籍 ， 同朋友品茗小聚 ， 周末駕車郊游是很樂意的事 。 ?茶葉市場品牌缺位 ， 競爭雖激烈但水平較低 ，“ 竹葉青 ” 適時導(dǎo)入現(xiàn)代營銷理論與方法 ，其品牌導(dǎo)向的營銷策略必將在市場上占居強勢地位 。 ? 政府的大力支持 。 竹葉青品牌的檢視 第一部分 市場研究 5 ? 第二部分 SWOT分析 ? “ 竹葉青 ” 作為商標(biāo)已注冊十年 ， 在川渝市場上已具有較好的知名度和一定的認(rèn)知度與美譽度 ， 品牌形象的塑造不必從零開始 。 ? 非品質(zhì)因素對茶葉消費的影響 ， “ 知名度 、 產(chǎn)地 、 價格 ”列前三位 ， 其次是 “ 品種 、 包裝和生產(chǎn)廠家 ” ， 而 “ 廣告 ” 位居較末的地位 。創(chuàng)造 21世紀(jì)的中國茶葉第一品牌 —— 竹葉青 “竹葉青”銷售渠道設(shè)計方案 1 ? 2 ? 我們的目標(biāo) 一 、 品牌形象 ?用一年的時間構(gòu)建 “ 竹葉青 ” 品牌體系 ， 在川渝地區(qū)初步建立 “ 竹葉青 ” 品牌形象 。 ? 對于名優(yōu)茶葉 ， 消費者最看重的品質(zhì)因素分別是：口感（ 53%） 、 香氣 （ 27%） 、 新鮮度 （ 9%） ；而茶樓最關(guān)注的是 “ 新鮮度 ” 和 “ 口感 ” 。 ? 在茶樓中 ， “ 竹葉青 ” 的價位在名茶中偏低 ， 這是 “ 竹葉青 ” 在茶樓中好銷的原因之一 ， 但長此以往 ， 對 “ 竹葉青 ”的品牌形象有負(fù)面影響 。 ? 作為原產(chǎn)地的峨眉山名滿天下 ， 是世界自然與文化遺產(chǎn) ，這也是 “ 竹葉青 ” 高品質(zhì)品牌形象的建立可以依托的先天優(yōu)勢 。 我們的劣勢（Weakness） 第二部分 SWOT分析 7 ? ?“ 竹葉青 ” 商標(biāo)獨家使用的終局裁決生效 ，中短期內(nèi)可以為我們的產(chǎn)品挪出較大的市場空間 。 問題點（Threat） 第二部分 SWOT分析 9 ? 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 年 齡 28— 50歲 ? 收 入 1200元以上 ? 文化程度 大專以上 ? 職 業(yè) 私營企業(yè)業(yè)主 、 三資企業(yè)員工 、 專業(yè)人員 以及政府官員及企業(yè)主管 ? 精神特征 閱歷豐富 ， 知識面廣 ， 已形成較穩(wěn)定的人生觀 ， 價值取向偏重理性與主流 ， 對傳統(tǒng)文化具有認(rèn)同感 ，注重生活的品味 。 ?實施特許經(jīng)銷制 ， 制定經(jīng)銷商的管理細(xì)則和獎懲
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