第四章市場營銷調(diào)研與預(yù)測(完整版)
【正文】 題。 ? 市場需求預(yù)測的重要性表現(xiàn)為： ? 市場需求預(yù)測是企業(yè)選擇市場機(jī)會的重要依據(jù)； ? 市場需求預(yù)測是企業(yè)選擇目標(biāo)市場的重要依據(jù)。 ? 滲透市場：指那些已經(jīng)購買了某個險種的顧客群體 需求的測定 ? 市場需求不是不變的。 ? 銷售容量：一個企業(yè)基本市場上能夠銷售出的數(shù)量。則這種產(chǎn)品的市場能力為 100萬份，市場潛力為 40萬份，市場容量為 10萬份， A保險公司的銷售能力為 ， A保險公司的銷售 ? 容量為 1萬份， A公司的市場占有率為 10%，市場飽和度為 25%?？梢钥朔蟮钠? ? 指數(shù)平滑法：是移動平均法的改進(jìn)方式。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時 50分 55秒 07:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:50:5507:50:5507:50Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:50:5507:50:5507:502/26/2023 7:50:55 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時 50分 55秒 上午 7時 50分 07:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 07:50:5507:50:5507:50Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時 50分 55秒 07:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時 50分 :50February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 回歸分析法 ? 模型假設(shè)； ? 一元，多元 ? 參數(shù)估計 ? 假設(shè)檢驗 思考題 ? 何謂市場營銷調(diào)研和需求預(yù)測 ？ 它們各有什么重要性 ？ ? 簡述保險營銷預(yù)測的內(nèi)容和方法 ？ 案例分析與討論 ? 抗感冒藥零售市場調(diào)查報告 ? 該案例采用了何種市場調(diào)查方法？調(diào)查過程有無缺陷？ ? 本案例中的結(jié)論是否與你所掌握的情況一致？你有無需要補(bǔ)充之處？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 購買者意向法 購買意向 肯定不買 不太可能 有點可能 很有可能 非?？赡? 肯定購買 得分 0 1 抽樣人數(shù) 10000 3500 2200 1800 1500 1000 市場需求預(yù)測方法 ? 銷售人員意見綜合法 —— 詢問銷售人員來估計市場需求和公司需求。 ? 市場占有率：是銷售容量和市場容量之比。 ? 對需求的評估主要考慮以下因素：1 市場能力：市場接受產(chǎn)品銷售能力的程度。根據(jù)購買者的興趣、收入、接觸機(jī)會，可以將保險市場分別測定為：潛在市場、有效市場、服務(wù)市場和滲透市場。 ? 他是綜合分析調(diào)研資料的基礎(chǔ)上，通過深入分析得出結(jié)論，并提出解決問題的方法。 就近抽樣 ? 在某時和某地隨機(jī)攔下路人作訪問工作 ? 有較大的風(fēng)險。這可以提高樣本的代表性。 ? 隨機(jī)抽樣的核心：從一份包括所有對象的名單中選出隨機(jī)樣本。采用的是配額抽樣法。這種方法能揭示事物之間的因果關(guān)系，通過主動引起和控制市場因素的變化，借以研究其對調(diào)查對象的影響作用 抽樣方法 ? 抽樣的簡要歷史 :在社會研究中 ,抽樣的發(fā)展與大選民意測驗的發(fā)展齊頭并進(jìn) .因為大選的民意測驗是社會研究者驗證其預(yù)測結(jié)果的難得機(jī)會 . ? 兩個例子 :alf Landon 總統(tǒng) ?托馬斯 *杜威總統(tǒng) alf Landon ? 這里要提到 Literary Digest雜志。 三種類型調(diào)研的目的功能 調(diào)研類型 目的 功能 探索性調(diào)研 發(fā)現(xiàn)問題 準(zhǔn)確形成和界定調(diào)研問題 描述性調(diào)研 描述狀況 描述相關(guān)群體的特征和關(guān)聯(lián)程度并具體定量預(yù)測 因果性調(diào)研 解釋原因 找出各種變量之間實
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