第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)(完整版)
【正文】 題。 ? 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的重要性表現(xiàn)為： ? 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是企業(yè)選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)的重要依據(jù)； ? 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的重要依據(jù)。 ? 滲透市場(chǎng)：指那些已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了某個(gè)險(xiǎn)種的顧客群體 需求的測(cè)定 ? 市場(chǎng)需求不是不變的。 ? 銷(xiāo)售容量：一個(gè)企業(yè)基本市場(chǎng)上能夠銷(xiāo)售出的數(shù)量。則這種產(chǎn)品的市場(chǎng)能力為 100萬(wàn)份，市場(chǎng)潛力為 40萬(wàn)份，市場(chǎng)容量為 10萬(wàn)份， A保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售能力為 ， A保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售 ? 容量為 1萬(wàn)份， A公司的市場(chǎng)占有率為 10%，市場(chǎng)飽和度為 25%?？梢钥朔蟮钠? ? 指數(shù)平滑法：是移動(dòng)平均法的改進(jìn)方式。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時(shí) 50分 55秒 07:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:50:5507:50:5507:50Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:50:5507:50:5507:502/26/2023 7:50:55 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時(shí) 50分 55秒 上午 7時(shí) 50分 07:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 07:50:5507:50:5507:50Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時(shí) 50分 55秒 07:50: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 7時(shí) 50分 :50February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 回歸分析法 ? 模型假設(shè)； ? 一元，多元 ? 參數(shù)估計(jì) ? 假設(shè)檢驗(yàn) 思考題 ? 何謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研和需求預(yù)測(cè) ？ 它們各有什么重要性 ？ ? 簡(jiǎn)述保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)的內(nèi)容和方法 ？ 案例分析與討論 ? 抗感冒藥零售市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ? 該案例采用了何種市場(chǎng)調(diào)查方法？調(diào)查過(guò)程有無(wú)缺陷？ ? 本案例中的結(jié)論是否與你所掌握的情況一致？你有無(wú)需要補(bǔ)充之處？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 購(gòu)買(mǎi)者意向法 購(gòu)買(mǎi)意向 肯定不買(mǎi) 不太可能 有點(diǎn)可能 很有可能 非常可能 肯定購(gòu)買(mǎi) 得分 0 1 抽樣人數(shù) 10000 3500 2200 1800 1500 1000 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 ? 銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法 —— 詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員來(lái)估計(jì)市場(chǎng)需求和公司需求。 ? 市場(chǎng)占有率：是銷(xiāo)售容量和市場(chǎng)容量之比。 ? 對(duì)需求的評(píng)估主要考慮以下因素：1 市場(chǎng)能力：市場(chǎng)接受產(chǎn)品銷(xiāo)售能力的程度。根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的興趣、收入、接觸機(jī)會(huì)，可以將保險(xiǎn)市場(chǎng)分別測(cè)定為：潛在市場(chǎng)、有效市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)和滲透市場(chǎng)。 ? 他是綜合分析調(diào)研資料的基礎(chǔ)上，通過(guò)深入分析得出結(jié)論，并提出解決問(wèn)題的方法。 就近抽樣 ? 在某時(shí)和某地隨機(jī)攔下路人作訪(fǎng)問(wèn)工作 ? 有較大的風(fēng)險(xiǎn)。這可以提高樣本的代表性。 ? 隨機(jī)抽樣的核心：從一份包括所有對(duì)象的名單中選出隨機(jī)樣本。采用的是配額抽樣法。這種方法能揭示事物之間的因果關(guān)系，通過(guò)主動(dòng)引起和控制市場(chǎng)因素的變化，借以研究其對(duì)調(diào)查對(duì)象的影響作用 抽樣方法 ? 抽樣的簡(jiǎn)要?dú)v史 :在社會(huì)研究中 ,抽樣的發(fā)展與大選民意測(cè)驗(yàn)的發(fā)展齊頭并進(jìn) .因?yàn)榇筮x的民意測(cè)驗(yàn)是社會(huì)研究者驗(yàn)證其預(yù)測(cè)結(jié)果的難得機(jī)會(huì) . ? 兩個(gè)例子 :alf Landon 總統(tǒng) ?托馬斯 *杜威總統(tǒng) alf Landon ? 這里要提到 Literary Digest雜志。 三種類(lèi)型調(diào)研的目的功能 調(diào)研類(lèi)型 目的 功能 探索性調(diào)研 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 準(zhǔn)確形成和界定調(diào)研問(wèn)題 描述性調(diào)研 描述狀況 描述相關(guān)群體的特征和關(guān)聯(lián)程度并具體定量預(yù)測(cè) 因果性調(diào)研 解釋原因 找出各種變量之間實(shí)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1