【正文】 :50:5507:50Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 市場需求預測程序 ? 明確目的 ?選定方法 ? 收集資料 ?做出預測 ? 指導決策 市場需求預測方法 ? 定量預測法和定性預測法 定量預測法 ? 購買者意向法 ? 銷售人員意見綜合法 ? 專家意見法 ? 類推法 ? 經(jīng)理人員判斷法 市場需求預測方法 ? 購買者意向調(diào)查法 —— 指對購買者意向進行周期性的調(diào)查，從中獲得信息，通過綜合分析，預計出消費者購買意向的主要變動方向。他是由多種因素決定的一個變量。 結(jié)構(gòu)化問題與非結(jié)構(gòu)化問題 ? 結(jié)構(gòu)化問題：有問題和被選答案 ? 非結(jié)構(gòu)化問題：開放式問題 制定調(diào)研計劃 ? 確定需求信息 ? 收集數(shù)據(jù) ? 確定調(diào)查方法（案頭調(diào)研法或?qū)嵉卣{(diào)研法） ? 調(diào)研手段：問卷的制定 ? 提出調(diào)研計劃 調(diào)研報告的撰寫 ? 是調(diào)研的總結(jié)性研究成果。 ? 周期性問題 ：如果有循環(huán)方式 分層隨機抽樣 ? 在抽樣之前將總體分為 同質(zhì)性 的不同群。 托馬斯 *杜威總統(tǒng) ? 1936年另外一位年輕調(diào)查者 — 喬治 *蓋洛普準確預測了結(jié)果。 市場營銷調(diào)研類型 ?宏觀環(huán)境狀況調(diào)研 —— 包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人口環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術環(huán)境等。 目的 ? 發(fā)現(xiàn)問題 描述狀況 解釋原因 ? 調(diào)研的類型可分為： ? 探索性調(diào)研 ? 描述性調(diào)研 ? 因果性調(diào)研 ? 預測性調(diào)研 ? 市 場需求調(diào)研 ?顧客狀況調(diào)研 ? 競爭狀況調(diào)研 市場營銷調(diào)研類型 ?探索性調(diào)研 —— 當企業(yè)對所要調(diào)研問題涉及的范圍不甚清楚和無法確定應當調(diào)研哪些內(nèi)容時所做的試探性調(diào)研，目的是找出癥結(jié)所在，以便做進一步調(diào)研，它主要回答“為什么”的問題。這種方法能揭示事物之間的因果關系，通過主動引起和控制市場因素的變化，借以研究其對調(diào)查對象的影響作用 抽樣方法 ? 抽樣的簡要歷史 :在社會研究中 ,抽樣的發(fā)展與大選民意測驗的發(fā)展齊頭并進 .因為大選的民意測驗是社會研究者驗證其預測結(jié)果的難得機會 . ? 兩個例子 :alf Landon 總統(tǒng) ?托馬斯 *杜威總統(tǒng) alf Landon ? 這里要提到 Literary Digest雜志。 ? 隨機抽樣的核心：從一份包括所有對象的名單中選出隨機樣本。 就近抽樣 ? 在某時和某地隨機攔下路人作訪問工作 ? 有較大的風險。根據(jù)購買者的興趣、收入、接觸機會，可以將保險市場分別測定為：潛在市場、有效市場、服務市場和滲透市場。 ? 市場占有率：是銷售容量和市場容量之比。 回歸分析法 ? 模型假設； ? 一元，多元 ? 參數(shù)估計 ? 假設檢驗 思考題 ? 何謂市場營銷調(diào)研和需求預測 ？ 它們各有什么重要性 ？ ? 簡述保險營銷預測的內(nèi)容和方法 ？ 案例分析與討論 ? 抗感冒藥零售市場調(diào)查報告 ? 該案例采用了何種市場調(diào)查方法？調(diào)查過程有無缺陷？ ? 本案例中的結(jié)論是否與你所掌握的情況一致？你有無需要補充之處？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時 50分 55秒 07:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 7時 50分 55秒 上午 7時 50分 07:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 07:50:5507:50:5507:50Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰?？梢钥朔蟮钠? ? 指數(shù)平滑法：是移動平均法的改進方式。 ? 銷售容量：一個企業(yè)基本市場上能夠銷售出的數(shù)量。 ? 市場需求預測的重要性表現(xiàn)為： ? 市場需求預測是企業(yè)