設(shè)計(jì)師渠道運(yùn)作規(guī)劃設(shè)計(jì)方案-全文預(yù)覽
【正文】 戶產(chǎn)品安裝完了來(lái)找你要錢了，而作為渠道銷售員好不清楚是否這個(gè)工地已經(jīng)安裝完成。在設(shè)計(jì)師生日的時(shí)候送上一本有關(guān)于設(shè)計(jì)師喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格的書籍也是不錯(cuò)選擇；定期用電話拜訪，了解最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)整理、歸類相關(guān)信息，勤發(fā)賀卡、短信。因?yàn)闃I(yè)主滿意，將大大地增強(qiáng)裝飾公司的合作信心。培養(yǎng)裝飾公司的忠誠(chéng)度是業(yè)務(wù)員工作中的重點(diǎn)，同時(shí)也是難點(diǎn)。通過(guò)勤奮、誠(chéng)信、服務(wù)業(yè)務(wù)就有了。在這個(gè)階段一定要做到腿勤，發(fā)展新設(shè)計(jì)師與客戶，定期拜訪以往合作設(shè)計(jì)師與老客戶，及時(shí)派送新資 料，介紹公司新政策。拜訪設(shè)計(jì)師主要溝通品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度、產(chǎn)品特性，與設(shè)計(jì)師們一對(duì)一的交流，讓設(shè)計(jì)師充分了解到我們的產(chǎn)品線、產(chǎn)品價(jià)位分布、產(chǎn)品適合風(fēng)格、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念等。有無(wú)適合我公司產(chǎn)品的工程（如規(guī)格、價(jià)格等）；以上幾方面是重點(diǎn)。如人員、老板、設(shè)計(jì)總監(jiān)、主筆設(shè)計(jì)師、資質(zhì)、家裝及其工裝量大小等；哪些人是設(shè)計(jì)師？哪些人是老板？聯(lián)系方法？目標(biāo)的初期接觸。（2）是靠媒體廣告來(lái)吸引顧客上門，還是靠業(yè)務(wù)代表四處蹲點(diǎn)尋找業(yè)主，或者靠個(gè)人的社會(huì)關(guān)系接單？業(yè)務(wù)員剛開始拜訪家裝公司時(shí)，必須詳細(xì)了解家裝公司的內(nèi)部情況，然后再“對(duì)癥下藥”。（一）、前期（目標(biāo)尋找期）獲取目標(biāo)名單。會(huì)員權(quán)益私人定制產(chǎn)品一單一議；、VIP設(shè)計(jì)師季度獎(jiǎng)。所以制定好政策并認(rèn)真執(zhí)行是做好工裝家裝的前提。沒(méi)有制度，隨意性大，還有一種情況是設(shè)計(jì)師給業(yè)主設(shè)計(jì)了，業(yè)主自己到店里購(gòu)買，后設(shè)計(jì)師找來(lái)要返點(diǎn)，很多老板就不給了，這就是不誠(chéng)信的表現(xiàn)，正確的做法是應(yīng)該給，而且按照制度給，這樣就給設(shè)計(jì)師增加了信心也是你誠(chéng)信的表現(xiàn)）。完全信任設(shè)計(jì)師，全權(quán)委托；第二級(jí)參與選材、半委托，到展廳付錢；第三級(jí)自購(gòu)材料，出設(shè)計(jì)費(fèi)。所以大部分裝飾公司（設(shè)計(jì)師）都會(huì)選擇幾個(gè)品牌作為合作伙伴。幾年前，少數(shù)率先覺(jué)悟的企業(yè)以設(shè)計(jì)師渠道作為切入口，確實(shí)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但現(xiàn)在大家都看出了門道，紛紛效仿，直接克隆“先覺(jué)者”的運(yùn)作模式，甚至用高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的返點(diǎn)方式作為武器來(lái)?yè)寙?！不僅是在家具行業(yè)，放眼整個(gè)建材家居行業(yè)都有跟風(fēng)傳統(tǒng)，拉設(shè)計(jì)師、跑工裝家裝已經(jīng)成為行業(yè)公開的秘密，大家都想通過(guò)設(shè)計(jì)師推薦等方式，爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕。誰(shuí)擁有了優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，誰(shuí)就擁有了滾滾而來(lái)的財(cái)源。 裝飾公司設(shè)計(jì)師渠道運(yùn)作規(guī)劃方案（試行）設(shè)計(jì)師渠道概述在裝修的過(guò)程中大部分的家庭裝修設(shè)計(jì)都是由設(shè)計(jì)師來(lái)完成。設(shè)計(jì)師的談判溝通技巧、設(shè)計(jì)水平、綜合素質(zhì)和能力對(duì)業(yè)務(wù)的成敗影響起著決定性的作用。然而，對(duì)于一些新興設(shè)計(jì)所與部分經(jīng)過(guò)時(shí)間歲月磨練的設(shè)計(jì)公司一樣的至關(guān)重要。其次，我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，裝飾公司（設(shè)計(jì)師）只是業(yè)主購(gòu)買時(shí)的影響者，到底該選什么品牌，購(gòu)買的決策權(quán)還是在業(yè)主手里（包工包料的只是極少數(shù)）。設(shè)計(jì)師基本分三類：第一級(jí)想設(shè)計(jì)，樂(lè)于用材，根據(jù)設(shè)計(jì)定材料，有創(chuàng)意冒險(xiǎn)型――需要地位名譽(yù)尊貴；第二級(jí)看設(shè)計(jì)，尋找（展示空間媒體雜志）參考型――攀爬狀態(tài)喜歡活動(dòng)；第三級(jí)抄設(shè)計(jì)
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