第四章市場營銷調(diào)研與預(yù)測-文庫吧資料
2025-02-12 13:53本頁面
【正文】 ? 銷售容量：一個企業(yè)基本市場上能夠銷售出的數(shù)量。分為銷售數(shù)量計和銷售金額計。 ? 2 市場潛力：只能夠看得到，且能達(dá)到的最大市場容量，他與社會購買力有關(guān)。 ? 對需求的評估主要考慮以下因素：1 市場能力：市場接受產(chǎn)品銷售能力的程度。 ? 滲透市場：指那些已經(jīng)購買了某個險種的顧客群體 需求的測定 ? 市場需求不是不變的。人壽保險市場對出售的險種感興趣、有支付能力的稟賦和取得該險種的合格的顧客群體。 ? 有效市場 ：指即對險種感興趣又具有購買力的那部分群體。根據(jù)購買者的興趣、收入、接觸機(jī)會，可以將保險市場分別測定為：潛在市場、有效市場、服務(wù)市場和滲透市場。 ? 市場需求預(yù)測的重要性表現(xiàn)為： ? 市場需求預(yù)測是企業(yè)選擇市場機(jī)會的重要依據(jù)； ? 市場需求預(yù)測是企業(yè)選擇目標(biāo)市場的重要依據(jù)。 市場需求及其相關(guān)概念 ? 保險營銷預(yù)測：是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上 ， 根據(jù)調(diào)研提供的資料和數(shù)據(jù) ， 通過掌握保險市場過去的演變規(guī)律和現(xiàn)在的變化狀況 ， 并根據(jù)對影響市場供求變化的各種因素進(jìn)行計算 ， 從而推斷保險市場營銷的未來以及變化趨勢 ， 為保險公司研究和制定營銷計劃和營銷決策提供依據(jù) 。 思考題 ? 1 簡述保險營銷調(diào)研的意義和內(nèi)容 ? 2 營銷調(diào)研的類型有哪幾種？各自發(fā)揮何種功能？ ? 3 營銷調(diào)研的流程？ 第二節(jié) 保險市場需求預(yù)測 ? 一、市場需求及其相關(guān)概念 ? 二、市場需求預(yù)測及其重要性 ? 三、市場需求預(yù)測程序和方法 保險市場需求及其相關(guān)概念 ? 市場需求 —— 在特定地理區(qū)域 、 特定時間和特定市場營銷環(huán)境下 ， 特定顧客愿意購買某種具體產(chǎn)品的總量 。 ? 他是綜合分析調(diào)研資料的基礎(chǔ)上，通過深入分析得出結(jié)論，并提出解決問題的方法。 ? 總之，非概率抽樣在定性研究中有重要作用，但也有其局限性，常常在準(zhǔn)確性和精確度上會有問題。一般是研究群體中的具有代表性人物。 ? 比如：比如研究異常案例，從中得到規(guī)律性的認(rèn)識 滾雪球抽樣 ? 每個被訪問的人都可能被要求介紹其他的人來參加訪談。 就近抽樣 ? 在某時和某地隨機(jī)攔下路人作訪問工作 ? 有較大的風(fēng)險。 抽樣方法 ? 非隨機(jī)抽樣 —— 按照調(diào)研目的和要求，根據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)來選擇抽取樣本，也就是對總體中的每一個體 不給予被選擇抽取的平等機(jī)會 。 ? 步驟：列表名冊和抽樣 ? 比如：先對城市中的不同街道進(jìn)行抽樣，列出抽出來的街道住戶名單，再對這些住戶進(jìn)行抽樣。多半是在未獲得總體要素名單的情形下使用。這可以提高樣本的代表性。K為抽樣間距，第一個要素通常被隨機(jī)選中。 簡單隨機(jī)抽樣 ? 在這種抽樣中，可以給每個單元一個數(shù)字，在選取這些樣本時，直接選取這些數(shù)字即可。但在很多研究情境中不適合，出現(xiàn)了非隨機(jī)抽樣技術(shù) 抽樣方法 ? 隨機(jī)抽樣 —— 按照隨機(jī)原則抽取樣本，完全排除人們主觀的有意識的選擇，在總體中每一個體被抽取的機(jī)會是均等的。 ? 隨機(jī)抽樣的核心：從一份包括所有對象的名單中選出隨機(jī)樣本。而城市人口更支持民主黨。 ? 原因：樣本不具有代表性 ? 要求：研究者必須對總體的情況有所了解。 ? 然而， 1948年喬治 *蓋洛普遭遇了類似的尷尬。采用的是配額抽樣法。當(dāng)時的美國還處在蕭條后期，樣本反映的是富人的意愿。大部分回收涵來自共和黨。 alf Landon ? 1936年： alf Landon 和 Franklin Rooselvelt（在任總統(tǒng)） 競選 ? 來源：電話本和車牌登記名單 ? 樣本數(shù)量： 1000萬 收回 200萬 ? 測驗結(jié)果： 57%— 43% ? 競選結(jié)果： Rooselvelt 61% alf Landon ? 文摘的編輯們對這次失敗深感困惑。這種方法能揭示事物之間的因果關(guān)系，通過主動引起和控制市場因素的變化，借以研究其對調(diào)查對象的影響作用 抽樣方法 ? 抽樣的簡要?dú)v史 :在社會研究中 ,抽樣的發(fā)展與大選民意測驗的發(fā)展齊頭并進(jìn) .因為大選的民意測驗是社會研究者驗證其預(yù)測結(jié)果的難得機(jī)會 . ? 兩個例子 :alf Landon 總統(tǒng) ?托馬斯 *杜威總統(tǒng) alf Landon ? 這里要提到 L
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