第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)(文件)
【正文】 預(yù)測(cè)方法（統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)法） ? 時(shí)間序列方法 ? 回歸分析方法 時(shí)間序列方法 ? 將歸去的歷史資料按照和數(shù)據(jù)按照時(shí)間順序加以排列構(gòu)成一個(gè)數(shù)字序列，根據(jù)其變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)起的未來(lái)變化。可以克服之后的偏差 ? 指數(shù)平滑法：是移動(dòng)平均法的改進(jìn)方式。 07:50:5507:50:5507:502/26/2023 7:50:55 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時(shí) 50分 55秒 07:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 50分 55秒 上午 7時(shí) 50分 07:50: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:50:5507:50:5507:50Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 7時(shí) 50分 :50February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:50:5507:50:5507:502/26/2023 7:50:55 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:5507:50:55February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 50分 55秒 上午 7時(shí) 50分 07:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 50分 :50February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:50:5507:50:5507:50Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 50分 55秒 上午 7時(shí) 50分 07:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時(shí) 50分 55秒 07:50: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 07:50:5507:50:5507:502/26/2023 7:50:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 7時(shí) 50分 :50February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:50:5507:50:5507:50Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 回歸分析法 ? 模型假設(shè)； ? 一元，多元 ? 參數(shù)估計(jì) ? 假設(shè)檢驗(yàn) 思考題 ? 何謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研和需求預(yù)測(cè) ？ 它們各有什么重要性 ？ ? 簡(jiǎn)述保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)的內(nèi)容和方法 ？ 案例分析與討論 ? 抗感冒藥零售市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ? 該案例采用了何種市場(chǎng)調(diào)查方法？調(diào)查過(guò)程有無(wú)缺陷？ ? 本案例中的結(jié)論是否與你所掌握的情況一致？你有無(wú)需要補(bǔ)充之處？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 移動(dòng)平均法：從時(shí)間序列的第一項(xiàng)開(kāi)始按照一定的項(xiàng)數(shù)求序列平均數(shù)，逐項(xiàng)移動(dòng)，邊移動(dòng)邊平均，這樣就可得到一個(gè)新的時(shí)間序列，這樣就可以使得不規(guī)則的 ? 時(shí)間序列規(guī)則化，以顯示出預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展方向和趨勢(shì)。 購(gòu)買(mǎi)者意向法 購(gòu)買(mǎi)意向 肯定不買(mǎi) 不太可能 有點(diǎn)可能 很有可能 非?？赡? 肯定購(gòu)買(mǎi) 得分 0 1 抽樣人數(shù) 10000 3500 2200 1800 1500 1000 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 ? 銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法 —— 詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員來(lái)估計(jì)市場(chǎng)需求和公司需求。 05年共出售保單 10萬(wàn)份，其中 A保險(xiǎn)公司售出 1萬(wàn)份。 ? 市場(chǎng)占有率：是銷(xiāo)售容量和市場(chǎng)容量之比。分為銷(xiāo)售數(shù)量計(jì)和銷(xiāo)售金額計(jì)。 ? 對(duì)需求的評(píng)估主要考慮以下因素：1 市場(chǎng)能力：市場(chǎng)接受產(chǎn)品銷(xiāo)售能力的程度。人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)出售的險(xiǎn)種感興趣、有支付能力的稟賦和取得該險(xiǎn)種的合格的顧客群體。根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的興趣、收入、接觸機(jī)會(huì)，可以將保險(xiǎn)市場(chǎng)分別測(cè)定為：潛在市場(chǎng)、有效市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)和滲透市場(chǎng)。 市場(chǎng)需求及其相
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