設(shè)計師渠道運作規(guī)劃設(shè)計方案(已修改)
2025-08-16 05:18 本頁面
【正文】 裝飾公司設(shè)計師渠道運作規(guī)劃方案（試行）設(shè)計師渠道概述在裝修的過程中大部分的家庭裝修設(shè)計都是由設(shè)計師來完成。因此，設(shè)計師的重要性不言而喻。從接單、設(shè)計、預(yù)算、溝通、談判、施工甚至裝飾公司貨款回籠，設(shè)計師的工作囊括了整個家裝業(yè)務(wù)的過程。設(shè)計師的談判溝通技巧、設(shè)計水平、綜合素質(zhì)和能力對業(yè)務(wù)的成敗影響起著決定性的作用。誰擁有了優(yōu)秀的設(shè)計師，誰就擁有了滾滾而來的財源。因此，設(shè)計師是裝飾公司的生命力，設(shè)計師另起爐灶自行創(chuàng)業(yè)也是一種趨勢且年年都在不斷增多，開始慢慢的分吃家裝、工裝這塊奶酪。因此，對于我們材料商而言不止是大公司的設(shè)計師重要，有裝修客戶和訂單保證。然而，對于一些新興設(shè)計所與部分經(jīng)過時間歲月磨練的設(shè)計公司一樣的至關(guān)重要。幾年前，少數(shù)率先覺悟的企業(yè)以設(shè)計師渠道作為切入口，確實取得了不錯的業(yè)績，但現(xiàn)在大家都看出了門道，紛紛效仿，直接克隆“先覺者”的運作模式，甚至用高于競爭對手的返點方式作為武器來搶單！不僅是在家具行業(yè)，放眼整個建材家居行業(yè)都有跟風(fēng)傳統(tǒng)，拉設(shè)計師、跑工裝家裝已經(jīng)成為行業(yè)公開的秘密，大家都想通過設(shè)計師推薦等方式，爭奪市場蛋糕。所以首先我們要理智地認識到，裝飾公司現(xiàn)在是眾多建材家居品牌的重要銷售渠道，已成商家必爭之地。因此在和裝飾公司合作的過程中，我們的策略很重要。其次，我們要清醒地認識到，裝飾公司（設(shè)計師）只是業(yè)主購買時的影響者，到底該選什么品牌，購買的決策權(quán)還是在業(yè)主手里（包工包料的只是極少數(shù)）。所以大部分裝飾公司（設(shè)計師）都會選擇幾個品牌作為合作伙伴。如何提高裝飾公司（設(shè)計師）對企業(yè)品牌的忠誠度，讓其首推、主推是我們首要考慮的問題。再次，我們也要注意——裝修設(shè)計是一種商業(yè)行為，做裝修設(shè)計的人不是純粹的藝術(shù)家，他們是商人，以營利為目的，因此利益驅(qū)動應(yīng)放在首位；但同時他們的素質(zhì)又較高，僅僅靠利益驅(qū)動很難提高他們的忠誠度，因此利益驅(qū)動的同時應(yīng)輔以情感的交流，利益加上良好的感情溝通會大大的增加合作的穩(wěn)定性。設(shè)計師基本分三類：第一級想設(shè)計，樂于用材，根據(jù)設(shè)計定材料，有創(chuàng)意冒險型――需要地位名譽尊貴；第二級看設(shè)計，尋找（展示空間媒體雜志）參考型――攀爬狀態(tài)喜歡活動；第三級抄設(shè)計，拿來主義――剛畢業(yè)入門終端消費者分類：第一級完全信任設(shè)計師，全權(quán)委托；第二級參與選材、半委托，到展廳付錢；第三級自購材料，出設(shè)計費。設(shè)計師返點政策設(shè)定為了更好地開發(fā)設(shè)計師渠道和規(guī)范服務(wù)，個人建議成立“樂享生活本真設(shè)計師俱樂部”這樣做只是給設(shè)計師一種享受尊貴、重視的感覺，本俱樂部無門檻限制)，凡是加入俱樂部的會員可享受如下服務(wù)：（一）一對一全程服務(wù)：凡是加入俱樂部的設(shè)計師，即成為“樂享生活本真設(shè)計師俱樂部”會員，享受業(yè)務(wù)員的 一對一全程服務(wù)。（二）合作返點和合作激勵：許多人認為做裝飾公司給設(shè)計師返點多就行，由于沒有規(guī)范超作（比如設(shè)計師帶去價格高，業(yè)主自己去反而更低的價格能買到。返點老板直接給，或者業(yè)務(wù)員直接給，不通過財
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