大學項目精確營銷實施規(guī)劃課件-全文預覽
【正文】 以外的其他部 門權(quán) 限：不直接參與 項 目但是能影響 項目職 能：旁 觀 者角色目 標 ：希望 項 目成功如果 項 目涉及到本部 門 ，配合完成。根據(jù)以上分析， KUST大學應該屬于輪式與 Y式的組合溝通模式。KUST大學項目精確營銷實施規(guī)劃客戶溝通方式分析可以防止某些管理者濫用正式溝通，有效防止正式溝通中的信息 “過濾 ”現(xiàn)象。2.滿足員工的心理需求。KUST大學項目精確營銷實施規(guī)劃客戶溝通方式分析 （二）非正式溝通的 作用 ：3.1.KUST大學項目精確營銷實施規(guī)劃客戶溝通方式分析 （一）非正式溝通的特點 ：二、非正式溝通 易 不 發(fā) 生 高 快全通道式 最慢 最高 最慢、 穩(wěn) 定 不 發(fā) 生 最高 最快KUST大學項目精確營銷實施規(guī)劃客戶溝通方式分析KUST大學項目精確營銷實施規(guī)劃客戶溝通方式分析下行溝通? 2.A類客戶被視為最重要的財富，每一個 A類客戶的損失都被視為公司的重大損失，都必須事后開會檢討； B類客戶是公司業(yè)務的主體，也是最主要的培養(yǎng)對象； C類客戶會被 “ 處理掉 ” 或 “ 清除出去 ” 。KUST大學項目精確營銷實施規(guī)劃客戶分析利用這張正態(tài)分布圖，我們將很容易區(qū)分出權(quán)能排在前面的 20%的客戶（ A類）、中間的 70%的客戶（ B類）和業(yè)績排在后面的 10%的客戶（ C類）。： ： 黨委副書記 獨立學院：津橋?qū)W院 KUST客戶信息收集院系設(shè)置 KUST客戶信息收集機構(gòu)設(shè)置 精確化營銷是根據(jù)在產(chǎn)品的細分基礎(chǔ)上，準確鎖定產(chǎn)品的核心消費群。實施的主要內(nèi)容溝通網(wǎng)絡(luò)分析1目標設(shè)計2任務實施3成本估算、預算和控制4質(zhì)量要求5KUST大學項目精確營銷實施規(guī)劃? 溝通網(wǎng)絡(luò)分析我們要做到 策略明確、方法簡單。KUST大學項目精確營銷實施規(guī)劃KUST大學項目精確營銷實施規(guī)劃 易則易知、簡則易從。KUST大學項目精確營銷實施規(guī)劃KUST大學項目精確營銷實施規(guī)劃教輔部門：計算中心、現(xiàn)代技術(shù)教育中心、圖書館、檔案館、校醫(yī)院、工程訓練中心、學生社區(qū)、分析測試研究中心、科技產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理有限公司、后勤集團KUST大學項目精確營銷實施規(guī)劃C校區(qū)：法學院、化學工程學院、建筑工程學院、藝術(shù)與傳媒學院 與地州政府合作辦學：應用技術(shù)學院KUST大學項目精確營銷實施規(guī)劃黨群部門行政部門教輔部門院系部門領(lǐng)導班子客戶機構(gòu)KUST大學項目精確營銷實施規(guī)劃黨委副書記、校長： ： 副校長 校長助理 客戶數(shù)量客戶重要性KUST大學項目精確營銷實施規(guī)劃客戶分析（一）正式溝通的渠道? 1.斜向溝通（三）正式溝通網(wǎng)絡(luò)形式的比較網(wǎng) 絡(luò)類 型 解決 問題 的速度信息準確度 組織 化 領(lǐng)導 人的 產(chǎn) 生 士氣 工作 變 化 彈 性鏈 式 較 快 較 高 慢、 穩(wěn) 定 較顯 著 低 慢Y式和倒 Y式 較 快 較 低 不一定 會易位 不一定 較 快輪 式 快 高 迅速、 穩(wěn) 定 顯 著 很低 較 慢環(huán) 式 慢 低 不 所
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